Юля Кондратьева написала, какие реферальные программы работают лучше: с бонусом для себя или для друга.

Тестировали предложение, в котором пользователь и приглашённый друг получали 70% скидку на следующий заказ. 1-й группе показывали текст с акцентом на скидку для себя, 2-й — для себя и друга, 3-й — для друга. У контрольной группы текст был без акцента.

Альтруистическая формулировка (для друга):
— Повысила вероятность отправки реферальной ссылки друзьям на 60% по сравнению с контрольной группой;
— Увеличивала вероятность покупки друга. Возможно, в этом случае пользователи лучше выбирали, кому отправить приглашение.

Люди, которые видят альтруистическую формулировку:
— Меньше испытывают чувство вины за спам;
— Больше уверены, что у них есть друзья, которым предложение может понравиться;
— Менее склонны воспользоваться полученной скидкой. Возможно, они отправляли приглашения в большей степени для того, чтобы оказать услугу другим.

https://habr.com/ru/post/558584/