Skin in the game

У крупного бизнеса всё чаще встречается запрос на руководителей с предпринимательским мышлением. Идея, в общем, отличная, и она звучит так: нам нужны люди, которые будут смотреть на свои направления как предприниматели, а не как функционеры, и ориентированы эти люди будут на финансовый результат, а не на пустые презы с килограммо-калькуляторами (бессмысленными синтетическими метриками).

Но дальше возникает дилемма: а где таких взять и что делать с текущими топами? Тут на сцене появляются обучающие программы, которые готовят предпринимателей и стартаперов. И нет, я не про инфоцыган с успешным успехом, а про серьёзных ребят, которые действительно разбираются в предмете и по-настоящему учат тому, чему обучить возможно: как тестировать рыночные гипотезы, искать инвесторов, собирать бизнес-модель, находить задёшево первых сотрудников и так далее.

Что здесь не так? Дело в том, что мышление определяется средой и условиями, в которых человек существует. Чтобы получить мышление капитана, недостаточно закончить (даже самые лучшие) курсы по управлению яхтой — нужно выйти в море, поставить якорь под сильным ветром, побороться с волнами, построить маршруты на карте, разобрать ошибки управления и настройки парусов. Иными словами, нужно принять на себя риски: от дорогого ремонта до рисков гибели в шторме.

Вот и в бизнесе так же: предпринимательское мышление появится только тогда, когда человек «рискнёт своей шкурой». Именно поэтому, кстати, в инвестфондах партнёры всегда вкладывают личные деньги в портфель. Нет риска — нет ответственности.

Как итог: если вы хотите на ключевых ролях иметь людей с предпринимательским мышлением — нужно искать тех, у кого был предпринимательский опыт. Давать этим людям предпринимательские риски и такое же вознаграждение.