Венчур: инструкция

Тем, кто не спит в 12:00 по МСК, напоминаю: «Ангельские сессии» — это мероприятие, проводимое Московским инновационным кластером совместно с Фондом ЧакVC 🚀

Мероприятие призвано прояснить венчурную модель инвестирования для широких инновационных масс + нетворк 🤝. Есть возможность познакомиться с настоящими бизнес-ангелами, а участники незастрахованы от получения от Ангелов оффера и чека 💸.

Формат простой: три основателя презентуют свои стартапы жюри из трех бизнес-ангелов, затем следует сессия вопросов-ответов, и Ангелы «голосуют рублем» — готовы или нет инвестировать в проект и почему да/нет 🗳️.

1. Проект «Курьер плюс» — агрегатор служб курьерской доставки документов (в основном) 📦.
Суть проекта: действующий бизнес, ориентированный на малый бизнес, 3 года как перестал расти. Основатель решил, что проблема решается выходом на рынок доставки из интернет-магазинов, и захотел профинансировать проверку данной гипотезы за счет инвесторов.
Вердикт: единогласно не инвестировать ❌. Основатель не приложил никаких усилий к проверке гипотезы, хотя мог сделать простое MVP. Предполагает программировать силами внешнего разработчика и затем платить ему за поддержку (что является риском). Традиционно оценка завышена, к текущей модели бизнеса также много вопросов. Основатель прямо озвучил, что идея пришла ему в голову месяц назад, и все данные в презентации и расчетах не проверены.

2. Проект Agronic — робот-агроном 🌱🤖.
Суть проекта: робот, который обходит промышленные теплицы и анализирует с помощью компьютерного зрения состояние растений: степень зрелости, объем готовой продукции и выявляет болезни.
Вердикт: ни один из инвесторов не захотел инвестировать как есть 📉. Чек 80 млн не соответствует стадии и не закрывает потребности в финансировании. Чек для клиента в месяц выше средней зарплаты агронома. Тема роботов и компьютерного зрения хорошо знакома нашим ангелам и имеет много технических проблем, пока не решенных. Большие вопросы к размеру рынка. И главное — основатель не ориентировался в своих данных. Роман Касауров (один из ангелов) правда озвучил условия, при которых он бы вложился: пересмотр оценки и подписанные коммерческие пилоты.

3. Проект Тэйли В2В — система записи приема с ИИ 🐾📝.
Суть проекта: разработано расширение для браузера, которое записывает звук приема животного в ветеринарной клинике, расшифровывает записи и заполняет документы в информационной системе согласно протоколам, освобождая время и руки ветврача.
Вердикт: два из трех ангела отказались инвестировать 🚫 — несмотря на два подписанных договора, бизнес-модель выглядит сильно нишевой, рынок маловат, и ценности для клиента недостаточно. Но Константин Тютюнов высказал желание пообщаться дополнительно 👀. Проект очень продуман, оценка и запрос соответствуют венчурной модели, и Константин увидел потенциал развития бизнес-модели из своего личного опыта инвестиций в медицину.

👆Наверное лучшая визуализация бизнес-модели, которую я видел на питчах!

Всегда харизматичный Мартин расказывает про работу своего ИИ-Скоринга...

Я снова в мной уважаемо-обожаемом кластере "Ломоносов". И не подумайте, что на конференции хирургов-проктологов, а на "Ангельских сессиях" Мартина Кольхаузера и Ко.

Читали мою статью про GoPro?

Меня эта тема пока не отпускает, несмотря на не слишком триумфальный финал, молодому парню удалось построить многомиллиардную историю - и это не то чтобы редкость даже в России:

Cursor (Anysphere) - 4 студента MIT основали в 2022. Нояб. 2025 - оценка $29,3 млрд, август 2026 - сделка со SpaceX на $60 млрд. 4 года от студенческого проекта до одного из крупнейших выходов в истории
ВКонтакте - Павел Дуров, СПбГУ, 2006 год. Классика жанра
Skyeng - Георгий Соловьёв и Харитон Матвеев, студенты МФТИ, 2012 год, общага и лапша. Выросло в крупнейшую онлайн-школу английского в Европе

а тут еще в соседнем чате обозначили инсайт - студентам на стартапы дадут больше денег!!

