Сегодня создать продукт стало проще. Найти ему покупателей всё ещё сложно.

Последние недели наблюдаю за двумя интересными кейсами.

Первый, Bonu из Самарканда. Приложение для заказа кастомных тортов с конструктором, где можно самому собрать торт, выбрать начинку, декор и надпись. По данным команды, за первые недели получили больше 10 000 скачиваний.

Один из основателей имеет более 440 000 подписчиков в Instagram.

Второй, Sindr.uz, узбекская версия идеи Outbid.lol. По сути, очень простой продукт: бренды и проекты конкурируют за позиции, повышая ставку. За короткий срок, по данным команды, проект собрал почти 30 млн сум.

И оба кейса для меня прежде всего не про сам продукт.

Они про дистрибуцию.

Мы живём в момент, когда стоимость создания продукта резко падает.

AI помогает писать код. No-code позволяет собирать MVP без команды разработчиков. Дизайн можно сделать за несколько часов. Запустить лендинг можно за вечер.

Поэтому сама идея становится всё менее ценной.

Это не значит, что хорошие идеи ничего не стоят вообще. В deeptech, biotech, hardware и некоторых других категориях всё ещё есть огромный барьер создания.

Но для большого количества digital-продуктов сегодня можно довольно быстро дойти от идеи до работающего MVP.

И вот здесь возникает проблема.

Создать продукт можно. А кто приведёт туда первых 1 000 пользователей?

Можно сделать ещё один AI-сервис, маркетплейс, приложение или SaaS.

Но если у тебя нет канала дистрибуции, ты конкурируешь с тысячами таких же продуктов.

Поэтому всё больше преимуществ появляется у тех, у кого уже есть:
• аудитория;
• сильный личный бренд;
• комьюнити;
• партнёрства;
• продажи;
• доступ к клиентам;
• или способность дешево покупать внимание.

У Bonu это может быть аудитория основателя и понятный consumer-продукт.

У Sindr сама механика продукта хорошо превращается в контент и вирусное распространение.

И здесь мне кажется важным переосмыслить классическую формулу стартапа.

Раньше часто говорили:

Idea → Product → Distribution

Сейчас во многих случаях я бы поставил иначе:

Distribution → Product → Scale

Потому что если у тебя есть доступ к аудитории и ты понимаешь, как продавать, продукт можно улучшать по ходу.

А если у тебя нет дистрибуции, даже очень хороший продукт может остаться незамеченным.

Возможно, одним из главных конкурентных преимуществ следующего поколения стартапов станет не технология.

А способность быстро и дёшево доставлять продукт до людей.

@umedschannel