Устименко в digital

Второй Большой созвон Partners’ Club

Повторить выручку прошлого года — уже будет хорошо

Зимой на первом созвоне ещё гадали, что будет в 2026-м.

На этой неделе все говорили про одно: если по выручке повторимся — это уже хороший год.

Начали с цифр Рейтинга Рунета. Рынок в рублях подрос (+8,6%), но официальная инфляция выше (9,3%). Выше инфляции выросли только два сегмента из шести: корпоративная разработка и коммуникации/маркетинг (выручка без рекламных бюджетов). Реклама, сайты, аутстафф и брендинг — ниже.

Александр Богданов (AGIMA) и Антон Черноталов (E-Promo) сошлись в одной боли, и у нас, кстати, та же история:

• Тендеры выигрываются, рамка подписывается, а работа не стартует
• Цикл сделки стал длиннее
• Руководители снова сами залезли в продажи, понятно почему, я тоже с начала года каждую неделю созваниваюсь с клиентами
• Средний чек падает
• То, что раньше отдавали партнерам, сейчас остается внутри

Мысль, которую я записала отдельно: в компании должны остаться либо те, кто зарабатывает прибыль, либо те, кто экономит расходы

• Бежать надо быстрее, а результаты те же
• Отношения с ключевыми клиентами важны как никогда
• Иногда надо оптимизировать себя

Виталий Чесноков (QSOFT):
• Лиды с начала года упали вдвое
• Топ-менеджмент ходит на курсы и учится делать личные кабинеты сам
• Денег на рынке мало, кризис не чувствует только фарма

Максим Морозов (IT Cube):
• От классического лидгена отказались, работают через нетворк — это осознанная и оправданная стратегия. Маркетинг сократили
• Заказов меньше в 2–2,5 раза, на рынке много демпинга
• Увольнение в среднем стоит 5–6 окладов

Александр Щербина (ITECH):
• Чеки сократились везде, заказчики сами предлагают сначала сделать пилот
• Крупняк ещё доезжает на согласованных бюджетах, но следующий год может быть тяжелее этого
• Из того, что уже делали в кризисы: финансовый блок сократили на 2/3 — отчёты стали быстрее и красивее
• Переехали на harness engineering — благодаря этому маржу сохранили

Влад Меркулов (Beta Disrupt):
• Прибыль в этом году не интересует, надо перестроиться
• Меняйся или сдохни

В октябре этот разговор продолжится офлайн, на AI BOOST в Москве.

#агентство #рынок #digital #управление #jetstyle

Лучше бы я этого не видела 🙈
Почти 2000 минут в месяц, и это не считая созвонов, с которых бот был изгнан

AI Growth Days, бывший AGDays
 
Последние выходные августа провела с пользой: четверг — пре-пати, пятница — доклады и афтерпати, суббота — экскурсия по стритарту Екатеринбурга.
Кластер «Салют», 200+ человек.
 
Ходили вчетвером:
— Аня Неустроева, наш аккаунт-директор
— Женя Кузнецов, Head of Analytics
— Алёна Дедюхина, коммуникационный дизайн
— и я.
 
Конференция проводилась в 6-ой раз. Я была на 4-х.
Главное, что изменилось: пять лет agday.ru была конференцией агентств для агентств — говорили про структуру, ставки, обороты, факапы.
В этом году её пересобрали в AI Growth Days и развели на два зала:
- «Бизнес» — для заказчиков
- «Профи» — для агентств и ИТ-компаний
Получился такой дорогой бизнес завтрак для клиентов по сути.
 
Как всегда, самое интересное — люди
 
⚪️ например, бизнес-аналитик в travel tech. Аутсорс и аутстафф не берут вообще. Никогда. Мы все тут обсуждаем, как ИИ меняет экономику подрядчика, а есть компании, которые подрядчика просто не рассматривают как класс
 
⚪️ директор небольшой студии — берёт студентов и добирает людей из крупных уральских компаний, где сейчас режут штат. Рынок труда за год развернулся так, что маленькие студии стали брать тех, кого раньше не могли себе позволить
 
⚪️ сеошник из Перми с девизом «дальше будет хуже». Живёт с ним уже несколько лет и, кажется, вполне счастлив)
 
⚪️ человек, который дал мне бумажную визитку. Бумажную! Я растрогалась)
 
И еще куча старых и новых знакомых. Как же я была повидать всех коллег!
 
Что по докладам
Честно говоря я мало что успела послушать, больше с людьми общалась. Из того, что слушала:
 
⚪️ Егор Сизяков, IT-Agency — «Shared Workspace вместо личных GPT»
Доклад дня меня. Давно про это думаю, но пока не готова тащить еще один процесс.
 
⚪️ Лиза Масленникова, ВкусВилл — как убедить сотрудников пользоваться ИИ
Очередное напоминание, что внедрение — это не про инструмент, а про людей, которые не всегда хотят.
 
⚪️ Вова Назаров, Head Promo — GEO
Про то, как заставить Алису и ChatGPT рекомендовать твой бренд. Мы как раз недавно разбирали на данных 27 сайтов, [почему Алиса цитирует одних и игнорирует других](https://t.me/jetstyle_ru/1122), так что слушала с пристрастием.
 
