Сколько должен зарабатывать SaaS, чтобы кормить крутую команду

Давайте посчитаем на пальцах.

Допустим ты построил прибыльный SaaS. Не юникорн, не VC-backed ракету, а нормальный бизнес, который кормит тебя и твою команду.

Команда мечты - 5 человек: ты (фаундер/CEO), маркетолог-убийца, сильный девелопер, кастомер саксес и сейлз.
Каждому платишь €10K нет в месяц. Почему именно десятка? Потому что за эти деньги ты получаешь не просто “хорошего специалиста”, а человека, который кайфует от работы, вовсю жарит с AI-инструментами, не смотрит на часы и не оглядывается на LinkedIn в поисках оффера получше. Это тот уровень, когда человек думает о продукте в душе и пишет идеи в заметки в воскресенье.

За €3-5K ты получишь исполнителя. За десятку - почти партнера по духу, который строит компанию вместе с тобой. Как в 37signals - маленькая команда сильных людей, которым хорошо платят и которые делают охуенный продукт.

Грязными это ~€13K на человека.
Команда без тебя: €65K/мес, €780K/год.
Себе фаундеру - минимум €25K нет (~€32K грязными), плюс €13K на операционку. Итого burn: ~€110K/мес или €1.32M/год.

При Gross Margin 85% (15% на серверы, AI-кредиты, инфру):

В ноль: ~€130K MRR

Нормально с дивидендами: $150-200K MRR ($1.8-2.4M ARR)

Зависит от чека.

$500/мес - нужно 300-400 клиентов.
Enterprise $2K/мес - хватит 75-100.

Большинство инди-SaaS не дотягивают до $50K MRR. А тут нужно $150-200K. Поэтому либо делаешь в соло за $30-50K MRR, либо собираешь портфель из нескольких продуктов, либо растишь один до $200K+.

И вот главная мысль - мне кажется, именно такие компании это будущее. Назовем их “прибыльные микро-юникорны новой формации”.

5-6 человек, каждый вооружен AI до зубов, каждый заменяет отдел из 10 человек старой формации.

Никаких раундов, никакого размытия, никаких бордов с инвесторами, требующих юникорн-оценку.

Просто команда сильных людей, которая делает $2M+ ARR, платит себе как в FAANG и живет в кайф.

Сначала выручка, потом команда. Обратный порядок - ловушка, от которой умирают VC-backed стартапы.

А так это такой гипотетический сценарий - пища для размышления под кофе или пробежку

@ventureStuff