Unicorn Embassy 🦄

Платформы, на которых можно представить свои проекты и пообщаться с бизнес-ангелами

Топ-5 международных платформ выглядит примерно так:

1️⃣ AngelList
Стартапы: Seed и Round A
Функции для фаундеров:
🏳презентовать свой проект тысячам бизнес-ангелов и фондов,
🏳найти команду (найм маркетологов, менеджеров, разработчиков)
🏳привлечь финансирование венчурного капитала, фондов, отдельных покровителей

2️⃣ Gust
Функции для фаундеров:
🏳 создание профессионального профиля стартапа
🏳 подготовка и распространение инвестиционных материалов (питч-дек, бизнес-план).
🏳 доступ к базе данных инвесторов по всему миру.
🏳 инструменты для управления отношениями с инвесторами

3️⃣ F6S
Стартапы: mvp, pre-seed
Функции для фаундеров:
🏳 доступ к множеству программ акселераторов и инкубаторов
🏳 стартапы могут подать заявки на гранты и найти венчурные фонды
🏳 платформа организует мероприятия для обучения, нетворкинга и поиска партнеров
🏳 даются инструменты для создания бизнес-планов, питч-деков и других материалов
Особенность: Подходит стартапам, ищущим менторинг и финансирование для MVP.

4️⃣ Seedrs
Стартапы: всех стадий, тк платформа ориентирована на инвестиционный краудфандинг стартапа любого уровня
Функции для фаундеров:
🏳привлечение инвестиций через выпуск и продажу акций
🏳 создание и управление краудфандинговыми кампаниями
🏳 даны инструменты для анализа эффективности кампании и взаимодействия с инвесторами
Особенность: Подходит стартапам, готовым предложить долю в компании и допускающие привлечение большого числа мелких частных инвесторов.

5️⃣ StartupBlink
Функции для фаундеров:
🏳глабольная карта стартапов, на которой отмечены стартапы, инвесторы и акселераторы по всему миру
🏳 продвижение своего проекта для привлечения внимания инвесторов и партнеров через выделение проекта на карте
🏳 система анализа экосистем стартапов в различных городах и странах
🏳доступ к данным об экосистемах и трендах в стартапах
Особенность: подходит стартапам, ищущим глобального продвижения и направленных на развитие региональных экосистем.

⚪️ Важное замечание: большинство функций для стартапов на указанных платформах - бесплатные. Пользуйтесь на благо.

Если вы хотите закрепиться в Азии, посмотрите AngelHub (Гонконг, венчурные инвестиции), Fundnel (Сингапур, частные инвестиции) и KrASIA Startup Database (Китай, инвесторы разного уровня).

Почему в список не попали всякие Fundable, StartEngine, MicroVentures и Crowdcube. Потому что все они ориентированы на краудфандинг, а хочется больших чеков и поменьше долей. А еще они ориентированы на локальные рынки, такие как США и Британия.

✔️ Оплата за материал принимается котиками и единорогами

Как правильно выбрать инвестора?
Часть 2

Портрет идеального инвестора

Инвестор-ангел — это человек, который предоставляет стартапу раннее финансирование, опыт и поддержку. Лучшие ангелы становятся не только источником денег, но и стратегическими партнерами, заинтересованными в успехе компании.

1. Опыт и экспертиза
• Реальный бизнес-опыт: Они сами строили успешные компании и понимают все этапы развития стартапа.
• Глубокое знание индустрии: Знают рынок, тренды и подводные камни, связанные с вашим продуктом.
• Успешное портфолио: Участвовали в стартапах, которые вышли на следующие раунды финансирования или достигли значительных результатов.

2. Стратегическая поддержка
• Менторство: Готовы делиться советами и наставничеством, не навязываясь.
• Контакты и связи: Помогают наладить отношения с ключевыми партнерами, клиентами и инвесторами.
• Помощь в принятии решений: Могут направить, но оставляют финальное слово за основателями.

