Третьякова, дневник!

Вчера сажали лес. 4000 дубов 🌳

Я сажала в паре с Олей Дерендеевой. Две борозды на двоих. Лесничий ходил за нами по пятам и следил, чтобы саженцы не заканчивались — подносил охапку за охапкой, как будто боялся, что мы остановимся. Мы не останавливались и ушли с поля последними 🔥

Дуб растет сто лет. Саженец сейчас размером с карандаш. Весь день я втыкала в землю то, что взрослым не увижу. Но партнеры из «Сохрани лес» следят за посадкой пять лет и выкладывают фото с поля. То есть у моих двух борозд будет таки отчетность. Чуть реже, чем у моих лидов 🤪

Про цифры. 4 000 дубов это только часть посадки. На этой неделе партнеры высадят еще 16 000 сосен в Рязанской области. Итого 20 000 деревьев.

И появились они из тренировок: пользователи FitStars сделали 150 тренировок, и они превратились в лес. Мне эта механика нравится больше любой акции 💚


PS Дуб растет сто лет. Подписка безлимит у нас тоже на сто. Совпадение, не думаю! С FitStars есть шанс дожить до взрослого дерева 🤪

До коли ты будешь изображать ЗОЖ?!

Я не идеальна. У меня есть многие человеческие слабости. Я люблю сладкое, вот эти все тортики, особенно домашние, пироги с капустой, картошкой, повидлом (все вспомнили голос женщины с пляжа?). А жареное мясо… ммм да с картошечкой, да с лучком и грибами… что уж кривить душой, я люблю вкусно поесть.

И, видимо, чтобы скомпенсировать мою любовь к еде, бог наградил меня любовью к спорту.

Я долго сомневалась, что это любовь настоящая… присматривалась к этим отношениям. В начале был бег, это еще до детей. И знаете как? Подружка бегала по утрам каждый день по 2 км. А мне что слабо? С этого все началось. Мне не слабо. Я бегала по 5 км. Но продлилось недолго. Бросила. Но потом вернулась. Потом опять бросила. Ветряная я.

А после рождения второго ребенка попробовала тренировки дома. Мы тренировались вместе с сестрой. Три месяца лета. Длительные ежедневные отношения. Они могли перерасти в нечто большее, но я опять бросила.

Через время вернулась в бег. А потом пришла в FitStars. И все закрутилось…

В начале тренировки дома время от времени. Потом челлендж бега 1200км за год. Потом 1/4 триатлона. Половинки марафона ежегодно, заезды на велике на 40-80 км. Пришла в зал. Вписалась в спортивные выезды на уикенд, потом на 10 дней…

И вот я тренируюсь регулярно. Сейчас готовлюсь к полужелезной дистанции. Пока тренируюсь немного: 3 силовые в зале в неделю, 1 тренировка в бассейне с тренером, может быть 1 заплыв самостоятельный дополнительно и 5 тренировок дома…

Тяжело ли мне изображать ЗОЖ и постоянно держать лицо как руководителю FitStars?
Такой вопрос мне задали на днях на подкасте.

Легко. Я просто живу свою жизнь. Постоянно над собой экспериментируют. И очень хочу прожить ее максимально долго в здоровом теле. Прям как в миссии FitStars.

У вас тоже получится. Просто добавляйте чуть-чуть. В начале 5 минут, потом полноценная тренировка. И вот вы со мной стоите на старте триатлона 🤪

Всем хорошего воскресения. Завтра понедельник. Можно начать новую жизнь не дожидаясь. Go со мной на FitStars


Реклама: ООО “Парсек”, ИНН 7810817393, ОГРН 1117847057008, юр. адрес: 196247, город Санкт-Петербург, Ленинский пр-кт, д. 153, помещ. 76-н офис 307, Erid: 2VSb5xAQsii

Хватит кастрировать сотрудников

Я уже не помню, где и когда первый раз услышала эту фразу. Но она гениальна в своей простоте.

