Sturzaman

“Второй Бангкок” уже строят. Вы в курсе?

Сегодня рассказываю про EECiti, он же Capital City или «второй Бангкок» как его стали называть в прпрессе.

≈2 340 га между Паттайей и аэропортом Утапао

Бюджет: $40 млрд на 10 лет.
$2,15 млрд – инфраструктурный ГЧП-пакет

План на:
350 000 жителей и 200 000+ рабочих мест.
Заявленная цель – войти в топ-10 умных городов мира(!)

Стройка уже идёт
Инфраструктурный ГЧП-пакет на 72 млрд бат уже расписан по пунктам: 439 МВт чистой энергии минимум, вода 69 000 м³/сутки, стоки 55 000 м³/сутки, ~100 км сервисных тоннелей, концессия на 50 лет.

Деньги на дата-центры тоже уже там: +$3.72 млрд
Google/Quartz, DayOne/GDS, Bridge Data Centres, Digital Edge — $730 млн.
+ NTT, True IDC, SUPERNAP, CtrlS.


Шесть кластеров
Деловой центр и финансы, медицина, международное образование и R&D, туризм-спорт-развлечения, BCG-индустрии(в основном green & sustainable), жильё и смешанное пользование.
В половине кластеров нужны операторы/бизнесы – и это очень интересный момент.

Что можно делать с этим сейчас

Покупать недвижимость вокруг
Внутри самого города сдают только с 2028-го, а Паттайя и Бангламунг рядом уже сейчас, и Чонбури лидирует по сделкам с иностранцами – 36% от всех покупок.

Размещать бизнес внутри
Аренда стартует в 2028-м, 50 лет плюс продление на 49.
В Таиланде обычный лизхолд 30 лет, а 50+49 – под это уже можно строить производство или клинику.

Заходить в мягкие кластеры
Медицина, образование, велнес, спорт, туризм – там нужен бизнес с продуктом, а не просто деньги. Самый дешёвый способ оказаться внутри проекта на раннем этапе.

Обслуживать соседей
Вокруг дата-центров растёт спрос на всё: жильё для персонала, сервис, инженерия, охлаждение, обучение. Менее романтично, чем «город будущего», но деньги там уже есть.

Земля в Таиланде иностранцу в собственность не переходит – можно только брать в аренду, или через тайскую компанию; в кондо квота 49% на иностранное владение.

График до 2030 года завязан на высокоскоростную дорогу, связывающую три аэропорта, а так как она уже не раз переносилась - это главный риск всей этой истории.

_____

Сигнал жизнеспособности такого мегапроекта – не бюджет, не рендеры и не фоточки с заседания и утверждения проекта.

Нужно смотреть на то, куда и от кого уже идут деньги. Дата-центры ставят только там, где реально есть энергия, вода и уверенность в горизонте +15 лет.

Тредс и инстаграм приносят мне по сотне тысяч просмотров в неделю. Куча контактов и десятки запросов.

В фэйсбуке и линкедине - 15к проф и бизнесового нетворка.
И это тоже УЖЕ не моя аудитория.

Потому что я никого не учу, не делаю курсы, и не ищу работу. Только рассказываю истории.

Моя целевая аудитория сейчас - лидеры государств, духовные лидеры, министры по туризму, биг инвесторы.
И это совсем другое поле и формат контакта.

Что (интересного для меня) делать со всей этой аудиторией в соцсетях, собранной путем моего роста и проф.развития за десяток лет
- я ума не приложу 🤷🏼‍♀️

Вопрос в том: а деньги где?

Ваши идеи, предложения

Вообще, я рассматриваю свой следующий проект.
Я хочу оставаться в той же рамке – Growth: про продукт и рост пользователей.

Продвигаться - это идти за областями своего интереса.
Подкармливать этот интерес, закидывая ему что-то и проверять - а он настоящий или вымышленный? И если он настоящий - он расширяется и уплотняется. А если вымышленный – то просто отпадает и скучнеет.

Новые области – это что-то скрытое и неизведанное.
Иногда прикрытое даже страхом и стыдом.

Чаще всего прикрытое нашей же собственной само-фиксацией прошлых побед и ролей.
Я же ко-фаундер, я же за маркетинг-рост, за лучший продукт и UX, я же ресерчер. Что там у нас ещё: - проджект, разработчик?