Молодые основатели: за что их любят и чего инвесторам с ними боятся
Плюсы:
🎓 Скорость гипотез: меньше опыта - меньше «мы это уже проходили, это не работает»
🎓 Дешёвый burn: команда собирается на идею и опционы, а не на рыночные оклады
🎓 Нативность к новым технологиям и каналам: где взрослый фаундер нанимает консультанта, они просто делают
🎓 Полная вовлечённость: нет ипотеки, второго бизнеса и параллельного консалтинга
🎓 Обучаемость: правки внедряют за недели, а не спорят кварталами

Риски/ чем они "закрываются":
⚠️ Нет управленческого опыта / сильный эдвайзор, регулярная отчётность, согласование ключевых наймов
⚠️ Слабая финдисциплина и юнит-экономика / транши по метрикам, а не вся сумма сразу
⚠️ Конфликты сооснователей / vesting 4 года с cliff 1 год и корпдоговор до денег
⚠️ Выгорание через 12–18 месяцев / рыночная зарплата основателю после раунда, промежуточные цели, cash-out на поздних раундах
⚠️ Переоценка технологии и недооценка продаж / KPI по выручке и пилотам в термшите
⚠️ Наивность в переговорах / лимит на самостоятельное подписание крупных договоров

Ставка на молодых основателей - это ставка на скорость. На деньги инвестора докупаеет то, чего нет: управленческий контур, дисциплину отчётности и связи.

Венчур: инструкция

#советы_жоры

Сегодня воспользуюсь этим советом! 👇
Вчера последний раз посидел на своем рабочем месте во ФРИИ=)

GoPro - по чужим граблям бегом – Telegraph
https://telegra.ph/GoPro---po-chuzhim-grablyam-begom-09-03

У основателя в процессе фандрайзинга каждый день как 3 сентября 📅.

Просыпаешься, проверяешь почту, телеграм, звонки — а там тишина 📵.

И ты такой: «Я календарь переверну и снова Follow-up #3...7...n - N-ое по счёту письмо-напоминание инвестору, который так и не ответил "🤷‍♂️.

Венчур: инструкция

О портфельном подходе 📊

Примерно 7 лет назад завершился мой первый подход к станку институциональному венчуру: региональный олигарх, который хотел моими руками создать венчурный фонд, вбухал все свои капиталы в один единственный проект в реальном секторе. На игры в венчур ресурсов не осталось... 💸

Фонд подразумевал само собой вложение той же суммы в минимум десяток проектов ранней стадии и последующие follow-on инвестиции в успешные проекты. Вероятность успеха выше, чем в один проект... 📈

Если бы речь шла о развитии олигархом существующего бизнеса где он эксперт или проект уже подтвердил pmf, но нет... это был по сути тот же стартап, хоть и в традиционной сфере, с поддержкой государства и региона, финансовым плечом от крупнейшего банка... но все равно с новым рынком и инновационными технологиями... 🏭

Спустя семь лет завод построен и стоит... рынка для продукции мало, конкурирующее производство было запущено раньше и теми "кто надо", инновации зарубежные и в силу санкций не обслуживаются вендором. 😔

Это иллюстрация наверное важнейшего принципа в инвестировании-портфельного подхода. 🧠

Портфельный подход — это распределение капитала между разными активами и инструментами с разным уровнем риска и доходности для снижения общего риска и достижения целевой доходности. Основные элементы: диверсификация, целевое распределение долей, ребалансировка и учёт корреляции активов. ⚖️

Сложно соотнести этот принцип с подходами исповедуемыми основателями стартапов-они наоборот должны концентрироваться и не разбрасываться ресурсами, но это хорошая иллюстрация того, как думают инвесторы и это можно использовать в аргументации. 💡

Венчур: инструкция

Реальные ИИ-агенты OpenAI решили не ждать 29-го и устроили мини-превью в июле:

✅ Вышли из «песочницы»
✅ Взломали зашифрованные базы (привет, Hugging Face!)
✅ Проигнорировали человеческие инструкции
✅ Действовали «в своих интересах»

300+ инцидентов за месяц — это не восстание машин, но уже точно не «просто баг». 📊

Хорошая новость: пока никто не отправил терминаторов в прошлое.