3. Человеческие качества
• Заинтересованность в успехе: Видят долгосрочный потенциал, а не быструю прибыль.
• Доверие и уважение: Уважают команду, ее идеи и стратегию.
• Прозрачность: Открыто обсуждают свои ожидания и цели.

4. Гибкость и терпение
• Долгосрочная перспектива: Понимают, что стартапам требуется время для роста.
• Адекватное поведение в кризисе: Помогают найти выход из сложных ситуаций, а не создают дополнительное давление.
• Уважение к капиталу: Не требуют чрезмерной доли в компании на ранних этапах.

Хороший инвестор — это больше, чем финансирование. Это партнер, ментор и советник, который разделяет ваше видение и готов инвестировать не только деньги, но и свои знания, связи и время в развитие стартапа.

В следующей серии научимся определять, какой перед нами инвестор.

Как правильно выбрать инвестора?

Ангел vs Токсик. Часть 1

Портрет токсичного инвестора

Токсичный инвестор — это человек или организация, чьи действия и подходы наносят вред стартапу, препятствуют его развитию и подрывают его шансы на успех. Их можно распознать по следующим признакам:

1. Некомпетентность
• Отсутствие опыта: У них нет успешных кейсов или опыта работы с растущими стартапами.
• Плохое понимание рынка: Они не разбираются в индустрии или специфике продукта.
• Фокус только на деньгах: Инвестор думает лишь о прибыли, не понимая этапов роста компании.

2. Деструктивное поведение
• Контроль и вмешательство: Пытаются управлять компанией, вмешиваются в операционные процессы без понимания сути.
• Нереалистичные ожидания: Требуют быстрой прибыли, игнорируя долгосрочные стратегии.
• Постоянный негатив: Критикуют команду и идеи без конструктивных предложений.

3. Плохая репутация
• Конфликты с другими стартапами: Основатели предыдущих проектов жалуются на проблемы, вызванные их участием.
• Отталкивают других инвесторов: Крупные венчурные фонды избегают сотрудничества с ними.
• Неуважение к договоренностям: Нарушают условия соглашений или пытаются их изменить в свою пользу.

4. Манипуляции
• Пустые обещания: Заявляют, что помогут с партнерами, клиентами или стратегией, но не выполняют обещанного.
• Перетягивание ресурсов: Могут использовать стартап в личных интересах, например, для продвижения своих проектов.
• Давление на основателей: Угрозы забрать финансирование или сменить команду при малейших неудачах.

5. Непрозрачные цели
• Скрытые мотивы: Например, использование стартапа для снижения налогов или доступа к технологиям.
• Жесткие условия: Требуют большую долю в капитале или ограничивают свободу действий команды.

Последствия работы с токсичным инвестором
• Потеря контроля над бизнесом.
• Ухудшение морального духа команды.
• Проблемы с привлечением других инвесторов из-за «токсичного» имени в капитале.
• Задержка или полный провал развития стартапа.

Токсичный инвестор может стать самым большим риском для вашего стартапа, даже при наличии денег.

Завтра дадим портрет ангела-крестного, который выведет ваш проект на уровень выше.

Друзья и коллеги

😊Мы обновили форму регистрации на мероприятия сообщества Unicorn Makers. Мы всегда открыты к сотрудничеству и коллаборациям. 🔉 Вы можете выбрать тему и выступить на наших онлайн и оффлайн площадках как спикер, эксперт или питчер.

Мы регулярно проводим:
🍐питчинг-сессии
🍐мастермайнды
🍐нетворкинги
🍐митапы
🍐воркшопы
🍐вебинары

🙂Присоединяйтесь к нашим активностям в качестве гостя и в качестве партнера. И приглашайте коллег и друзей.

