Александр Трифонов. О бизнесе в дизайне и стройке

Вижу сейчас очень много мифов и легенд ходит вокруг нейросетей.

Особенно тяжело строителям - вы живете на объектах

И дизайнерам - вас обещают заменить каждый день новым способом

Есть несколько фактов, которые я узнал, досконально разобравшись с нейросетями:

1. «Эксперты» по нейросетям рассказывают сказки.

Если бы все говорили ТОЛЬКО о РЕАЛЬНЫХ проблемах, которые решили с помощью ИИ - было бы не так интересно.

2. Вы не верно оцениваете возможности ИИ.

Не нужно слушать говорящие головы в нельзяграме и ютубе. Смотреть надо на РЕАЛЬНОЕ ПРИМЕНЕНИЕ, а не дрочку на функции и тесты

С помощью нейронок я за этот год решил вот такие РЕАЛЬНЫЕ задачи:

• весь графический дизайн сгрузил на ИИ
• анализ качества отдела продаж - ИИ может выполнить 80% работы руководителя отдела продаж, но РОП - нужен
• программирование - ИИ может забрать на себя полностью от А до Я
• сметы предварительные - да, запросто, но итоговые пока нет и кто не понимает почему нет - мне лень объяснять базу

В результате благодаря ИИ например родился стартап clarra.ru

Ребята, бахнуть эфир по ИИ в мире дизайна интерьера и строительства? А то болтают много, и большинство из этого - чушь собачья.

П.С. на скрине мой расход токенов в долларах по одному из аккаунтов кодекса (их несколько)

Новости видели? -50% год к году продажа новостроек

Это только разница 2025 и 2026 года
Мы в целом летим на днище начиная с 2024 года, потому что именно в тот год ставку цб задрал в космос

Самое, бляха муха, время сейчас, чтобы причесать свое проектное управление, если вы хотите остаться в бизнесе, но я почему-то не вижу очередь желающих настроить это дело у себя

Почему так? Вы на этот канал подписаны чтобы развлекаться? Я так себе блогер, и в развлечения не умею.

Вот в пользу - очень даже.

Следите за руками: я сейчас сам, руками, провожу последние 3 внедрения clarra.ru а далее будут работать бизнес-инженеры.

Кто понимает, что порядок в производстве влияет на сарафан и деньги в кассе - пишите @infipwnz бегом

После этих трех внедрений ценник будет выше, сроки дольше (бизнес-инженер в любом случае внедряет хуже чем я лично).

Комментарий на ютуб под видео о сроках и том, как строителям похуй на их несоблюдение.

На рынке -50% продаж новостроек год к году

Если брать последние два года - падение ещё больше

Но все ещё есть множество индивидов, которые готовы кормить говном своих клиентов, оправдывая проебы сроков 😁

Закрытое тестирование clarra.ru окончено

Приглашаю попробовать мой софт по управлению проектами и финансами всех желающих.

Если у вас вечно продолбаны сроки
Субподрядчики выходят через раз с задержками
Клиенты платят с задержками по актам
И вы как дурак бегаете за всеми вытирая задницы прорабам/рабочим/дизайнерам/проектировщикам/визуализаторам/…

Забирайте мою методологию, уберите этот цирк и усильте свой сарафан кратно за счет четких сроков и довольных клиентов.

Есть нюанс: без консалтинга это вообще не работает, слишком сложно.

Вам нужен порядок в производстве?

Я ПОД КЛЮЧ настрою вам:

• Культуру планирования проектов
• Всю управленку по финансам
• Отчетность Рука на Пульсе по компании
• Поставлю регулярный менеджмент, обучу весь ваш коллектив

РЕЗУЛЬТАТ: четкое соблюдение сроков, сокращение времени которое тратит собственник на производство раза в 2 минимум.

Смотрите clarra.ru, оставляйте заявку там или пишите в личку @infipwnz

))))

Коротко о моем выступлении в Воронеже 🙂

Ребята, спасибо! Рад знакомству и быть полезен.

Публика в регионах намного благодарнее Москвы, я даже успел об этом позабыть.

Приглашайте почаще, если буду полезен - приеду

У меня тут есть ребятки из Воронежа?