Если я не позволяю своим сотрудникам принимать решения самостоятельно, оберегая компанию от ошибок или поднимая уровень своей важности…

Если на любые вопросы сотрудников я даю им ответы/указания к действию вместо того, чтобы возвращать их думать над вариантами решения…

Если для меня супер важно быть бутылочным горлышком согласования…

Фактически я гублю, как развитие сотрудника, так и компании в целом.

PS Я вроде не такая. Но это не точно 🤪

❗️Не тронь работающее

В прошлом посте я обещала рассказать про бунты при запуске Премиум. Их было три. Один закончился откатом 🤪

Бунт первый. Медитации

В 2025 мы перезапустили раздел с нуля. Раньше там лежали купленные у экспертов видео в формате курсов. Мы решили развивать это направление, создали полноценный раздел, собрали свою команду продакшн, подключили к созданию медитаций психологов…

Стало платно, под Премиумом.

Реакция понятная. Вчера было бесплатно, сегодня нет, верните. Мы не откатили. Тем, кто медитации реально слушал, подарили годовые подписки. Этот аттракцион был доступен еще несколько месяцев в приложении. А дальше принцип сформулировали так. Мы обещали тренировки навсегда и держим. Медитации новый продукт, и правила у него свои.

Бунт второй. Офлайн-режим

Мы решили перенести скачивание тренировок под подписку, как видео в YouTube Premium. Обычная история, никто бы и не заметил.

Если бы не блокировки и отключения интернета. Когда у человека дома пропадает связь, скачать тренировку это не фича, а единственный способ позаниматься.

Формально офлайн-режим под Премиумом. Фактически мы открыли возможность всем. Пока так.

Бунт третий. Обновления

Несколько лет назад FitStars сам себе придумал обязанность: еженедельно выпускать новые программы. Если тренироваться каждый день и никогда не повторять тренировки, тебе потребуется ≈ 14,8 года, чтобы попробовать весь каталог. Начнешь сегодня — закончишь летом 2041-го.

В апреле мы решили, этого уже достаточно для белимитной подписки. Пусть обновления выходят для тех, у кого есть Премиум. К слову всем, кто купил безлимит навсегда до 1-го апреля доступ к обновления мы сохранили. Но негатив все равно прилетел.

А дальше добило то, чего мы не просчитали. Мы добавили к безлимиту годовой Премиум в подарок. Офер усложнился, монетизация просела. А Премиум за обновления покупать не стали.

Прожило два месяца. Откатили, включили обновления всем.

Знал бы прикуп, жил бы в Сочи. А я таки в Питере 🤪
Сейчас я бы обновления вообще не трогала.

Платформа номер 1 😱

Сегодня в личку в телеграме прилетела реклама наркотиков. С прайсом, с фотографией, с доставкой. Аккаунт свежий, телефон индийский, разослано ботом.

Я нажала заблокировать и пожаловаться и поймала себя на мысли, что это все, что я могу. А ведь у меня двое детей, и телеграм у обоих.

Телеграм видит про этот аккаунт все то же, что и я: дату регистрации, страну телефона, рассылку через бота, слово наркотики прямым текстом в первом же сообщении. Поймать такое автоматикой задача уровня стажера. Значит, дело не в не могут, а в приоритетах платформы. И пока приоритеты такие, единственный модератор личных сообщений моего ребенка это я.

Что планирую сделать, кроме жалобы:
— проверю у детей настройки, кто может писать в личку (мне могут писать все, но детям нужно ограничить)
— проведу разговор. В формате «тебе может прийти вот такое, покажи мне, когда придет»

Мы в FitStars каждый день считаем воронки, чтобы довести человека до тренировки. У этих ребят воронка в обратную сторону — и, боюсь, конверсия у них неплохая.

