В эту субботу на бизнес-завтраке Restart Business Club Vilnius вместе с Максим Голиковым говорили о сложных B2B-продажах в эпоху AI.

Тема сегодня актуальна практически для любого B2B-бизнеса. Рынки и экономика меняются, конкуренция растёт, привычные инструменты работают всё хуже. Продавать становится сложнее — значит, приходится менять подходы, искать новые рынки, каналы и иногда даже пересматривать сам продукт.

Обсудили четыре важных тренда современных B2B-продаж:

🔹 Со-создание ценности. Не просто продать готовое решение, а вместе с клиентом понять его цели и создать ценность, которой по отдельности компании достичь сложнее.

🔹 Экосистемы. Партнёрства, профессиональные сообщества, эксперты и другие компании становятся дополнительным источником ресурсов, клиентов и возможностей.

🔹 Социальные сети. В B2B всё больше продают экспертность и доверие. Контент, личный бренд и присутствие там, где находится ваша аудитория, становятся частью процесса продаж.

🔹 Продуктовизация сервисов. Даже сложную услугу можно превратить в более понятный и стандартизированный продукт, который клиенту проще оценить и купить.

И ещё один важный вывод: современный B2B-продавец всё больше становится стратегом. Его задача уже не просто презентовать продукт и закрыть сделку. Он должен понимать бизнес и цели клиента, видеть возможности для развития, соединять ресурсы разных сторон и помогать находить решение, которое создаёт ценность для обеих компаний.

Особая ценность наших бизнес-завтраков — обмен опытом между участниками. У каждого свои рынки, инструменты и кейсы, и часто именно в таком разговоре появляются новые идеи, контакты и возможности.

Спасибо Максиму и всем участникам за интересную и продуктивную встречу!

☕️ Кто в Вильнюсе, присоединяйтесь!