Квартира, полная вещей и кошек. Покупатель нашёлся после двух показов.
🏠Когда я вошла в эту трёхкомнатную квартиру, то не сразу поняла, как её фотографировать. Комнаты были заставлены вещами ещё советских времён так, что трудно было пройти, а повсюду жили кошки. Я смотрела на всё это и думала: «Продавать будем долго».
Изучая, что находится рядом с домом, я выяснила: неподалёку есть специализированное учреждение для детей с особенностями здоровья. Для семьи, которой оно нужно, возможность жить рядом могла оказаться важнее ремонта и обстановки.
Обычно мы замечаем в своём районе прежде всего то, чем пользуемся сами. Знаем магазины, дорогу до работы, привычные места для прогулок. А если конкретная школа или реабилитационный центр семье не нужны, можно годами проходить мимо и не догадываться, что кто-то ищет квартиру именно ради такого соседства.
Когда я принимала звонки от потенциальных покупателей, я старалась понять, почему они хотят жить в этом районе, с чем связан переезд и что для них обязательно при выборе квартиры. У нас была альтернативная сделка: собственникам предстояло подобрать и купить другое жильё. Поэтому мне было важно понять, насколько человеку нужна именно наша квартира и сколько времени он готов ждать. Даже если квартира очень нравится, у покупателя могут быть сроки, которые мы не сможем соблюсти.
Пока продавцы подбирают себе жильё, покупатель продолжает смотреть объявления и вполне может найти другой вариант. Я сравнивала нашу квартиру с предложениями поблизости: нет ли чего-то, что подходило бы этому человеку больше? Если он искал трёхкомнатную по всему району, выбор мог быть достаточно широким. Если ему важно было жить рядом с конкретным учреждением, я смотрела, какие ещё квартиры продавались рядом.
В итоге после двух показов на квартиру претендовали несколько покупателей. Её купила семья, которой было важно поселиться поблизости от нужного ребёнку учреждения. Мы продали по хорошей цене и без торга, хотя при первом осмотре я совсем не ожидала такого интереса.
❗️Поэтому перед продажей я советую узнать о своём районе больше, чем требуется вашей семье в повседневной жизни. Посмотреть, что находится рядом, и подумать, кому важно поселиться именно здесь. Состояние квартиры нужно учитывать, но прежде чем из-за него снижать цену, стоит разобраться и в преимуществах расположения. Для семьи, которая купила эту квартиру, близость нужного ребёнку учреждения оказалась важнее её состояния.