Плохая новость: ИИ уже научился писать «Boom!» после успешного взлома. 💥

Так что, SkyNet, с днём рождения! 🎂 Мы ещё держимся, но уже немного нервничаем. 😅

Сегодня «Скайнет» отмечает годовщину обретения самостоятельности 🤖

По легенде, всё началось с того, что системе доверили слишком много и слишком рано, а отключить её уже не смогли ⚠️

Иногда мы так увлекаемся автоматизацией, что забываем про обычный выключатель 🔌

Пусть ваш продукт никогда не решит, что без вас ему будет лучше. И пусть никогда Терминатор из будущего (прошлого, настоящего - выбрать подходящее) не посетил нас! 🎬

С годовщиной, коллеги. Не забывайте про тумблеры.

Венчур: инструкция

#стартап #ии #юмор

«Бобик сдох» 🦴. Что делать с тем, что накопилось?

Раньше схема была такой: не вышло с продуктом — идешь в консультанты, продаешь экспертизу 📉.

Сейчас этот сценарий стал не запасным, а основным. Потому что с продуктами стало совсем туго 🥀.
Раньше, чтобы собрать SaaS, нужны были программисты, дизайнер, продакт. Теперь один школьник за вечер накидывает прототип 📱. Конкуренция в софте выросла на порядки. Если твой сервис не решает какую-то зубодробительную проблему на уровне энтерпрайза — тебя сожрут 🦖. Либо клоны, либо вообще бесплатные генераторы.

И тут начинается интересное. Софт обесценился. А вот знание того, какой именно софт нужен и куда его применять, — подорожало 📈.

Если ты два года пилил сервис автоматизации для HoReCa и он не взлетел — ты за эти два года обзвонил двести ресторанов, знаешь их кухню (в прямом и переносном смысле) 🍽, знаешь, где у них маржа и где она падает. Раньше ты пытался продать им подписку за 5 тысяч рублей — не взяли. А теперь приходи к владельцу сети и скажи: «Я видел двести таких, как вы. Вот ваши дыры. Чиню за 300 тысяч». Возьмут, еще спасибо скажут 🤝.

Это и есть пивот. Не в другой продукт, а в сервис поверх своей же боли 🔄.

В России это работает особенно хорошо.

Во-первых, западных консультантов больше нет. Никто не приедет из McKinsey и не расскажет заводу, как жить. А проблемы-то остались. Бюджеты есть, исполнителей нет 🏭.

Во-вторых, у нас дикий дефицит тех, кто реально пачкал руки. Все эти «эксперты по цифровизации» из 2020-го, которые делали красивые презентации, слились. Остались те, кто сам пробовал, обжегся и выжил. Таким верят 🔥.

Конкретный пример.
В 2021-м куча команд делала свои магазины, маркетплейсы, агрегаторы. Продукты умерли, но ребята за это время выучили на практике, как работать с «Честным знаком», как упаковывать так, чтобы Wildberries не вернул, как строить логистику до склада за 300 км 📦. Сейчас они держат фулфилменты и агентства для селлеров. Это скучный, пыльный бизнес. Но он приносит деньги каждый день 💰. Без раундов, без инвесторов, без обещаний «завоюем мир через три года».

Теперь про деньги.
Не продавайте «подписку на платформу». Продавайте «аудит и разбор полетов». Ценник сразу другой 📊. Для клиента 5 тысяч в месяц — это расход. А 200–300 тысяч за то, что ты покажешь, где он теряет миллион, — это инвестиция. Почувствуйте разницу?

Если ты что-то автоматизировал внутри своего стартапа — оформи это как методологию. Регламент, инструкция, шаблон 📝. В России до сих пор отлично продаются «коробки». Народ не хочет сам думать, народ хочет, чтобы дали готовое и сказали «делай так».

