Как студент из общаги собрал $200M фонд

Нэйтан Латка. Запомните это имя, пацаны.

В 19 лет жил в общаге. В 27 – управляет фондом на две сотки лимонов. Без MBA. Без папиных связей. Просто понял механику.

Начало: хуевые идеи и первые шрамы

2012 год. Нэйтан запускает Heyo – платформу для создания приложений Facebook. Классическая история: MVP на коленке, первые клиенты, хайп.

Дошел до $100k MRR. Охуенные цифры для студента, да?)

Но вот засада: Facebook меняет правила API. Раз – и твоя бизнес-модель в жопе. Продал компанию, вышел без огня, но с уроком: зависимость от платформы = смерть.

Поворот: подкаст как трекшн-машина

Латка делает неочевидный мув. Вместо новой софтины запускает подкаст The Top – интервью с фаундерами. Но не про "миссию и ценности", а про конкретику:

- Сколько ARR?
- Какой burn rate?
- Cap table какой?

Жесткие вопросы. Реальные цифры. 2500+ эпизодов за 8 лет. Аудитория – фаундеры SaaS с деньгами.

Вот тут Нэйтан качает главный скилл: видеть паттерны в тысячах бизнесов. Понимает, что большинство основателей не хотят классический венчур. Им нужны бабки без потери контроля.

Founderpath: revenue-based financing по понятиям

2020-й. Пандемия, все в жопе, банки зажались. Латка поднимает $203M и запускает Founderpath.

Модель простая: даем SaaS-компаниям кэш под будущую выручку. Без dilution. Без места в борде. Платишь процент от MRR – и свободен.

Условия жесткие:
- ARR от $250k
- Положительная юнит-экономика
- SaaS-бизнес-модель

Дают от $50k до $4M. Берут 6-12% годовых + фиксированный сбор. Срок – до 36 месяцев.

Для кого тема? Фаундеры, которые:
- Не хотят размывать долю
- Нужны деньги на маркетинг/найм
- Боятся пиздеца с equity rounds

Механика: как они не сливаются

Латка собрал данные по 2500+ SaaS. Знает метрики каждой ниши. Андеррайтинг автоматизирован – решение за 48 часов.

Главное: они НЕ берут компании на грани. Им нужен устойчивый cash flow. Это не благотворительность, а бизнес с IRR под 15-20%.

Портфель: 200+ компаний. Дефолтов меньше 5%. Почему? Отбор жесткий + diversification.

Что это значит для тебя

Если ты фаундер с $500k ARR и тебе нужна сотка на рост – можешь взять RBF вместо венчура. Цена? 10-12% от суммы. Но контроль остается.

Если ты инвестор – смотри на альтернативы equity. RBF-фонды растут, потому что спрос огромный. Не все хотят быть единорогами.

Вопрос в зал: у тебя есть profitable SaaS, но венчур не зашел. Берешь RBF под 12% годовых или ищешь equity? И почему?

P.S. Латка доказал: можно строить фонд не из Кремниевой Долины. Нужны данные, понимание рынка и яйца. Остальное – noise.