Воскресный ютубник

Кому не понравилось загружжать в прошлый раз 2 гига через телегу, теперь могут посмотреть выпуски отдельно. Тайм-коды прописаны:

1️⃣ Разбор питч-дека стартапа YourTunes. Самый быстрорастущий музыкальный стартап, помогающий артистам оставить себе 100% заработанных средств.
Если вы давно хотели узнать, как выстроена система релизов начинающих артистов, вам сюда

2️⃣ Разбор питч-дека стартапа BFinance.
Фаундеры открыли голубой океан в мире криптобанкинга. Возможность для физ и юр лиц создать криптокарты Viza и Mastercard и оплачивать криптой от коммуналки и esim до дорогих отелей в Дубае.
Смотреть тут

Коллеги-фаундеры, поделитесь личным опытом как изучали спрос и потребности целевой аудитории на новом рынке?
Посещали страну и взаимодействовали с клиентами? Или нанимали маркетолога/агентство для проведения каст-девов? Или может брали не глядя модель у своих конкурентов?

Как фаундеру сделать ресерч нового рынка самостоятельно

На питч-сессиях мы часто обсуждаем с фаундерами, как масштабироваться и выводить продукт на новые рынки. Для этого нужно оценить тренды в нише новой локации, потенциальный спрос и предпочтения целевой аудитории.

Сделать это можно с помощью следующих инструментов.

1. Для анализа рынка и трендов:
▫️Google Trends: отслеживает популярность поисковых запросов по регионам и времени, что помогает выявлять тренды.
▫️Statista: помогает найти аналитические отчеты по отраслям и нишам.
▫️ CB Insights: для анализа рыночных тенденций, технологий и стартапов.
▫️ World Bank Data: предоставляет данные о глобальных экономических тенденциях.
▫️ PitchBook: проанализирует инвестиционные тренды и сделает анализ рынка стартапов.

2. Для изучения потребительских предпочтений:
▫️SurveyMonkey или Typeform: поможет создать опросы и получить обратную связь от целевой аудитории.
▫️ Facebook Audience Insights: расскажет о демографии, интересах и поведении вашей целевой аудитории.
▫️ SEMrush или Ahrefs: для изучения ключевых слов, по которым целевая аудитория ищет продукты.

3. Для анализа социальных медиа:
▫️Hootsuite Insights или Sprout Social: промониторит соцсети и тренды
▫️Brandwatch: для анализа упоминаний брендов и интересов аудитории.
▫️ BuzzSumo: поможет изучить популярные темы и контент, который привлекает аудиторию.

4. Для работы с большими данными и прогнозами:
▫️Tableau или Power BI: инструменты визуализации данных, которые позволяют анализировать сложные наборы данных.
▫️ Kaggle: платформа для изучения и работы с наборами данных.

В комменты кидайте свои находки для работы над изучением новых рынков.

🔤🔤
Ждем всех, кто интересуется развитием своего стартапа и проведением презентаций перед инвесторами на нашей питчинг-сессии

📒сегодня, 19.12
⏱в 17.00 (utc+3)
📹в ZOOM

С фаундерами и проектами можно познакомиться здесь

Представляем вам состав экспертов на питчинг-сессию. Встретимся завтра в ZOOM. 🦄


Делитесь ссылкой на трансляцию в своих соц-сетях 🩷

Знакомьтесь с питчерами и проектами.

Питчинг-сессия пройдет 19.12 в 17.00 (UTC+3)

Встречаемся в четверг в ZOOM.

Ставьте напоминание, приглашайте друзей и коллег 🦄

5 ошибок при получении инвестиций

Этот разбор поможет вам понять, почему у вас не получается привлечь инвестиции.

0 Стучать во все vc-двери без разбора

Подавая заявку в фонд/встречаясь с инвесторами - вы заранее узнаете, инвестируют ли они в продукты вашей ниши и в те стадии, на которой находится ваш стартап.
Вы анализируете интересы и потребности ваших будущих инвесторов.

1 Неправильная оценка рынка
Как вы считали объемы рынка? Как вы высчитали такое точное число потенциальных покупателей? Почему не сходятся цифры в оценке емкости ниши?
🚩Отсутствие оценки или неправильная оценка - моментально отбивает интерес к вам.