Еду к вам выступать на ваш местный Оупен Виладж, буду рассказывать веселую тему:

«5 способов как проебать деньги и время на маркетинг в стройке и дизайне: личный опыт»

Приходите если вы из Воронежа, увидимся 🙂

10 способов дизайнеру или строителю проебать деньги и время в маркетинг: личный опыт

Способ 3: запускать личный бренд

С 2023 по сегодня провел уже сбился со счета сколько консультаций, вероятно никак не менее 500.

В 8 из 10 случаев обсуждали контент маркетинг, и вот вам наблюдение:

Личный бренд как механизм привлечения клиентов подходит только психам. Позвольте объяснить и вы сразу поймете, что и сами так же думали:

Есть такой, скажем так, маркетинговый термин - “attention whore”

«Attention whore» (с англ. буквально — «шлюха внимания») — грубое, уничижительное выражение. Им называют человека, который любыми способами стремится привлечь к себе внимание.
Что это значит на практике

Такой человек может:

• выкладывать много постов в соцсетях, в том числе на незначительные темы;
• вести себя провокационно, устраивать скандалы или нарочно раздувать драму;
• эпатировать внешностью или поступками, чтобы на него смотрели и обсуждали;
• постоянно искать реакции — лайки, комментарии, упоминания.

А теперь факт: все без исключения обладатели сотен тысяч подписчиков, которых вы знаете - attention whore, и эта нездоровая хуйня, мальчики и девочки.

Эти люди и дня прожить не могут без внимания к себе любимому, и это дело каждый день подталкивает их снимать контент.

И здесь мы подходим к очень важному вопросу:

А если вы здоровый человек, и у вас нет такой тяги, что тогда?

Да все просто: вам очень трудно будет даваться постоянно снимать контент вокруг своего, пардон, ебала, и вот почему:

Вы просто не понимаете, кого ваще ебет та банальщина, которую «надо снимать каждый день». Вся эта вот дроч с «я покакал/я поехал/мы встретились/что я думаю о…»

Вы смотрите на такой контент-план и думаете: «кому это всралось?»

Ловили себя на таких мыслях, да?

Так вот, attention whore вообще о таком не рефлексирует. Внимание нужно к себе либо ому сегодня, мазафака. Здесь и сейчас. А значит снимаем весь список «дрочи»:

• я покакал
• Я поехал/приехал
• Я встретился с (имя) и мы обсудили (тема)
• Что я думаю о (тема)?
• Как я живу/где я живу

И далее по списку шняга.

Вывод неутешителен: если вы психически здоров - вы не вывезите так называемый «личный бренд».

10 способов дизайнеру или строителю проебать деньги и время в маркетинг: личный опыт

Способ 2: копировать успешного товарища

Наверняка вы видели каждый сезон «модников», которые мнят себя уникальными и неповторимыми, а потом на улицу выходишь и видишь атаку клонов, в одинаковых шмотках и обуви, обращали внимание?

Вот в маркетинге в нашей сфере такая же шляпа:

Есть человек 20, у кого хорошо получается ютуб, и еще человек 50 хорошо ведущих инсту, и остальные 4000 московских дизайнеров, бездумно их копирующих, у которых результаты говно.

При этом парадокс рынка в том, что такие источники трафика, как например вот эти:

• Поисковая оптимизация
• Контекст
• Таргет
• Площадки объявлений
• Пинтерест
• Пиар

Всего этого для большинства коллег не существует, ибо СЛОЖНА НИПАНЯТНА.

В результате в глазах клиента дизайнеры и строители - это ебучая «атака клонов»:

Один строитель начал пол на объекте мыль и ходить в белых носках? Спустя неделю вы увидите это еще у десятка коллег.

Обзор кухни залетел на лям у дизайнера? Астролога объявили квартал аналогичных обзоров кухонь!

Бля, это же реально как в зоопарке у вольера обезьян: ты делаешь - они повторяют. И так уже который год.


