Бизнес и фрилансеров смотрите как штормит

🔵Заказчики продолжают ломиться в СРА-модель. Готовы отдавать большой процент за привлечённого клиента, не хотят платить за лида. Это значит, что нет бюджета на маркетинг, ну или он сильно сократился. Желание переложить часть рисков на контрагента понятно. Отсрочки платежа — сюда же: агентства выстраивают свои внутренние пирамидки, под которыми могут однажды себя похоронить.

🔵Проблемы в помогающих профессиях: если раньше клиент просто приходил, иногда даже от скуки, то теперь его нужно убеждать, нужно продавать, а умеют не все. Причина — внезапно выяснилось, что жить с детской травмой можно дольше, чем с пустым холодильником.

🔵Проблемы в сервисных профессиях: всё чаще сталкиваюсь с откровенным ИБД от юристов и бухгалтеров. Дуют щёки, нагоняют жути и важности, а по факту тормозят критичные для бизнеса процессы. И растягивают тайм ту маркет, когда он критически важен. Но тут уж каждый сам за себя и я снова не склонен осуждать.

🔵Кассовые разрывы как вспышки слева и справа. Воротила ты или малыш, рано или поздно постучишься к контрагенту, чтоб спросить, нет ли возможности заплатить вперёд или вроде того. Почти все дотягивают и затаскивают. От этого и горизонт планирования сильно сокращается, фокус на операционку и деньги в моменте.

🔵Общение меняется: кто-то становится жёстче, усиливает договоры и выкручивает яйца ближнему, а кто-то выстраивает отношения на доверии и понимании, что трудно почти всем (я, к слову, за второй подход: бизнес, любой, это марафон, даже если сейчас ощущение спринта в гору каждый день).

🔵Доходы перестроились, а расходы ещё нет. Применимо и к бизнесам, и к домохозяйствам. Так что ждём девятый вал кассовых разрывов.

Раньше казалось, что это мой личный пузырь. Но чем шире смотрю, тем больше убеждаюсь, что это таки срез реальности.

Кажется, у нас первый кризис не в форме буквы "V", где за резким падением следует быстрый отскок, а хоккейная клюшка крюком вправо. Привет, новая реальность, будем учиться жить с тобой долго и по возможности счастливо.