И чем круче прошлый успех – тем сложнее с ним раз-идентифицироваться и пойти в новое.

Мне понадобилось некоторое время(и задолбать некоторых людей),
чтобы дойти до честности с собой.

И вот она:

1 - я хочу территориалные проекты - вот как Nuanu или провинция в Монголии. Points of attraction, charter cities, города будущего.
Хочу собирать их концепты из ничего - в стройные структуры переведенные на бизнес-язык. Соединять историю, культуру с идеей, аудиторией и бизнес-частью. И Запускать их – первая аудитория, фандрайзинг и первые деньги, первые бизнесы и партнерства.

Если вы таких знаете – знакомьте меня с этими прекрасными людьми.

2 - а ещё хочу углубиться в контент-маркетинг через амбассадорство собственной персоны.
Я всегда рассказывала истории, это моя страсть. Но это происходило скоре стихийно и параллельно основной задаче по запуску/росту пользователей продукта, где я и за пиар и за ux и за перформанс и за найм команды и так далее
А сейчас мне интересно отстроить такую это системно и профессионально. Продукт здесь, важно чтобы моим ценностям соответствовал.

Тоже, если знаете таких – познакомьте, будьте добры.

Нам согласовали концепт Провинции на уровне гос-ва.

3 месяца работы,
Путешествие в страну, общение и жизнь с местными, тесная работа с Ринпоче
Погружение в историю и культуру, погружение в историю буддизма на этой территории.
Погружение в отношения внутри страны, с народом, с государством, государства с с другими странами.

Земля, где в ходе сталинских репрессий 30-х было почти полностью уничтожено монашество:
18.000 лам убито
746 монастырей разрушено

история, которую нам никогда не преподавали.

———-
Связываю всё воедино.
Загружаю в себя данные, выгружаю концепции, просчитываю цифры “продукта” – point of attraction

Мне нравится,
что к каждому участнику процесса можно найти свой подход.
И даже то что ты строишь большую буддийскую историю, которая как будто бы про духовное – на самом деле, чтобы это появилось физически, нужно ой как много постараться
именно в языке цифр, структур и ресурсов.

My superpower.

После согласования концепции,
ощущаю, будто встала в такое место, где и должна быть.

Не восторг, радость или гордость,

а желание делиться тем, что такой проект – будет.

58.000 просмотров.
+500 комментов.
~40 бизнес-предложений.
Знакомство с несколькими гигантами.
Это результаты 1 поста в тредс.

И сайнапы в Kalatori (хотя о проекте я не упоминала)

А, ещё ~40 заблоченных мудаков.

Участие ИИ - подпездывать глупыми советами, собрать протухшую статистику трендов, и расставлять длинные тире.

Конечно же, в рамках тренда применять ИИ я, как хороший маркетолог, должна была вам спозиционировать текущий пост вот так:
— как писать посты на Х показателей с помощью ИИ, получать лидов, партнерства и бла бла бла. Проходите ко мне на консультацию.

Но нет.

Честные выводы про контент-маркетинг в эру ИИ:
• головой теперь надо думать ЕЩЁ сильнее. Знать психологические патерны, крючки и кнопки у аудитории.
• Создавать свои тренды. Ибо накопанные пролетают мгновенно, за пару дней, а потом становятся плохим тоном и ты плетешься в их хвосте.
• Наблюдать за лучшими и учиться у лучших.

Применять ИИ для быстрой подгонки и дальнейшей дистрибуции, накопления и применения знаний о каждом формате и канале.

Аминь

Кто переживёт космос и радиацию,
но не переживёт PayPal-комплаенс?

Ответ: Тихоходка.
Игрушку в форме тихоходки (tardigrade) нельзя провести через PayPal - аккаунт блокируется мгновенно.
__

Далее по списку:

– Слово "крипто" где-нибудь на сайте – и в Shopify ваш бизнес теперь high risk,
даже если он продает блоки питания и к крипте не имеет отношения

– Розовые дилдо на сайте не пройдут, а вот натуральные цвета – норм. Wells Fargo имеет предпочтения, Stripe их тихо поддерживает.