Я на себе это дерьмо пробовал: думая, что контент - это своего рода волшебная палочка, лекарство от всех болезней, вот неполный список гипотез, к реализации которых я имел отношение:

Найм продюсеров с громкими кейсами
Сценаристы с телека
Сценаристы с модных курсов
Продюсеры с модных курсов
Актеры на съемках
Животные на съемках
Скетчи, экспертные видео, обзоры, адаптация трендов, смена локаций…

О результатах догадаетесь? Около нулевые. А знаете почему? Кстати, в этот список потрачено примерно… после 3х миллионов я не считал уже.

Потому что нахер не надо никого копировать, пока не разберешься с:

ЧТО ИМЕННО ты продаешь
КТО ИМЕННО это покупает и почему именно тебя выбрал?
КАК принимается решение?

А попытка бежать и копировать коллег - это вольер с обезьянами, ребятки. У вас не получится и вот почему:

Тот самый хваленый личный бренд - это тема для немного сумасшедших людей, но об этом - следующая часть заметки.

И вот это актуально
Отписалось двое. Двое ушло думать.

Слот личной работы 12 месяцев по условиям как за 6 отдам самому быстрому.

@infipwnz писать сюда свой запрос и задачу, беру не всех.

10 способов дизайнеру или строителю проебать деньги и время в попытках запускать маркетинг: личный опыт

Способ 1: Мнить себя умнее клиентов, учить их жизни.

У любого мастера своего дела, работающего не первый год, «сарафан» должен быть одним из самых стабильных источников новых заявок, и если у вас не так - в этом виноват человек в зеркале.

Есть несколько способов просрать свой «сарафан», и учить своих клиентов жизни - самый популярный.

Сначала факты: пока я был в составе команды студии, в год было минимум 3-4 договора с людьми, КАК ОТ ОГНЯ СБЕЖАВШИМИ ОТ ДРУГИХ ДИЗАЙНЕРОВ. Иногда с готовыми проектами на руках.

В интернетах обычно дизайнер такой:

«Я отказалась от токсичных клиентов»,

и в комментариях все такие:

«Да да да, молодец, поставила на место этих мудаков».

Да, иногда клиент и правда мудак, но вот вам еще один факт: все 10 из 10 проектов, которые мы подбирали после других дизайнеров были хорошо закончены а зачастую реализованы. Понимаете, что это значит?

Это значит, что какой-то другой дизайнер начинал работать, но из-за своего неумения общаться потерял клиента и деньги, кроме этого потерял сарафан от этих людей.

Усваивают ли дизайнеры урок из такой ситуации?

Раньше, до 2025, работы хватало на всех и дизайнеры плевать хотели на 1-2 слетающих проекта в год. А что вы скажете теперь, когда рынок упала раза в 2 точно, и эти люди, которые «слетели», никому вас не порекомендовали и вы поймали яму отсутствия рекомендаций и сидите без заказов?

Не пробовали посмотреть на проблему отсутствия заказов под таким углом? Гораздо проще обвинить во всем мудака клиента, получить поддержку от коллег рассказав об этом в инсте, и забыть, да?

А теперь, когда в 2026 году на рынке полное очко и заказов втрое меньше минимум, многие задумались о том, откуда брать новых клиентов, и здесь есть очень важный нюанс:


Любой способ привлечения клиентов на падающем рынке это ОЧЕНЬ СЛОЖНО и вот почему:

На рынке кровавая баня: исполнителей кто готов работать больше чем клиентов с деньгами, начинается демпинг за кусок хлеба.

Вы раньше не пробовали Я.Директ/таргет/сайты и не разбираетесь? Шансов быстро разобраться ноль, это очень сложно и требует времени и денег на тесты (конверсия/семантика/офферы/упаковка), а у вас наверняка денег и времени уже нет, заказы нужны вчера.

Раньше не продавали по холодным заявкам? Вы получите новые лиды с Я.Директа и скажете что они говно, а на самом деле вы попросту не умеете продавать, и никогда не умели - сытые годы и сарафан разбаловал.

Если контент вы снимали нерегулярно - вы НЕ ВРУБАЕТЕСЬ КАКОЙ ВАЩЕ ФОРМАТ РАБОТАЕТ и пока поймете - в тестах пройдет полгода-год как минимум, продержитесь столько снимать-снимать-снимать без видимого прогрева? Чет сомневаюсь.

