Что использовал риэлтор, чтобы обосновать снижение цены:

🟢 Понижающие вопросы. Помог клиенту сопоставить желаемую сумму со сроками продажи и собственными расходами.

🟢 Расчёт цены ожидания. Предложил сравнить два сценария: продажу по текущей цене и дальнейшее ожидание с расходами на ипотеку.

🟢 Обратную связь рынка. Предложил проанализировать конкурентов и реакцию покупателей на просмотрах.

🟢 Позицию советника. Не давил и не уговаривал снизить цену, а предложил расчёты, варианты и риски, чтобы клиент принял обоснованное решение.

Ставьте ❤️, если наглядно лучше ложится.

Что ещё прошли на интенсиве в первый день:

🟠 18 способов работы с завышенной ценой объекта.

🟠 9 лайфхаков для переговоров с собственником.

🟠 Анализ конкурентов и аргументацию рекомендованной цены.

🟠 Работу с возражениями собственника и обратной связью покупателей.

🟠 Переговорную позицию риэлтора: не уговаривать, а консультировать и помогать клиенту принимать решение на основе фактов.

Завтра разбираем переговоры по комиссии.

➡️ ЗАНЯТЬ МЕСТО НА ИНТЕНСИВЕ

🎥 Запись первого занятия доступна всем участникам.