Способ 1: Мнить себя умнее клиентов, учить их жизни.
У любого мастера своего дела, работающего не первый год, «сарафан» должен быть одним из самых стабильных источников новых заявок, и если у вас не так - в этом виноват человек в зеркале.
Есть несколько способов просрать свой «сарафан», и учить своих клиентов жизни - самый популярный.
Сначала факты: пока я был в составе команды студии, в год было минимум 3-4 договора с людьми, КАК ОТ ОГНЯ СБЕЖАВШИМИ ОТ ДРУГИХ ДИЗАЙНЕРОВ. Иногда с готовыми проектами на руках.
В интернетах обычно дизайнер такой:
«Я отказалась от токсичных клиентов»,
и в комментариях все такие:
«Да да да, молодец, поставила на место этих мудаков».
Да, иногда клиент и правда мудак, но вот вам еще один факт: все 10 из 10 проектов, которые мы подбирали после других дизайнеров были хорошо закончены а зачастую реализованы. Понимаете, что это значит?
Это значит, что какой-то другой дизайнер начинал работать, но из-за своего неумения общаться потерял клиента и деньги, кроме этого потерял сарафан от этих людей.
Усваивают ли дизайнеры урок из такой ситуации?
Раньше, до 2025, работы хватало на всех и дизайнеры плевать хотели на 1-2 слетающих проекта в год. А что вы скажете теперь, когда рынок упала раза в 2 точно, и эти люди, которые «слетели», никому вас не порекомендовали и вы поймали яму отсутствия рекомендаций и сидите без заказов?
Не пробовали посмотреть на проблему отсутствия заказов под таким углом? Гораздо проще обвинить во всем мудака клиента, получить поддержку от коллег рассказав об этом в инсте, и забыть, да?
А теперь, когда в 2026 году на рынке полное очко и заказов втрое меньше минимум, многие задумались о том, откуда брать новых клиентов, и здесь есть очень важный нюанс:
Любой способ привлечения клиентов на падающем рынке это ОЧЕНЬ СЛОЖНО и вот почему:
На рынке кровавая баня: исполнителей кто готов работать больше чем клиентов с деньгами, начинается демпинг за кусок хлеба.
Вы раньше не пробовали Я.Директ/таргет/сайты и не разбираетесь? Шансов быстро разобраться ноль, это очень сложно и требует времени и денег на тесты (конверсия/семантика/офферы/упаковка), а у вас наверняка денег и времени уже нет, заказы нужны вчера.
Раньше не продавали по холодным заявкам? Вы получите новые лиды с Я.Директа и скажете что они говно, а на самом деле вы попросту не умеете продавать, и никогда не умели - сытые годы и сарафан разбаловал.
Если контент вы снимали нерегулярно - вы НЕ ВРУБАЕТЕСЬ КАКОЙ ВАЩЕ ФОРМАТ РАБОТАЕТ и пока поймете - в тестах пройдет полгода-год как минимум, продержитесь столько снимать-снимать-снимать без видимого прогрева? Чет сомневаюсь.
Бестолку набирать воду в дуршлаг. По этой же причине нет смысла в новых заявках «с рынка» исполнителю, который предлагает плохой сервис, надеюсь мысль ясно донес.
У вас было много клиентов «мудаков»? Вероятно мудак все-таки в зеркале.
Что делать, чтобы исправить это? Изучить, скажем, DISC психотипы до уровня практики и разговаривать с каждым клиентом на его языке.