Kill Criteria или когда пора завязывать с хуйней

95% фаундеров держатся за свои проекты как за последний доллар в кармане. А надо бы иногда честно признать - не полетело, пора двигаться дальше.

У меня есть четкие критерии, когда стоит закрывать проект. Называю их Kill Criteria:

Временной критерий
Если за 6-12 месяцев активной работы нет органического роста - всё, хватит. Не важно сколько бабок потратил или сколько кода написал. Time to kill.

Цифровые показатели
- DAU не растет 3 месяца подряд
- Конверсия в платящих юзеров меньше 1% после 6 месяцев
- Retention на 7-й день меньше 10%
- Нет ни одного платящего клиента через полгода

Финансовые красные флаги
- CAC выше LTV уже полгода
- Выручка не удваивается каждые 3-6 месяцев на раннем этапе
- Burn rate больше прогресса по метрикам

Качественные сигналы смерти
- Юзеры не используют продукт без твоих напоминаний
- Никто не расстроится, если продукт исчезнет завтра
- Ты сам не пользуешься своим продуктом каждый день
- Приходится объяснять value proposition больше 30 секунд

Я сам на этом обжегся с дейтинг приложением. Бился полтора года, потратил $300K, а надо было закрыть через полгода. Все сигналы были - рост стоял, retention отстой, пользователи не возвращались.

Самый важный критерий
Если ты начинаешь оправдывать проект фразами типа "но ведь мы столько уже вложили", "еще чуть-чуть и взлетит", "конкуренты хуже нас" - это 100% сигнал к закрытию.

Помните - провалиться быстро и дешево лучше, чем медленно и дорого. Каждый месяц потраченный на мертвую тему это месяц не потраченный на живую идею.

Будьте честными с собой. Рынок всегда прав, а вы - не исключение