⚪️ Максим Панфилов, panfilov.digital — AI в SDLC и ×3 выручки на сотрудника
По ходу разговора выяснилось, что они с CEO JetStyle, Алексеем Кулаковым вместе были на каком-то обучении.
 
⚪️ Александр Гудов, Bolshoy — четыре кейса, один путь товара
Обработка фото, карточки, Честный знак, выгрузки на Маркет и Lamoda. Очень практическая история.
 
Неофициальная часть
Мне очень понравилась субботняя экскурсия по стритарту города. Я бы точно не заметила Гордый фонарь без подсказки)
В digital баню я не пошла, хотя погода располагала. Как написал один из участников чата конференции: «в Екб что в октябре, что в августе — дубак».
Подтверждаю.
 
#конференции #агентство #ИИ #нетворкинг #jetstyle

Июль. Очередная ежемесячная рефлексия. С опозданием, ну и ладно, август пропущу)

✦ Посты месяца
• Переехали. В соседнее здание. Всем Джетом. Оставили столько места, сколько людей ходит в офис.
• Час чинила свои автоматизации. По пути купила сервер.
• Замена в менеджерской команде и вакансия менеджера пресейла. Спойлер: искали, искали, искали и передумали.
• С днём рождения, сказали они. Из холодильника, стиралки, палатки и багажника.

✦ Путешествие месяца
Барселона → Коста-Брава → Пиренеи → французская Каталония, Перпиньян.
Это не был отпуск, обычный рабочий режим: созвоны, сделки, планёрки — всё как всегда, только вид из окна другой.
Я не про work-life balance, у меня скорее blend-life: да, границы размыты, но не потому, что я не умею их ставить, а потому что мне так комфортнее.

✦ Открытие месяца — футбол
Никогда раньше столько футбола не смотрела. Среда очень влияет: в Барселоне от футбола никуда не денешься. Тут футбол — это фон, в котором живёт весь город. Дети в форме с именами любимых игроков на спине, бары, где все смотрят в игру, и, конечно, празднование победы.

✦ AI-кейс месяца
Классика жанра: сайт на пороге релиза — клиент, подрядчики, правки, правки, правки...
В итоге арт-директор скопировал репозиторий, загнал в Claude, и через восемь часов диалога правки заказчика плюс дизайн-надзор были уже в вёрстке. Во времена, когда я была менеджером проектов, это были бы ещё две недели пинг-понга, оценок, правок, «ой, это сложно» и «зачем это надо».

Ещё в июле у нас в Джете стартовали четверговые разговоры про вайбкодинг. Пока не ясно, к чему это приведёт, но очень интересно слушать, как разные наши специалисты используют AI в своей работе.

✦ Стресс месяца
Четыре человека сходили в отпуск, местами пересекаясь. Клиенты живы, команда тоже. Но это не значит, что было легко.

✦ Книга месяца
«Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства» — Елена Вавилова и Андрей Безруков. Супруги, офицеры-нелегалы, 25 лет под глубоким прикрытием; в 2010-м их арестовали в США, потом обменяли.
Книга о том, как строить сеть контактов осознанно: кого стоит узнать заранее, как поддерживать отношения, как разбираться в людях и как организовать хранение данных. Пока меня хватило только на то, чтобы прибрать в своих контактах в телефоне. Возможно, в сентябре расскажу про следующий шаг.

✦ Что ещё из работы, коротко
• подписали ещё одну фарму, на пороге ещё одна
• появился fashion проект
• побит рекорд часов на дизайн-поддержку у одного из клиентов — пока основной менеджер был в отпуске)

✦ Планы на август
• дотащить уже до продакшена новый сайт. Он в планах так давно, что уже почти внутренний мем
• успеть встретиться со всеми и переделать все дела за месяц, пока в Екатеринбурге
• ну и по-прежнему фокус у меня на новых продажах

✦ Буду рада увидеться
• в конце августа — AI Growth Days в Екатеринбурге
• в начале октября — Re:Location Summit в Барселоне
• в конце октября — AI BOOST, большая агентская тусовка в Москве

Один день из жизни директора диджитал агентства

- сходить оффлайн на тематическую встречу-завтрак маркетологов «Кринжовый маркетинг. Где грань между норм и стрём?» Тут вот наша дизайка Алёна поделилась впечатлениями https://t.me/c/3481518952/270

- обсудить с лидом направления возможные треки его дальнейшего развития

- сходить на падел с коллегами - поиграть на улице, на центральной площади Екатеринбурга, напротив здания администрации, на розовом корте. Через две недели здесь снова будет парковка

- переустановить и заставить работать приложение, которое позволяет мне тут писать

- побыть менеджером проекта, обсудить с коллегами как лучше настроить веб-аналитику на сайте и коммуникацию в новом проекте

- отправить заявку на вечерние оффлайн мероприятие с интригующим названием «На рынке ****! И что с этим делать?», получить отказ и вместо этого

- сходить с дочерью в Золотое яблоко и найти с ее помощью все, что давно надо было купить

- заказать Mg B6