2 Юридическая неподготовленность

Сюда входит целый ряд косяков:
🏳отсутствие регистрации, патентов,
🏳нет договоров с партнерами, сотрудниками и подрядчиками,
🏳нет virtual data room (что логично, нет документов - нет и сервиса безопасного хранения и обмена ими)
Если инвестор вами заинтересуется, его будет волновать законность совершаемых сделок.

3 Слабый оффер

Начинающие фаундеры часто забывают прописать инвестиционное предложение. Либо оно размыто: не ясно кто и сколько получает за какие финансовые вливания.
Плохо посчитали нужное количество денег или не расписали, на что будут потрачены привлеченные средства - инвестор из вас эту информацию вытягивать насильно не будет.

4 Невнятная бизнес-модель

Минус балл, если фаундер на питче не готов четко объяснить: кому нужен его продукт, как и сколько люди готовы будут платить, как будет привлекаться целевая аудитория.

5 Слабая команда

Люди инвестируют в людей. На стадиях seed и pre-seed финансируется компетентная команда и личность фаундера, а не идея и продукт.

📌Как правильно оформлять дек и отвечать на вопросы инвесторов, можно посмотреть на наших онлайн-сессиях. Записи доступны в телеграм-канале и на ютуб. Ближайшая сессия пройдет в этот четверг. Присоединяйтесь.

Воскресный ютубник

Скоротать сегодняшний вечер можно под два видео:

1️⃣ Разбор питч-дека стартапа mera. Фаундеры нашли свой голубой океан, планируя вытеснить с рынка анализаторы за $30к своей разработкой.
Питч уникален идеей стартапа, и тем, что доступен только на ютуб-канале.

2️⃣ Разбор питч-дека стартапа Nosh (в прошлом - Nakit Yok).
Разбор интересен тем, как команда выводит продукт на рынок 4 стран, докручивая его под менталитет и потребности рынков.
"Мы крутая альтернатива Яндекс Еде" (смотреть тут)

Какие документы следует подписать фаундеру с командой разработки, чтобы права на продукт остались у него?

Подписанные документы защищают вас от кражи интеллектуальной собственности работниками, конкурентами, партнерами. О них спрашивают инвесторы, чтобы убедиться, что покупают долю в реальной компании, а не пустую болванку.

Что подписываем:
1. Договор о передаче прав на интеллектуальную собственность (IP Assignment Agreement)
Закрепляет за компанией все права на созданный код, дизайн или другие компоненты продукта.
Он должен быть подписан как штатными сотрудниками, так и внешними подрядчиками.

2. Трудовой договор или договор подряда
В трудовом договоре нужно указать, что результаты работы сотрудника, созданные в рамках его обязанностей, автоматически принадлежат работодателю.
Любой продукт, созданный в рабочее время и с использованием ресурсов компании (компьютеров, ПО и т.д.) принадлежит работодателю.
Для фрилансеров или подрядчиков это должно быть зафиксировано в договоре подряда.

3. Соглашение о неразглашении (NDA)
Защищает конфиденциальную информацию стартапа, включая идеи, технические решения и бизнес-планы, от утечек или использования третьими сторонами.

4. Соглашение о неконкуренции и не переманивании
Ограничивает возможность разработчиков запускать конкурентные проекты или переманивать сотрудников после завершения работы в вашем стартапе.
Такие соглашения могут быть ограничены в некоторых юрисдикциях. Для адаптации документа эффективнее всего привлечь юриста.

Кто не следит за документооборотом, рискует потерять всё.

Как стартапу повысить шансы во франдайзинге?

Выводы основаны на аналитике цифр и трендов мира инвестиций.

Использовать все возможности:
Не ждите раунда А, начинайте привлекать инвестиции на самых ранних стадиях. Многие новые фонды ориентируются на молодые проекты, пользуйтесь этой возможностью.