Бестолку набирать воду в дуршлаг. По этой же причине нет смысла в новых заявках «с рынка» исполнителю, который предлагает плохой сервис, надеюсь мысль ясно донес.

У вас было много клиентов «мудаков»? Вероятно мудак все-таки в зеркале.

Что делать, чтобы исправить это? Изучить, скажем, DISC психотипы до уровня практики и разговаривать с каждым клиентом на его языке.

В последнее время буквально все кто приходит на консультации задает один вопрос:

«Провал по новым договорам. Откуда брать больше заявок?»

У вас так же?

Я придумал рубрику: «10 способов дизайнеру или строителю проебать деньги и время в попытках запускать маркетинг: личный опыт»

Легкий спойлер: первая часть будет вообще не про маркетинг. Вы теряете заявки потому что у вас сервис, сроки или сам продукт - говно какое-то, извините за правду.

Это вообще база: если вы уже очень давно в профессии, и у вас очень мало обращений по рекомендациям - главная проблема маркетинга в зеркале, а причина как раз в сроках (они проебаны), продукте (он говно) или сервисе (его нет).

Сажусь писать текст, чувствую отписки пойдут от обидевшихся дизайнеров… Ну и строителей тоже касается.

Один слот в личную работу освободился. Заберет самый быстрый.

Чем могу помочь:

• настроить тугую струю клиентов
• разобраться с командой и управлением проектами: перестанете косячить и продалбывать сроки
• вытащить вас из операционки
• настроить продажи здорового человека и увеличить выручку здесь и сейчас
• запустить новые услуги если нужно/хочется

Последний летний кейс: утроили продажи дизайн-проектов на тех же расходах на маркетинг

Кому больше всех надо пишите в личку, кто успеет сегодня - получит год по цене полугода
Моя телега @infipwnz

Наш народ обожает магию, и верит в чудеса. Да, и ты тоже.

Волшебная таблетка, которая решает все проблемы, такие как: нет новых клиентов, проблемы с качеством, проблемы с кадрами, спина не болит и хуй стоит - вечный рецепт привлечения внимания, да, коллеги?

Поглядываю популярных блогеров из нашей сферы. Какой контент пользуется популярностью?

Что-то про то, что нужно системно работать с маркетингом?

Может быть, продажи и базовая матчасть, и регулярный контроль это популярные темы?

Управление производством через планирование и регулярный менеджмент точно должно быть интересно, сроки-то у всех проебаны, да?

А, точно! Как собрать управленку так, чтобы выполнять планы по выработке и прибыли - вот что популярно?

НЕЕЕЕЕТ, ВЫ О ЧЕМ!

100500 лайков и репостов на контента вида:

«Новая хуета из нейросетей которая позволит нихуя не делать, пиши слово «сосал» и я пришлю тебе чек-лист»

Вы реально все думаете, что это как-то на ваш результат повлияет?

Я только что полтора часа разбирал сделки в CRM системе одного из лучших субподрядчиков по отоплению в ИЖС. Бегло пробежавшись нашел сдесяток сделок, которые можно было закрыть. Это пиздец, если кратко.

А знаете, почему новая свистелка-перделка всегда выиграет у старой матчасти? Все это все «уже знаете». Объясняю:

Проблема реально полезного контента в том, что его уже все видели, и это никому не интересно. Те же продажи взять: условный Захаров Артем уже всех насквозь продолбил базой:

«5 этапов, 5 этапов, 5 этапов»

И коллеги такие: «скука смертная», закрыли и дальше пошли. Старо как мир, не интересно, не хочу не буду. Пойду писать «сосал» и получать чек-лист под рилсом про волшебную нейросеть, которая все сама делает.

А чем там, продажи? Психотипы?

Этот контент - страшнейшая скукотень на фоне сервиса, который превращает коллаж в визуализацию за пару минут, да вот только прежде, чем тратить все свое свободное время на новую шнягу, задайте себе вопрос:

«Какое для меня ключевое действие здесь и сейчас, чтобы сделать результат?»

Если вы ноль в маркетинге - это точно не «бежать и запускать нельзяграм». Вероятней у вас УЖЕ есть какие-то заявки, просто вы их безбожно проебываете, и именно здесь будет ключевое - разобраться с продажами.

