Почему харизматичный хуесос получает деньги vs тихий гений

Это одна из самых несправедливых вещей в венчуре. И я видел это десятки раз.

Сидит тихий технарь. Построил охуенный продукт. Код чистый, архитектура красивая, юнит-экономика сходится. Но на питче мямлит, смотрит в пол, говорит “ну, может быть, наверное”.

А рядом чувак в худи за $800 (Lanvin). Продукта нет, но есть “вижн”. Размахивает руками, говорит про “дизрапт индустрии”, “миллиардный рынок”, “мы изменим мир”. Глаза горят. Инвесторы кивают.

Угадайте кто получит чек?

Правильно. Хуесос.

Почему так происходит?

1/ Инвесторы тоже люди. Им надо продать сделку своим LP, партнерам, жене за ужином. “Вложился в скучного программиста с метриками” звучит не так sexy как “вложился в визионера, который изменит рынок”.

2/ Фандрейзинг это продажа. А продажа это эмоция + доверие. Тихий гений может иметь лучший продукт, но если он не умеет передать уверенность - инвестор думает “а вытянет ли он, когда будет жопа?”.

3/ Стартап это не только продукт. Это найм, партнерства, следующие раунды, продажи enterprise клиентам. И везде нужно уметь “продавать”. Инвестор это понимает.

Но есть нюанс.

Харизматичный хуесос без продукта рано или поздно сдувается. Я видел таких - рейзят раунд за раундом, а потом тихо закрываются. Денег много подняли, результата ноль.

А тихий гений с продуктом, если научится хотя бы базово доносить свою идею - взлетает. Потому что за словами есть substance.

Что делать если ты “тихий гений”?

- Не надо становиться хуесосом. Надо научиться говорить уверенно о том, в чем ты реально разбираешься.
- Найди кофаундера или адвайзера, который умеет продавать. Это не стыдно.
- Практикуй питч. 50 раз. 100 раз. Пока не перестанет быть страшно.
- Показывай цифры. Метрики говорят громче слов. “$50K MRR, растем 15% в месяц” бьет любую харизму.

Помню себя в 2020. Я не был прирожденным продавцом. Но когда надо было продавать SpatialChat корпоратам за десятки тысяч долларов - научился. Потому что выбора не было.

Мир несправедлив. Но можно адаптироваться.

@ventureStuff