Как выглядит первый миллион выручки

Решил поделиться с вами. Открыл всю выписку приходов и стопанул на первом миллионе, отправил в Claude на анализ. Там, конечно, бигдаты найдется на огромный кейс стади.

TL;DR
326 дней. 8000+ транзакций. $1 073 413.
Разбор реальных цифр из Stripe: как мы дошли от $6 595 в первый месяц до миллиона долларов выручки в SpatialChat.

3 351 клиент
💳 8 673 транзакции
📊 $543.63 ARPU

Композиция выручки следующая:
- 36% выручки это self-service subscriptions (которые из продукта покупают по чекауту без воздействия команды sales или даже моего вовлечения)
- 64% это b2b sales со звонками/счетами/офферами
- это при том, что b2b выручка это всего 18.5% транзакций

Я именно поэтому в StreetMBA Business учу студентов основам б2б продаж, ибо это обычно х2-х3 к выручке, нежели если просто надеяться на свой продуктовый флоу с чекаутом.

Подробнее про свою историю пишу во втором канале, думаю многие не застали его начало, поэтому лучше с начала читать: https://t.me/saasstuff/3

Но самое главное:
- я не заметил, как был достигнут первый миллион
- то есть мы с командой просто рутинно работали, скучно продавали
- а результат я понял только некоторое время спустя, садясь делать месячный отчет