Про "Искусство сделки" Дональда Трампа

Вообще медийный образ Трампа такой, что я наверно с бОльшим удовольствием приобрел бы поваренную книгу Гомера Симпсона. Но ее не было, а "Искусство сделки" была.

И ЭТО... ПРОСТО... а нечего ждать быстрых реакций, читайте дальше!

Название книги настолько общее, что трактовать его можно было как угодно. Вот я и подумал, что там будут какие-то приемы, которые Трамп использует за кулисами, чтобы побеждать в сделках. Искал серебро, а нашел золото.

Вся книга состоит из детальных воспоминаний о многих совершенных сделках Трампа. Ничего художественного, только факты! Но насколько же живо можно описать их!!!
Прочитал за 2 вечера. Ощущал себя в центре событий, наблюдал за сделками, переживал за их исход.

Это не книга, это поход в кино. Немного похожие впечатления у меня вызывал Голдратт, потому что смог на бизнес-скелет насадить немного художественного мяса, и получилось очень круто. Драйзер выдал нечто подобное, но с еще большей долей художественного. А у Трампа тут только история и описания сделок. Но читается легко! И даже это, как мне кажется после прочтения, является гармоничным продолжением его кредо "Если делать, то делать лучше всех".

Что такое сделка?
Это не переговоры, и не какие-то манипулятивные приемчики для достижения своей цели, после которых все восторженно хлопают. Сделка - это целый процесс стыковки огромного числа переменных в одно красивое уравнение.

Искусство сделки - это умение видеть это уравнение тогда, когда остальные видят только его части. В десятках примеров Трамп описывает процессы, длящиеся месяцами, но в итоге складывающиеся в один красивый паззл. Он визионер и видел его сразу. Купить участки земли у разных владельцев, заинтересованных в срыве сделки. Купить воздушное пространство над зданием. Заложить в проект некоторые детали, нужные городу, чтобы получить разрешение на дополнительные этажи. Выкупить магазины. И все это надо сделать одновременно! Потому что если что-то рассинхронизируется, вся цепочка может провалиться. Вот что такое искусство сделки. Это мастерское маневрирование десятком проектов, достигающих одной большой цели.

А если проанализировать все сделки из книги, то виден общий паттерн:
🤝 Понять, с кем продавец вел, ведет или может вести переговоры. Возможность дать либо лучшую цену, либо лучшее комплексное условие.
👋 Просчитать фактор времени для любой из сторон. Тот, кто торопится, проигрывает. Знание о том, что кто-то торопится - козырь.
👊 Найти союзников, которые смогут повлиять на продавца. Кто еще может быть заинтересован в сделке?
👐 Понимать все возможные сценарии заключения сделки (от негативных до позитивных).
🖕 Всегда иметь запасной план.
🤌 СМИ-лучший друг и опаснейший враг: зачастую он начинал раздувать инфоповод сильно заранее, стимулируя партнеров принимать решения.
🫸 Готовность ждать наилучших условий и не спешить с принятием решений.
🤞 Но когда условия созданы, и уравнение в голове уже сложилось, действовать незамедлительно.
🤙 Всегда нанимать только лучших. И никогда не нанимать консультантов Маккензи.
🫵 И самое главное - "Мыслить масштабно".

И так для каждой переменной в уравнении. До тех пор, пока все не сложится!
Каждый шаг в каждой сделке, которую он описывает со скрупулезной точностью, настолько органично выглядит. Настолько дополняет общий образ. Настолько погружает в процесс принятия решений им и его командой.

Все это не просто слова, не просто история, это метод Трампа. Метод, которым он пользовался для строительства домов, отелей, казино, развития футбольных клубов и городской инфраструктуры. Он показал, что этот метод тиражируем.

Кодзима, конечно, гений. Но Трамп - легенда!