Если у вас УЖЕ настроен какой-то поток заявок и они идут системно - я готов поспорить, что найду в вашей CRM проебов на +100% к вашим текущим продажам за 1 час. То есть окажется, что НА ТОМ ЖЕ ОБЪЕМЕ ЗАЯВОК можно продавать до двух раз больше.

Матчасть, на которой я в свое время сам удвоил продажи, это две больших темы. Обе легко находятся в Гугле.

Первая - 5 этапов продаж. Фундаметальная база, не понимая это дальше двигаться нельзя.
Вторая - психотипы людей и их практические применение. Берите DISC, это самая простая система для понимания.

А кому нужен аудит ваших продаж - вы знаете, куда писать: @infipwnz

Как понять что Маркетолог втирает тебе какую-то дичь?

На позапрошлой неделе оставил без работы «маркетолога», которая на вопрос

«Если ты считаешь что сайт работает, какая цена лида и сколько их пришло за последню неделю?»

Отвечала мне так:

«Я тебе не школьница, чтобы ты меня отчитывал»

Ребята, я от такой наглости аж потерялся, честно скажу.

Знаю, что большинство коллег понятия не имеют, как отличить компетентного маркетолога от шарлатана.

Сохраните пост и навсегда запомните, как понять, компетентен ли ваш маркетолог, делается это очень просто:

В ЛЮБОЙ момент времени он знает цену и количество лидов за отчетный период. С каждого рекламного канала.

При этом компетентный маркетолог делает результат с теми ресурсами, что имеет, а не рассказывает вам басни про огромный бюджет. Выражаясь русским языком - из говна и палок.

Следите за руками: на скриншоте данные за 1 - 18 августа, 27% плана по расходам и 70%!!! плана.

Должно быть 70% расходов и 70% плана. Здесь 70% плана за 27% расходов, то есть цена лида упала в 2 раза. Вот это - компетентный специалист, а не чудовища, которые на простой вопрос

«Какая цена лида с сайта и сколько их пришло за отчетный период в неделю?»

Не огрызается, думая что на его ЭГО напали, а молча открывает табличку и показывает цифры в ней, а в CRM системе есть заявки, по которым подписаны договора.

Кому скинуть шаблон отчетности вида «Рука на Пульсе», у кого еще нет - напишите @infipwnz и я вам сброшу, сможете требовать с команды отчетность здорового человека.

Кризис - самое время соблюдать сроки, чтобы сарафан работал.. верно же?

Тогда скажите, почему вам всем так похуй на сроки?

Сейчас у меня на консалтинге несколько компаний. Я внедряю свое программное обеспечение, которое позволяет управлять сроками.

Картинка на старте работы:

Расторжение договоров на дизайн по причине: планировка не согласована за месяц, в обычной такой квартире. Клиенты - обычные люди, не потреб.терроризм, просто дизайнер ебал вола весь месяц.

Стройка, бизнес-класс. Плюс два дня и более от названных прорабом сроков на КАЖДУЮ задачу. С клиентом, который терпеть не может очковтирательство.

Бляха-муха, у ВООБЩЕ ВСЕХ сроки фактические отличаются от тех, которые у вас в договорах, и даже НА СЛОВАХ у прораба/дизайнера.

Вы скажете: «Саша, наверняка там требуют нереальные сроки, и сотрудник говорит их на отъелись».

НЕТ.

Никто не давит на прорабов и дизайнеров. Они сами, своими устами, БЕЗ ДАВЛЕНИЯ называют сроки, а потом ХУЯК, фокус с исчезновением дней и плюс неделя. Девиды Коперфильды, или че?

Вы же понимаете, что сейчас, когда рынок сжался раза в 2 точно, каждая рекомендация от реальных клиентов на вес золота? Тогда почему вы такое себе позволяете?

А потом вы удивляетесь, куда же, бляха-муха, подевался весь сарафан?

Действительно, куда же? Может быть, очковтирательство пора заканчивать?

А, подождите! Я знаю! «Графики на стройке не работают», так же вы все время всем рассказываете, да? Эта фраза - любимое прорабское дерьмо.