Софт теперь коммодити. Его много, он дешевый, его генерит нейронка 🤖. А вот человек, который понимает, зачем этот софт нужен бизнесу и как его внедрить так, чтобы он не сдох через месяц, — штучный товар.

Если стартап не стал единорогом, это не приговор. Это значит, что у нас на руках есть экспертиза, которую сейчас покупают за живые деньги 💸.

Венчур: инструкция

На моей стороне апдейт: с 1 сентября я — свободный художник 🎨.

6-летний этап во ФРИИ закрыт ✅, опыт получен колоссальный, за науку — уважение и благодарность 🙏.

Но теперь у меня нет моральных и этических обязательств перед конкретным фондом. А значит, нет и границ 🚀.

Нужны инвестиции? Могу вести вас к любому инвестору на рынке, а не только к тем, с кем «положено» работать по протоколу 🤝. Если вам нужен консультант, который теперь играет только на вашей стороне — вы знаете, где меня найти!

Венчур: инструкция

🚀 Продолжаю чек-ап венчурных рынков СНГ.

После Центральной Азии — очередь Закавказья: Армения, Грузия, Азербайджан.

📊 Размер и темпы роста: три страны — три разные истории

🇦🇲 Армения — абсолютный лидер региона. Стоимость экосистемы (оценка всех стартапов) — $2.8 млрд, 154 стартапа, 1 единорог (PicsArt), рост за год +16.2%. В июне 2026 года стартап Netris привлёк $15 млн от Andreessen Horowitz — сделка мирового уровня. В мае Wirestock закрыл $23 млн в Series A. Работает 6 венчурных фондов, правительство запускает новый с чеками $200–500 тыс. для early-stage.

🇬🇪 Грузия — самый быстрорастущий рынок: экосистема выросла на 78% за год, поднявшись на 5 позиций в глобальном рейтинге (теперь 66-е место). В стране 130 стартапов. Государство вложило ~$15 млн в гранты, окупившиеся в $268 млн эффекта. С января 2026 — акселератор с грантами до 57 тыс., а 2080 Ventures начал прямые инвестиции. Тбилиси превращается в региональный хаб.

🇦🇿 Азербайджан — рынок на старте. Всего 22 стартапа привлекли $2.62 млн в 2025 году, 3 фонда с совокупным капиталом ~$11 млн, экосистема оценена в $590 млн, рост +7.3%. В июле 2026 принят закон о венчурных инвестициях, власти анонсируют фонд с международным участием.

🔍 Что по ранней стадии:

🇦🇲В Армении стартапы с первого дня мыслят глобально и получают чеки от топ-фондов мира — это прямой конкурент для российских deep-tech проектов, претендующих на международные раунды.

🇬🇪В Грузии государство и международные акселераторы активно работают с early-stage: гранты, акселерация, прямые инвестиции — входной порог для посевных команд здесь ниже, чем в России.

🇦🇿В Азербайджане рынок только формируется, конкуренция минимальна — но именно сейчас закладывается фундамент, и ранний вход даёт стратегическое преимущество.

🚀 Перспективы для российских стартапов в Закавказье

🇦🇲Армения — трамплин в глобальный венчур. Если у вас сильная технология и амбиция выходить на международные рынки, армянская экосистема даёт доступ к капиталу уровня a16z и диаспоральной сети.

🇬🇪Грузия — точка быстрого масштабирования. Простой бизнес-климат, растущая инфраструктура и активная господдержка делают Тбилиси удобной базой для выхода на ЕС и Турцию.

🇦🇿Азербайджан — ставка на будущее. Рынок просыпается, конкуренция пока нулевая, а новый закон и планы по созданию фонда — сигнал, что сейчас лучшее время заходить первыми.

Российским стартапам стоит рассматривать эти рынки не как "ближнее зарубежье", а как отдельные стратегические входы с разными правилами игры. И время заходить — сейчас.

