От двоечника до миллионера

Cвой бизнес или найм: Что выбрать?

Этот вопрос я получил от одного из подписчиков. Я побывал многократно в обоих ролях, поэтому сегодня поразмышляю на эту тему

Бизнесы, которые я успешно запускал: Рекламное агентство. Услуги фото/видео съемки. Офлайн центр печати. Онлайн сервис печати фотокниг. Производство модульных домов. IT компания

Мои роли в найме: Менеджер по рекламе. Интернет-маркетолог. Руководитель отдела маркетинга. Директор по маркетингу. Коммерческий директор

Я бы начал с простого вопроса: что тобой движет?

Если твой ответ будет только в плоскости денег, скорее всего это не твой путь. Так как чтобы бизнес начал приносить деньги потребуется минимум полгода-год (при твоём везении)

А стоит ли оно того?

Важно мыслить в контексте чистой прибыли в бизнесе, а не суммами его оборота. Один мой проект имел оборот, измеряемый миллионами рублей, а чистая прибыль была чуть больше 100-150 тысяч рублей в месяц. При этом на мне было столько головняков, что иногда приходилось работать по выходным и даже ночами. Предприниматель в малом бизнесе совмещает множество ролей и если разделить финальный заработок на их количество, то быстро понимаешь, что это очень тяжелые деньги

В найме с деньгами все в порядке

Если ты проактивен, берешь ответственность на себя, стараешься помочь компании, то неизбежно будешь расти в карьере. Один из последних офферов для меня был 400+ тысяч рублей. На тот момент я активно развивал SAMOSALE, а в их требовании был выход из бизнеса (продажа доли в ООО) и скажу честно, отказ от такого предложения дался мне тяжело

Тогда для чего вообще бизнес?

Для меня бизнес это про амбиции, про почти безграничную свободу, про создание новой реальности, которой без тебя еще не было, про воплощение смелых идей

Меня будоражит от того, что благодаря моей идее был создан новый уникальный продукт, который помогает предпринимателям по всей России увеличить их выручку, а нашим чат-ботом пользуются сотни и сотни тысяч клиентов. Нами была собрана команда мечты из десятков людей, и я надеюсь, что их жизнь также изменилась к лучшему

Конечно же бизнес это и про деньги, потенциально значительно больше тех, что можно получить в найме, но мое личное убеждение, если не будет сильной идеи, то любой шторм разобьет вашу «лодку» и у вас не будет сил двигаться дальше

P.S. Хотите бесплатно получить ответ на свой вопрос?

Тогда вам сюда 👉 https://app.samosale.ru/trefilovpro/vopros?utm_source=tg

Система найма будущего: как нарушить стереотипы и победить

Сегодня я расскажу о принципах своей авторской системы по поиску сотрудников мечты на автопилоте, которая найдет для вас талантливых, мотивированных и часто недооценённых сотрудников среди тысяч тех, с кем лучше не связываться

Нарушаем стереотипы:

1. У нас вакансию пишет маркетолог, а не менеджер по персоналу

Никаких эпосов про компанию, а слова «Требования» и «Обязанности» под запретом. Говорим на языке выгод сотрудника, максимально дружелюбно и без воды. Все это выделяет нас на фоне конкурентов, что обеспечивает высокую конверсию из просмотра в отклик 20–22%

2. На каждый отклик говорим: «Да», а не только тем, кто прошел «фейс контроль» по резюме

Мы убеждены, что резюме превратились в выставку иллюзий и часто искажают реальность т.к. по сути каждый пишет о себе то, что считает нужным без какой-либо верификации. И часто профессионал в своем деле, проигрывает тому, кто умеет красиво себя подать, а иногда и наврать о своих достижениях

3. Мы используем автоматизацию процессов, а не полагаемся на ручной труд

Автоматизация найма позволяет нам не иметь менеджеров по персоналу т.к. ни один человек не может работать в графике 24х7, реагировать на отклики за считанные секунды, принимать 1000 квизов, анализировать их, предлагать выполнить тестовые задания, отправлять тестовые задания и другое

