Как так фаундер Oracle до сих пор владеет 40% своей компании?

Эллисон владеет ~40% Oracle и стоит $160+ млрд. Для сравнения, большинство фаундеров размываются до 5-15% после раундов.

Как ему удалось сохранить такую долю?

Все просто: в 1977 году ему никто не дал денег.

Венчур не верил в софтвер

В конце 1970-х все венчурные деньги шли в железо и биотех:

• Intel - $2.5 млн за два часа звонков (1968)
• Apple - $890K от Марккулы и Рока (1977-78)
• Genentech - $100K от Kleiner Perkins (1976)

А программное обеспечение? Цитата Эллисона:

"Венчурные капиталисты не инвестировали ни цента в ПО. Я даже не мог добиться встречи!"

Bootstrapping поневоле

Что делать? Эллисон с двумя друзьями скинулись $2,000 своих:
• $1,200 - Ларри
• $800 - Боб Майнер и Эд Оутс

Выживали на консалтинге. Первый крупняк - проект ЦРУ за $50K. Днем делали базы данных на заказ, вечером пилили свой продукт.

1979 - выпустили Oracle "версию 2".

Почему сразу вторая? Маркетинг: клиенты не доверяют первым версиям. Умно.

Результат

• 1984: $70 млн выручки
• 1986: IPO
• 1987: крупнейшая в мире компания по БД

Всё это БЕЗ венчура.

Парадокс

Отсутствие инвестиций заставило:
1. Зарабатывать деньги с первого дня
2. Не размываться
3. Сохранить контроль

Та же история с Microsoft - единственная венчурная инвестиция $1 млн. Гейтс сохранил 45% к IPO.

Вывод для стартаперов

Иногда невозможность привлечь венчур - благо.

Ты не тратишь годы на питчи, не размываешься и не теряешь контроль. Фокусируешься на клиентах и выручке.

Конечно, не всем так повезет. Но если делаете SaaS или другой продукт с низким COGS - подумайте о bootstrapping.

Эллисон с $2K превратился в одного из богатейших людей планеты.