Второй Большой созвон Partners’ Club

Повторить выручку прошлого года — уже будет хорошо

Зимой на первом созвоне ещё гадали, что будет в 2026-м.

На этой неделе все говорили про одно: если по выручке повторимся — это уже хороший год.

Начали с цифр Рейтинга Рунета. Рынок в рублях подрос (+8,6%), но официальная инфляция выше (9,3%). Выше инфляции выросли только два сегмента из шести: корпоративная разработка и коммуникации/маркетинг (выручка без рекламных бюджетов). Реклама, сайты, аутстафф и брендинг — ниже.

Александр Богданов (AGIMA) и Антон Черноталов (E-Promo) сошлись в одной боли, и у нас, кстати, та же история:

• Тендеры выигрываются, рамка подписывается, а работа не стартует
• Цикл сделки стал длиннее
• Руководители снова сами залезли в продажи, понятно почему, я тоже с начала года каждую неделю созваниваюсь с клиентами
• Средний чек падает
• То, что раньше отдавали партнерам, сейчас остается внутри

Мысль, которую я записала отдельно: в компании должны остаться либо те, кто зарабатывает прибыль, либо те, кто экономит расходы

• Бежать надо быстрее, а результаты те же
• Отношения с ключевыми клиентами важны как никогда
• Иногда надо оптимизировать себя

Виталий Чесноков (QSOFT):
• Лиды с начала года упали вдвое
• Топ-менеджмент ходит на курсы и учится делать личные кабинеты сам
• Денег на рынке мало, кризис не чувствует только фарма

Максим Морозов (IT Cube):
• От классического лидгена отказались, работают через нетворк — это осознанная и оправданная стратегия. Маркетинг сократили
• Заказов меньше в 2–2,5 раза, на рынке много демпинга
• Увольнение в среднем стоит 5–6 окладов

Александр Щербина (ITECH):
• Чеки сократились везде, заказчики сами предлагают сначала сделать пилот
• Крупняк ещё доезжает на согласованных бюджетах, но следующий год может быть тяжелее этого
• Из того, что уже делали в кризисы: финансовый блок сократили на 2/3 — отчёты стали быстрее и красивее
• Переехали на harness engineering — благодаря этому маржу сохранили

Влад Меркулов (Beta Disrupt):
• Прибыль в этом году не интересует, надо перестроиться
• Меняйся или сдохни

В октябре этот разговор продолжится офлайн, на AI BOOST в Москве.

#агентство #рынок #digital #управление #jetstyle