Проверьте настройки у своих детей ❤️

Один годовой оборот

В 2024 году мы несколько месяцев работали над большой сделкой. Крупный стратег изучил продукт, посмотрел цифры и назвал оценку. Один годовой оборот.

Нас это не устроило. А причина простая. Мы платформа №1 на рынке онлайн-фитнеса, широкий инфлюенс-трафик, а продаем один раз. Клиент заплатил за безлимит на всю жизнь и все. Рекуррента нет, апсейлов тоже.

203 тысячи человек купили у нас "навсегда". Красиво же? Клиенту да. А инвестор видит другое. Случись что с трафиком, любые блокировки, и денежный поток схлопнется.

С той встречи мы с топ-менеджментом начали строить то, что можно предложить клиенту после безлимита. Весь 2025 экспериментировали. Перезапустили медитации с нуля, вместо купленных у экспертов видео запустили свой продакшн и новый раздел. Создали марафоны.

В декабре 2025 вышел Премиум 👑. Всего четыре функции.

Конечно, это не мечта каждого пользователя. Первое полугодие я регулярно слышала даже от коллег "да кому нужен ваш премиум".

Что помогло не дергаться? В декабре мы с коллегой независимо друг от друга построили модели роста премиума. И они совпали. Если в цифры верю я и верит он, они на 99% верные 🤪

Прогноз перевыполнили. Сегодня премиум купили 20 000 человек. Расширили ценность: семейные профили, AI тренер, FitStars питание и даже уникальные аватарки (о них я обязательно расскажу позже, там веселые выводы)...

И вот что оказалось самым интересным. Три из четырех подписчиков премиума это те самые люди, кто когда-то купил у нас "навсегда". "Навсегда" теперь это не тупик, а точка входа.

Мы не меняли модель. Мы сделали путь клиента с нами длиннее.

Конечно, на пути были ошибки, бунты пользователей и скепсис внутри команды. Один раз пришлось откатить принятое решение. Об этом, если интересно, поделюсь отдельно.

Запуская новое направление, никто не знает, как оно сложится. Но если модель сошлась хотя бы на листочке, в нее можно верить.

Пару лет назад у меня был челлендж — 1200 км за год. Всего 3,3 км в день. Я откладывала до июня, выпихивала себя на пробежки и была страшно горда, когда перед Новым Годом пробежала 163 км за оставшиеся 20 дней.

А теперь держитесь. Юна, к которой я приходила на подкаст, прислала мне историю. 5 сентября в 8 утра с Дворцовой площади стартует Юрий Чувильский. Бежит в Москву.

Вот до чего дошло отсутствие бензина. Шутка.

710 километров за десять дней. По 71 километру в день. В его темпе моя годовая цель превращается в жалкие 17 дней 🤪

Я не могу представить, что это такое. Бежать десять дней подряд с перерывами только на сон. Или сон не запланирован?

Зачем? Не за рекордом. Юра собирает деньги на протез для Руслана Авзалова. У Руслана мечта — пробежать свой первый марафон.

Поддержать можно рублем и репостом: https://run710.ru/

Маршрут через Великий Новгород, Валдай, Торжок и Тверь, дневник забега будет тут. Финиш 15 сентября на Манежной.

Питерские, кто окажется 5-го в 8 утра у Дворцовой — помашите Юрию за меня. Я в это время буду отправлять детей в лагерь 🤪

COO на хайхилс

Написала серьезный пост про рынок танцев. А теперь честно, что я сама в нем делаю 🤪

За последний год я дважды была на танцевальных выездах и один раз ходила на мастер-класс. Зачем?

Конечно, сексуальность ❤️‍🔥 В 40 ее столько, что надо куда-то выплескивать. Муж есть, искать мне никого не надо. А энергия бьет через край.

Оказалось, что танцы, каблуки и зеркала подходят идеально. Это то самое состояние, ради которого я готова возвращаться вновь и вновь.

