Полина Захарова-Щукина рассказала о повышении эффективности онбординга в сложный продукт, в котором много инструментов и возможностей для использования.

— Их онбординг был в формате гайда из 8 шагов для новых пользователей, который помогал с базовой настройкой инструментов и получением первой пользы;
— Персонализируйте онбординг. Можно при регистрации уточнить, какую из предложенных задач хочет решить пользователь. Регистрация станет длиннее, но такой вопрос может даже повысить конверсию, убеждая, что продукт действительно подходит. После этого покажите более короткий гайд, заточенный под выбранную задачу;
— Определите, в какой момент пользователь осознаёт ценность предлагаемого инструмента (aha-момент) и становится готов заплатить. Онбординг должен привести пользователя к aha-моменту раньше, чем закончится бесплатный пробный период;
— Сначала проведите онбординги вручную, чтобы получить обратную связь, выявить барьеры и так далее;
— Подберите подходящие инструменты онбординга. Кроме гайда могут подойти всплывающие подсказки (с помощью сервиса UserGuiding), готовые шаблоны для разных задач, разделы в базе знаний;
— Пользователям может быть сложно выбрать из множества шаблонов. Можно сделать квиз (на Typeform) с вопросами, которые помогут подобрать подходящий шаблон;
— Ссылки на инструменты, которые не решают указанную при регистрации задачу, можно заблокировать, пока не наступит связанное с aha-моментом событие. Чтобы пользователи не плутали по интерфейсу и не отвлекались;
— В базу знаний можно добавить информацию не только по отдельным инструментам, но и по задачам, например, «Увеличить конверсию сайта в заявку».

#onboarding