Кастдев - это не только про связи с ЛПРами

За 7 лет постоянно вижу комментарии: "Вот бы мне контакты с ЛПРами, тогда бы понял какие проблемы решать и замутил бы темки".

Хорошо, допустим теперь ЛПР чуть ли не кент ваш стал, с которым прям бухаете. Доверие полное. И вы спрашиваете: "Майкл, как дела, какие проблемы у тебя на работе?"

Тут люди делятся на две категории:

1️⃣ Первые сходу понимают в чем проблема и могут ее описать вербально (кстати, чем выше позиция, тем лучше могут формулировать)

2️⃣ Вторые - проблемы есть, но они не могут их либо описать, либо во время беседы не вспоминают

Еще есть проблема ассоциативного ряда.

Представь, что ты ассоциируешься у людей с разработкой CRM-систем для сейлзов. Из-за этого человек может даже не догадаться, что ты еще N8N воркфлоу умеешь делать для HR или для бухгалтерии.

Поэтому недостаточно иметь связи. Надо обрести навык "аккуратного следака".

Уметь задавать политкорректные наводящие вопросы, чтобы:
- Человек понял, что ты много чего умеешь
- Лучше вспомнил проблемы, которые бесят его каждый день в работе
- Это не ощущалось как допрос

Я кастдевил сотни клиентов. До этого в фонде спрашивал у стартапов про выручку, прибыль, зарплаты разработчиков. Это комбинация мудрости, опыта, наглости и дипломатичности.

Чем больше лайков будет под постом, тем выше вероятность, что сделаю гайд про интервьюирование по понятиям.

@ventureStuff