Ну дальше так думайте, кого заебал сарафан, и очень скучно без судов с клиентами и возвратов денег. Продолжайте проебывать сроки с кайфом, «вкус очка» постоянно, в конце концов, набирает новых сотрудников бургеры собирать.

Теперь по факту. Посмотрите на скриншот.

Это самое начало внедрения системы управления. «Тень» под каждой задачей это БАЗОВЫЙ план, который называет дизайнер или прораб. БЕЗ ДАВЛЕНИЯ. И почти никогда, если не научиться работать, он с реальностью не совпадает, а это:

Потеря денег, потому что одну и ту же сумму зарабатываем дольше
Потеря репутации: клиенты хер порекомендуют тех, кто сроки проебывает
Риск слета договора и возврат денег, что и происходит в ряде случаев

Кто понимает, что так быть не должно, но не знает как построить процессы так, чтобы план равнялся факту, залетайте на консультацию @infipwnz

Кто сейчас обиделся - ребят, я 5 или около того лет посвятил соблюдению сроков в нашей индустрии. Если всем похуй - мне тоже не очень интересно, кто там и как обидится на правду, вот честно. Сейчас разработал систему и внедряю ее под ключ (со всеми процессами, а не только план-графики в табличке), те из вас, кто хочет пройти кризис живыми - добро пожаловать, остальные могут отписываться.

Я это к чему.

Вижу вокруг, что люди бегут куда-то не туда:

«ВАУ ИИ-шка, КАК ИНТЕРЕСНО!»
«Нет трафика? Уволю СММ, маркетологи? Развод!»

В то время как стадо бегает между трендами и хайпом, классика по прежнему продолжает работать.
Вот вам скриншот отчетности за прошедший месяц июль моего клиента. Все зеленое.

Обычная, нормальная работа по задачам связки маркетолог+продажник+клоузер+собственник+я

А не вот это вот «ВАУ КЛОД ООООО СЛЮНИ СЛЮНИ», а потом очнулся и понял что проебал месяц а толку ноль.

Кому нужны РЕЗУЛЬТАТЫ ТВЕРДЫЕ а не вот это вот все - вы знаете куда писать: @infipwnz

Инфоцыгане не виноваты. Виноват ты.

Вы скажете: так они же врут! Обещают лям за две недели без вложений! Врут, верно. Только вот гадалка у вокзала двадцать лет сидит с очередью. Она хоть одной клиентке мужа вернула?

Я так угораю с этой херни:

Инфоцыган выкладывает: "ЗАЦЕНИТЕ КАК КЛОД ДЕЛАЕТ СМЕТЫ КРАСИВО!"

(по факту просто закинул файл эксель, промпт там вида: "оформи красиво", все).

Мужики, которые с объектов не вылезают и не в курсе, че там за клод нахер такой, такие:

"ВАУ НИХУЯ СЕБЕ"

И такое вот "волшебство" - очень популярно. Его легко продавать, народ летит как мухи на говно, хотя внутри по факту пустышка.

Схема живёт не потому, что цыган хитрый. А потому, что строитель Вася хочет заявки «за 1-2-3». Разбирать целевую, считать цифры, тестировать гипотезы - скучно. Скучное работает, но скучное - это ЕБШ каждый Божий день.

Волшебное же нихера не работает, зато покупается за один вечер и с кайфом.

Вася уже третьему наставнику по трафику занёс. Занесёт и четвёртому, я в него верю.

Есть огромный тренд сейчас пиарить ИИ как волшебную таблетку: можно делать красивые кп/сайты/сметы/проекты, и все побежали, вот только…

«Красивые кп» теперь у всех 1 в 1 одинаковые, как в фильме атака клонов. Лучше оставьте всратую смету в эксель, там хоть видно что человек работал, а не агент за 5 минут накидал

«Красивые сайты» - то же самое. Прежде чем получится уникальный дизайн - придется разобраться и поработать, иначе копия 1 в 1 и опять атака клонов.

Подсчет сметв ИИ из проектов? Подпишитесь под сметой с непонятной вероятностью ошибки без проверки руками?)

Хайп хайпом, но башкой-то думать нужно все-таки.