В августе был спортивный выезд к Оле. Режим, тренировки, планка и берпи. Моя территория, тут все понятно.

18-20 сентября еду на танцевальный к Лере. Каблуки вместо кроссовок. Насыщенная программа, все как на видео.

Котики, если давно поглядывали на такие танцы, но одной было страшновато — поехали со мной 💛

PS Если пост наберет 35 реакций покажу видео с результатом моего мастер-класса :)

К слову, я никогда не училась танцевать 🤪

Спрос на состояние растет быстрее, чем студии успевают выживать

Люблю танцевальные мастер-классы и выезды. Хай хилс, зеркальный зал и море женской энергии. Со стороны похоже на девичник, по сути это индустрия.

Учеников в школах танцев России за четыре года стало на 37% больше, уже 1,6 млн. Статистика по запросу «хай хилс» в вордстате выросла на 40% за год. Деньги туда тоже идут. Студийный сегмент фитнеса растет на 26–27% в год.

А что FitStars? Да, мы сами стали снимать больше танцевальных программ. Но пользователь голосует тренировками. Доля танцев во всех тренировках платформы выросла за год с 1,3% до 3%. Танцует каждая четвертая активная пользовательница.

А теперь странное. Студии закрываются. 16% убыточны, каждая пятая из открывшихся за год уже закрылась. Но есть и положительные кейсы: сеть балетных студий Levita — 432 точки и миллиарды выручки. Рынок один, исходы противоположные. Почему?

Разгадка в пороге входа. Открыть студию проще, чем любой другой фитнес-бизнес: зал, зеркала и аренда. Погнали! Студии это три четверти всех новых открытий в фитнесе. Предложение растет еще быстрее спроса, и клиент выбирает.

Я была уверена, что танцевальные программы настолько легкие и позитивные, что там 100% будет перевес в долю завершивших программу. Но! Все наоборот, доходимость в FitStars ниже, а на коротких программах в разы. И одновременно танцующие тренируются в 2,6 раза больше остальных. До уровня 150+ тренировок в год доходит 23% танцующих против 7% остальных. Программы не завершают — а тренируются больше всех на платформе.

Могу предположить, что клиентка приходит не за результатом программы и не за навыком. Девушки, в основном, приходят за состоянием и возвращаются за ним снова.

При этом большинство студий продают ей курс, расписание или «успей к лету».

Рынок огромный и еще ничей. Заберет его тот, кто сможет упаковать состояние, за которым в этот зал можно возвращаться вновь и вновь.

За одно с Валей протестировали одежду FitStars

Идеально для любых занятий 🔥

Прошла огонь, воду и медные трубы

В субботу пробежала Гонку героев в Питере.

Что это? 7,5 км бега и куча препятствий. Проползти под танком, под колючей проволокой, тунель из шин метров на тридцать. Внутри ощущения дикие, привет всем, у кого клаустрофобия 🤪

Бег я даже не заметила. Ходить по грязи, прыгать с 5-метровой вышки и купаться в темной воде оказалось совсем не страшно.

Сложно другое. Рукоходы. Моей подготовки хватило на несколько, остальное мальчишки несли на плечах. На «Эверест», отвесную стену метров на пять, куда нужно забежать и залезть по канату, я почти забралась сама. Не хватило совсем чуть-чуть.

Зато случилось важное. Я всю жизнь мечтала лазать по канату. В детстве смотрела и не понимала, как они это делают. Инструктор показал технику, и я залезла вверх 🔥

В конце горячий душ и гречка. Идеально.

Как разовое приключение очень даже. Но если идти еще раз, то только когда научусь подтягиваться. Когда цель будет не побаловаться, а пройти всю трассу самой.

А это возможно 💪

PS Пока бежала, думала, как круто было бы сохранить видео с такого приключения. Но для этого нужен кто-то, кто не лезет с тобой под колючую проволоку. В общем, ищу для себя рилс-мейкера. Есть у кого на примете?