Когда ИИ пишет договоры: мой опыт и почему это не работает

Друзья, тема про ИИ сейчас везде. Все говорят, что ChatGPT заменит юристов, программистов, маркетологов - всех нас, короче.

Но есть один нюанс, которую многие не понимают: ИИ не знает контекста.

Расскажу на примере.

Когда я экзитил SpatialChat, у нас была куча юридических документов. Term sheet, SHA, representations & warranties, earn-out structure - вся эта движуха.

Можно ли было это сгенерить в ChatGPT? Технически да. Практически - нет.

Приходит клиент из Германии, хочет купить годовую лицензию на $12K. Я отправляю стандартный договор. Он говорит: "Алмас, а где пункт про GDPR compliance? А где Data Processing Addendum? А почему jurisdiction прописана не в ЕС?"

И тут до меня дошло: каждая сделка - это не просто "купи-продай". Это целый контекст:
- География клиента
- Его отраслевые риски
- Корпоративные требования его компании
- Местное законодательство
- История отношений

Почему ИИ не справляется с договорами

ИИ выдает то, что статистически правильно. Он генерит текст, который "похож" на договор. Но он не понимает:

1. Реальные риски конкретной сделки - ИИ не знает, что у одного из фаундеров есть параллельный бизнес, который может стать конкурентом.

2. Контекст отношений - может, вы дружите 10 лет и некоторые пункты можно смягчить. А может, это холодная сделка и надо все жестко прописать.

3. Переговорную силу - кто кого больше хочет? От этого зависит, как формулировать условия.

4. Будущие сценарии - что будет, если компания масштабируется? Или если один из партнеров захочет выйти?

Кстати, недавно наткнулся на интересный кейс в канале ребят из LEXRUS. Они юристы, которые специализируются на корпоративных сделках и привлечении инвестиций.

Там разбирают похожую ситуацию: клиент попросил ChatGPT написать корпоративный договор для входа инвестора. ИИ выдал красивый текст, но когда начали моделировать реальные сценарии - договор посыпался.

Например, в договоре был запрет на конкурентную деятельность на 3 года. Звучит логично? Да. Только вот один из фаундеров уже имел параллельный бизнес и не собирался его закрывать. Тупик.

Им пришлось переделывать всю структуру - вместо прямого запрета придумывать гибкий механизм ограничений и мотивации. ИИ с такой задачей не справился.

Мораль

ИИ - потрясающий инструмент для ускорения рутины. Но там, где нужен реальный опыт, понимание контекста и умение предвидеть проблемы - без живых людей не обойтись.

Особенно в юриспруденции, где одна неучтенная запятая может стоить миллионы.

У вас были похожие случаи? Когда шаблонное решение не сработало и пришлось все переделывать?