Я не нутрициолог. Я контент-маркетолог, и я работала с десятками помогающих практиков.
И я знаю, почему 9 из 10 нутрициологов в инсте зарабатывают 50 тысяч в месяц вместо 500.
Решила разобрать на пальцах. Если бы я была нутрициологом и хотела зарабатывать большие деньги — вот что я бы делала 👇🏻
⠀
📍Шаг 1. Выбрала бы ОДИН сегмент ЦА.
Главная ошибка нутрициологов — пытаться продавать всем.
«Я работаю с теми, кто хочет похудеть» — это не сегмент, это лозунг. У нутрициолога есть минимум 4 разных типа клиентов, и у каждого свои боли, страхи, чек и логика покупки:
⠀
🔹 Женщины 25-40, устали от диет. Запрос: похудеть, нормализовать пищевое поведение, разобраться с зажорами. Чек низкий, аудитория массовая.
🔹 Мамочки после родов. Запрос: вернуться в форму, не навредить лактации, снова почувствовать себя сексуальной. Формат — групповые программы, марафоны.
🔹 Женщины 40+. Запрос: гормональный баланс, замедление старения, красота кожи. Чек выше среднего.
🔹 И четвертый — премиальный.
Предприниматели, эксперты, руководители. Те, кто хочет быть в ресурсе, чтобы зарабатывать ещё больше.
У них закрыты базовые потребности. Они платят от 100 тысяч за индивидуальное сопровождение.
⠀
Выбери ОДИН. Не бойся отсечь остальных. Это нормально.
Из 100 подписчиков — 10 будут покупать. Из тех же 100 при общем позиционировании ты получишь 0.
⠀
📍Шаг 2. Поняла бы, могу ли я с этим сегментом работать.
Прежде чем брать сегмент — задай себе 3 вопроса:
— Кто реально ко мне уже приходит на консультации? Какие у них запросы?
— Хочу ли я с этим типом людей работать? Мне с ними кайфово?
— Может ли этот сегмент мне заплатить столько, сколько я хочу?
⠀
📍Шаг 3. Собрала бы продукт ПОД сегмент, а не из головы.
Продукт не создаётся «потому что мне захотелось». Продукт создаётся из реальных болей.
Что я бы сделала: взяла бы 10-15 человек из выбранного сегмента и поговорила с каждым.
Спрашивала бы:
— Какая у тебя главная проблема прямо сейчас?
— Что ты уже пробовала?
— Почему не помогло?
— Что ты ждёшь от такого специалиста?
— Какой формат работы тебе ближе?
И только после этого — собирала бы продукт, который буквально закрывает эти боли.
Не «программа похудения за 21 день», а «программа возврата формы после родов без стресса для лактации».
👌🏻Чем точнее формулировка — тем больше шанс продать.
⠀
📍Шаг 4. Построила бы позиционирование из сегмента и продукта.
«Я нутрициолог» — слабое позиционирование. С таким люди не понимают, чем ты отличаешься от 200 других в инсте.
«Я помогаю мамам после родов вернуться в дородовую форму без вреда для лактации» — это уже позиционирование.
⠀
📍Шаг 5. Выстроила бы СТРАТЕГИЮ под мою текущую ситуацию.
Стратегия зависит от того, сколько у тебя сейчас аудитории и какой у тебя продукт.
Например: если у меня в канале 300 человек — я не могу позволить себе продавать массовый продукт за 5 тысяч. Мне нужно вывести каждого человека на ЛИЧНУЮ диагностику и продать там сопровождение за 100+ тысяч.
Стратегия — это связка. Откуда беру людей → куда веду → где встречаюсь → что предлагаю.
⠀
📍Шаг 6. Делала бы контент по 7 уровням прогрева.
Это самое важное.
Большинство теряют клиентов, потому что в постах нет логики. Сегодня лайф, завтра кейс, послезавтра рецепт, потом «приходи в работу». Это не контент. Это хаос.
Логика контента, который продает, очень подробно разобрана здесь.
⠀
👑 Вся разница между нутрициологом, который зарабатывает 50, и тем, который зарабатывает 500 — в грамотном соблюдении всех этих шагов.
ПОДРОБНЫЙ РАЗБОР В ВИДЕО ЗДЕСЬ 👉 https://t.me/vikapro7/1568
Пишите в комментарии, какую нишу разобрать следующей?
❗️Напоминаю, что сейчас у меня проходит челлендж бесплатных консультаций.
Приглашаю экспертов, предпринимателей и всех, кто продаёт онлайн-продукты и услуги, на полноценный разбор вашей ситуации — 40–60 минут.
Подробности 👉 тут
Запись 👉 @vikaaprelskaya