У Бразилии уже есть чёткий горизонт планирования, список лицензированных операторов, требования к рекламе и целая (а главное, растущая) система блокировки нелегальных платформ.
Но алгоритм Instagram живёт по несколько иной логике: better for user означает органически показать пользователю ещё больше того, чем он уже заинтересовался.
Что натворил Instagram? ⚡️
Исследование проекта Rede em Jogo от PUC-Rio показало: среди betting-операторов, которые чаще всего появлялись в рекомендациях пользователя в рамках исследования, 84% не входили в официальный список разрешённых в Бразилии платформ.
Авторы проанализировали более 55 тысяч 🌟 аккаунтов и сопоставили результаты с официальным списком Secretaria de Prêmios e Apostas. Механика таких рекомендаций оказалась простой: пользователю достаточно follow на один gambling-аккаунт, чтобы Instagram начал собирать вокруг него органический betting feed.
В него попадают:
🔻 новые операторы;
🔻 tipsters & "pro players";
🔻 страницы с прогнозами и paid/private groups;
🔻 контент об online casino и Tigrinho - главном герое местной regulatory drama;
🔻 публикации, похожие на обычные новости и аналитику, но ведущие в воронку регистрации и первого депозита
Сотня наиболее рекомендуемых профилей суммарно набрала более 6 млн followers и выпустила около 114 тыс. публикаций. Как мы уже обсуждали, маркетинговый toolkit offshore-продуктов и их affiliate partners остаётся заметно шире, чем у licensed competitiors.
🌟 Пользователю предлагают не просто выигрыш, а практически новую профессию и lifestyle: доход мечты, уход из найма, premium-сигналы и знание того самого момента, когда слот наконец решит платить.
Illegal gambling превращается из продукта в lifestyle-контент — и перестаёт выглядеть как реклама.
🔻 И здесь проявляется главный дисбаланс рынка
Тогда как для запуска платной рекламы в Meta по gambling-вертикали требуется отдельная верификация и разрешение / лицензия, то фильтр по отношению к органическому контенту и собственным механизмам рекомендаций Instagram практически не даёт такого отбора перед пользователем.
В результате, licensed operator работают внутри local requirement, а offshore может оказаться в том же user feed (а то и выше) через блогеров, entertaiment и тематические страницы.
Предупреждения и ограничения ⚔️ мемы, "сигналы" и псевдоаналитика
Второе пользователь зачастую открывает охотнее.
Regulation изменила правила присутствия, но не убрала player demand и не лишила offshore доступа к аудитории. Трафик не исчез - он стал распределяться по разным контурам, каждый со своей экономикой, маркетингом и ограничениями. Для PSP и merchants главный сигнал именно в этом: user по-прежнему ищет продукт, а digital acquisition продолжает находить способ этот продукт показать.
Пока regulation делит BR market на licensed и offshore, Instagram делит его только на интересное и неинтересное. И, судя по исследованию, offshore пока увереннее попадает в первую категорию.
🔻🔻🔻🔻🔻
Business inquiries: @affor_support
Делаем платежную экосистему, доступную для лучших — комфортную для всех
@veryaffordable