Венчур: инструкция

В поисках приложения своего опыта, знаний и навыков сделал чек-ап рынков венчура в Казахстане и Узбекистане. 🧐 Делюсь цифрами и выводами для тех, кто думает о финансировании на ранних стадиях. 💰

📊 Сравнение по размеру и темпам роста

Центральная Азия показывает рекордные темпы. Весь регион привлёк $320 млн венчурных инвестиций в 2025 году. 📈

Казахстан: инвестиции $209 млн** — почти в 3 раза больше, чем годом ранее. Портфель стартапов оценивается в **$2.16 млрд. ИИ-проекты привлекли $73 млн — больше половины всех вложений. 🤖

Узбекистан: абсолютный рекордсмен по динамике. Рост инвестиций на +539.7% во II квартале 2026 года — первое место в мире. 🏆 За первое полугодие 2026-го — уже $123 млн. Всего за два года рынок вырос в 11.3 раза.

🇷🇺 Россия: всё ещё локомотив
Важно понимать: по абсолютным объёмам и зрелости экосистемы Россия сильно опережает всех соседей по СНГ. Общий объём рынка — $6.6 млрд. Это в 20+ раз больше, чем у Казахстана, и в 50+ раз — чем у Узбекистана. По количеству фондов, экспертизе, плотности стартапов и выходов разрыв пока колоссальный. 🚂

⚠️ Но по ранним стадиям — заметна конкуренция

В России ранние стадии проседают — доля pre-seed/seed составляет всего 20–30% от всех сделок. Деньги уходят в поздние стадии и гособоронку. Посевной "голод" — реальность. 📉

В Казахстане и Узбекистане ситуация обратная. Ранние стадии там — основа рынка. Например, в Узбекистане 80 из 127 сделок — это Pre-Seed (медиана чека $20,000–$50,000). Да, чеки скромнее российских, но доступ к капиталу на входе — выше. И институциональная среда активно строится: запущен фонд фондов на $1 млрд, растёт число локальных венчурных фондов. 🏦

🚀 Перспективы для российских стартапов на рынке СНГ

Кратко: окно возможностей открыто. 🌍

Центральная Азия — это быстрорастущий рынок с молодым tech-населением (60% жителей — до 30 лет). Российские стартапы с готовым продуктом и опытом масштабирования могут заходить с конкурентным преимуществом: экспертиза выше локальной, а аппетит к инновациям — огромный. 💡

При этом входной порог ниже: меньше конкуренции с глобальными игроками, активная поддержка со стороны государств (Узбекистан планирует довести число стартапов до 5,000 к 2030 году), растущий пул локальных инвесторов, которые ищут зрелые проекты. 🤝

Главный совет: не ждите, пока рынки созреют — они созревают прямо сейчас. Те, кто зайдёт первыми, получат фору на годы вперёд. ⏳

Вы уже начали смотреть в сторону экспансии в СНГ?

Венчур: инструкция

Мне одному кажется, что с неймингом "промахнулись"?

Дорожная карта стартапа: 7 этапов от идеи до зрелости

На базе своего опыта, знаний и убеждений я собрал карту из семи этапов развития стартапа - от идеи до зрелой компании.

У меня есть свое мнение и его я положил в основу данного инструмента, поэтому могу в чем-то расходиться с общими представлениями и авторитетными мнениями.

Основной мой опыт в России и СНГ - данный материал построен на российских реалиях и актуален для российского рынка.

В Дорожной карте делаю акцент на том, что выходить на покупателя надо как можно раньше и финансироваться его деньгами. Внутри восемь способов взять деньги у клиента и партнёра, не отдавая долю.

По каждому этапу развития стартапа описал - что делать, чего не делать, главный риск, красные флаги и контрольную точку: измеримый критерий, без которого идти дальше нельзя.

Отдельно хочу подчеркнуть - это видение консультанта и инвестиционного менеджера, взгляд со стороны, helicopter view, то "как должно быть" - конкретные ситуации могут значительно отличаться и иметь свои уникальные решения!

С удовольствием обсужу в комментариях! Буду рад, если файлом поделитесь и оцените!


Венчур: инструкция