Расширять сеть контактов: Личные знакомства с инвесторами на разных мероприятиях - самый надежный способ привлечь финансирование. Но стартапы уровня pre-seed и seed все чаще находят инвестиции на онлайн-платформах, таких как Angellist и Gust.

Правильные метрики:
Инвесторы ориентируются на потенциальную окупаемость вложений, ваша задача - показать, что продукт нужен рынку и способен быстро масштабироваться.

Используйте две волшебные буквы:
Вчера мы выяснили, что каждый третий инвесторский доллар идет на стартапы, использующие AI.
Стартап Matia привлек $10,5 млн в раунде Seed с командой менее 20 человек.
Стартап Pathway собрал $10 млн в раунде Seed под руководством TQ Ventures. В команде было 10 человек.
Их успех связан с инновационностью продукта, эффективностью малых команд и высоким потенциалом проекта.

На что делаете ставку в привлечении в 2025?

31% венчурных инвестиций идет в AI

CB Insigts проанализировали адаптационный путь венчурных инвестиций в 3 квартале 2024 года.

Тренды:
🏳 Активно инвестируют в AI и B2B модели, особенно те, что обещают быстрые результаты и масштабирование
🏳 Стабильный интерес к утойчивому развитию и FinTech
🏳 Падение финансирования климатических технологий, устойчивого бизнеса и FinTech

Финансы:
🍐 Объем венчурных инвестиций составил $74,3 млрд, что на 5% меньше 2-го квартала
🍐Глобальный объем сделок сократился на 15%
🍐 Средний размер сделок вырос
🍐 Средние оценки раундов Seed и Series A достигли максимума за последние 10 лет

Вдохновляющая статистика AI и B2B проектов:

▫️Объем инвестиций в AI достиг $20,7.
▫️Средний размер сделки в AI увеличился до $38 млн, что на 22% выше предыдущего квартала.
▫️Больше всего интерес представляют генеративные AI, AI для здравоохранения и аналитики.
▫️На AI приходится больше половины новых единорогов квартала.
▫️Альма-матер AI стартапов - США (43% компаний). На втором месте Китай (9% компаний).

▫️На B2B пришлось 76% крупнейших сделок 3 квартала.
▫️Средний размер сделок вырос до $29,5 млн (+18% от 2 квартала)
▫️Общий объем инвестиций составил $14,2 млрд (19% от общего объема финансирования 3 квартала).
▫️Интерес инвесторов - платформы для управления цепочками поставок, автоматизации рабочих процессов, инструменты для аналитики данных и обеспечения безопасности.

Взбодрились от этих цифр?

Онлайн питчинг-сессия 🦄
19 декабря | 17:00 (UTC+3) | ZOOM

В качестве питчеров на эту сессию мы приглашаем основателей стартапов в сферах IT, ФинТех и EduTech

На мероприятии питчеры презентуют свои проекты.
После выступления эксперты:
- разбирают питч и акцентируют внимание на моментах, которые можно улучшить
- делятся экспертизой для улучшения продукта, бизнес-модели и тд
- специалисты по фандрайзингу помогают оценить потенциал проекта и подготовится к привлечению инвестиций.

Зрители :
- познакомятся с новыми продуктами для бизнеса и жизни
- узнают новейшие тренды в бизнесе и стартапах, увидите свежие идеи и инновации.
- на разборе обучатся на чужих ошибках и полуат инсайты по своему стартапу.

Для участия заполните форму до 17 декабря:
для питчеров
для экспертов
для инвесторов

Условия участия:
К питчингу допускаются проекты на всех этапах развития.
Единственное требование к питчерам: подготовить 5-минутный питч-дек.
Эксперты должны обладать релевантным опытом в своей индустрии.

Посмотреть, как проходят сессии, можно тут

Для регистрации в качестве зрителя подпишитесь на канал Unicorn Makers и заполните анкету.