Женя Арутюнов выложил в публичный доступ 4-ю главу книги «Сложный дизайнер». Глава посвящена работе с трудными клиентами.

— Трудный клиент — это такой ярлычок для перекладывания ответственности. Если трудно, хочется сказать, что это из-за того, что он такой человек (или вы такой человек, потому что трудно вам);
— Плохое поведение провоцируют: 1) Среда, в которой оно считается нормой; 2) Ситуация, в которой человек чувствует опасность и защищается;
— Если проблемы дизайнера звучат как «я боюсь сказать», «мне все говорят, что делать» и «меня заставляют делать плохо», лучше обратиться за психологической помощью;
— Когда клиент ведёт себя не так, надо понять настоящую причину, тогда будет проще отреагировать правильно;
— Если клиент хочет «больше дизайна», потому что не уверен в ценности своего сообщения и хочет от дизайна весомости, это корректный запрос. Иногда картинка нужна, чтобы один человек почувствовал себя увереннее;
— Если он хочет срочно, потому что не подумал заранее: 1) Отказывайтесь; 2) Предлагайте намеренно упрощённое решение, чтобы не заставлять искать замену, но и не поддерживать иллюзию, будто срочное можно сделать нормально. Если просит выручить, но не воспринимает упрощённый вариант, значит, это просто манипуляция;
— Если хочет больше вариантов, потому что у него есть образ решения, но он этого не понимает или специально скрывает, надо осознать, что есть важное не выявленное требование к дизайну, попытаться его раскопать и показать такой вариант;
— Если затягивает процесс, потому что реально не успевает делать всё, даже важное, предлагайте укрупнить проект: «Давайте мы возьмём на себя этот вопрос целиком? Сами проконтролируем соответствие всем критериям, сами договоримся с производством и проследим за реализацией»;
— Если советуется с другими людьми, потому что у проекта несколько стейкхолдеров, будьте на этих встречах и управляйте дискуссией: находите убедительные аргументы, пресекайте попытки голосовать за дизайн простым большинством, гарантируйте, что никого не забудут спросить;
— У вас есть право на «нет». Базовый уровень — «нет» в ответ на просьбу: «Успеете к пятнице? И пытаться не будем»;
— Самая страшная тайна: можно не работать с клиентом просто потому, что он вам не нравится, без уважительной причины;
— Первый проект с клиентом должен быть маленьким, ведь первый проект — единственная настоящая проверка совместимости;
— Полной совместимости не бывает. Всегда будут возникать ситуации, требующие осознания и вмешательства. Важно понимать, что это война не со злом, а с хаосом, и не против клиента, а вместе с ним;
— Важно не скатываться в серую зону, где всё делается по инерции. Если нормально работать не можете, приложите усилия, чтобы уйти или исправить ситуацию. Если ничего не сделать, всё останется как есть.

https://intuition.team/book/chapter-4-free