– Женщин-основательниц скоринг чаще помечает как более рискованных
– Правила изменяются за ночь без предупреждения, и аккаунты блочат пачками
– А русский, колумбийский и др. паспорта – ну вы сами знаете, как с этим

Это и есть система:
она не отличает риск от игрушки и выдает решения по ключевым словам, а не по фактам

В мире больших платёжек и идиотских правил давно пора появиться героям, которые эти правила перепишут – и будут решать не по словам, полу или цвету,
а по тому что бизнес реально делает.

Это то, что мы делаем в Kalatori и зовем бизнесы к нам присоединиться


PS
Скоро в эпизоде 2 расскажем подробнее о кейсах

и о том КАК у Kalatori по-другому 🚀🚀🚀

Пустой участок земли в Табанане → город на 44 гектарах. 500 подписчиков → 140 000. Фестиваль на 15 000 человек. Больше 3 млн визитов за год. 20 месяцев.
Это не просто красивые цифры – это буквально то, что мы построили с нуля.

Я бы сказала, что это был самый сложный, неоднозначный и потрясающий проект одновременно.

И сейчас мой фокус пошёл по его стопам – в проектирование мест силы и привлечения аудитории

Привлекли инвестиции: 4 урока, которые я вынесла из последнего проекта

В моём опыте суммарно $120М привлеченных в несколько проектов. Последние мы получили на Kalatori в этом году. Сейчас начинаем фандрайз на проект в буддистской провинции.
____

Сегодня показывала питчдек ребятам, которые пришли за упаковкой своего проекта под поиск инвестиций – ностальгировала и думала…

Каждый год всё меняется, каждый проект – дает новые уроки,

а чему меня научил последний кейс?


1 - Хороший питчдек – бОльшая часть дела.
Если через цифры показываешь стратегическо-бизнесовое мышление – это открывает двери, инвестор тебя воспринимает всерьез и готов говорить глубже и детальнее.

2 - Если инвестор задает одни и те же вопросы,
на которые у вас нет четкого ответа – стоит найти экспертизу снаружи чтобы структурировать этот кусок отсутствующего опыта. Научиться отвечать на эти вопросы. Внимание – не “получить ответы”, а приобрести знание и научиться отвечать.

3 - Добиваться обратной связи
Не питчить одно и то же 50-ти инвесторам. А замечать, где после трех встреч появляется сомнение и какие вопросы они задают. Это как раз тот кусок, который вы не раскрыли. Берем этот кусок – делаем понятным, возвращаемся к тем у кого были вопросы, а к следующим идём уже с обновленным.

4 - Не терять надежды, не строить ожиданий
Не рассчитывать, что вот сейчас быстренько получим транш за месяц и начнем. Смотрите в 4-6 месяцев, готовьтесь к запасным вариантам, рассчитывайте бриджи и то как команда может пережить паузы в финансировании.

Управлять деньгами – это самый сложный скилл, который кроме предпринимателя/фаундера никто больше не осилит.

Верьте в себя, но решения принимайте на основе данных ☺️
Да прибудет с вами удача!

Я в тредс:
фандрайзинг, инвестиции, финтехи, инвест-треки, борьба за капитал, упаковка проекта, питчинги, питчдеки…

Люди:
а можно пожалуйста проще, вы наверное делаете классные вещи, но ничего не понятно

___
Вот это и есть развивающая обратная связь. Её классно получать, прислушиваться и улучшать то что мы делаем. Будь то блог, проект, бизнес, сервис, что угодно.

Она бесценна, ибо является самым честным (да ещё и бесплатным) топливом развития.

"Non-custodial" - а чем это беспокоит бизнес?

Вопрос, который сидит у бизнеса в голове:
– А если реально что-то сломается или пойдет не так, мне вообще будет к кому обратиться, или просто разведут руками, сославшись на non-custodial?
Это ближе к тому, что бизнес на самом деле боится: не абстрактного одиночества, а того, что в момент проблемы никто не возьмёт ответственность.
Ответ – в шорт-видео.

Полный эпизод, 18 минут – > https://youtu.be/TXBugRa6UpY

Играю роль скептичного клиента и задаю неудобные вопросы Кириллу, CEO Калатори

И ждём ваши вопросы, чтобы ответить на самые хитрые в следующем эпизоде 🙃