4. Объективный отсев, а не субъективный

Мы используем квиз, как инструмент для отсеивания части кандидатов. Причем отсев происходит сразу на 3-х этапах: согласие заполнить анкету, в процессе заполнения и по результатам полученных данных

Квиз содержит минимум вопросов и большая часть из них закрытая. Игровая форма обеспечивает комфорт заполнения. Есть и открытые вопросы, например просьба дать рекомендацию с прошлой работы

По итогу квиз помогает нам отсеять кандидатов с низкой мотивацией, плохой репутацией, кандидатов, не понимающих специфику вакансии, фрилансеров, которые рассматривают нас только как подработку
Средняя конверсия из отклика в заполненный квиз составляет 60–70%

5. Тестовое задание, а не болтовня и регалии

Нам не важно, что закончил кандидат и что он написал в своем резюме. Важны только его практические навыки и способности. Благодаря тестовому заданию мы верифицируем их

Каждое тестовое задание оценивается по 15–20 критериям, причем более 80% из них являются объективными. Каждый критерий имеет свой вес в баллах, что позволяет сделать ранжирование от большего к меньшему и выделить ТОП-10 кандидатов, с которыми в последствии проводятся видео собеседования

Мы оплачиваем тестовое задание при успешном прохождении отбора. Конверсия из заполненного квиза в успешно выполненное тестовое задание от 10 до 30% в зависимости от типа вакансии

6. Вау-коммуникации, а не отсутствие обратной связи

Общаясь с кандидатами, часто слышу про ситуацию на рынке: «Оставили отклик, а нам даже не ответили», «Сделали тестовое задание, а нам не дали обратную связь» и это точно не про нас

У нас среднее время реакции на отклик и отправленный квиз считанные минуты. Отправка тестового задания после согласия на его выполнение измеряется в секундах. И все это даже 2 часа ночи — секрет конечно же в автоматизации

Кроме этого, каждому кто выполнил тестовое задание, высылается его рейтинг, а также сводная таблица с оценками всех участников отбора для понимания, что можно было сделать лучше

7. Человек, а не функция

На 1 вакансию мы делаем 5-10 видео встреч. Для нас важно, чтобы человек был не только профессионал своего дела, но и прекрасно вписался в команду и разделял наши ценности. В момент видео встречи люди раскрываются и проявляют себя по-разному. Поэтому место в рейтинге на финальном собеседовании практически ничего не решает – так как перед нами и так лучшие из лучших

P.S. Хотите получить подробное видео с комментарием всех этапов найма?
Тогда вам сюда 👉 https://app.samosale.ru/trefilovpro/2?utm_source=tg

Удаленка: как путь к успеху в бизнесе

Я начал работать удаленно еще в 2017 году — задолго до пандемии коронавируса. А в последние 7 лет нанял больше 50 сотрудников на удаленку и мне есть, чем поделиться с вами

В чем преимущество для сотрудников? 🤩
Не нужно тратить время и деньги на дорогу. Можно питаться дома, а не в кафе. Гибкий график, а не работа с 9 до 18 с маленьким перерывом на обед. Для работы нужен ноутбук и интернет, а значит можно чаще путешествовать и менять локации. Можно работать из маленького города, а получать Московскую зарплату. Все это способствует лучшему балансу между работой и качеством жизни

А в чем преимущества для бизнеса? 🥳
1. Можно отыскивать «бриллиантов» со всей страны, проводя отбор 3500 человек на 1 место. Да-да это реальный кейс из моей практики. Причем найти очень талантливого человека со скромными запросами по зарплате, что приведет к росту эффективности и снижению ФОТ одновременно
2. Отсутствие затрат на аренду офиса и его обслуживание. Покупку мебели: столы, стулья и прочее
3. Отсутствие затрат на покупку компьютеров и лицензионного программного обеспечения, кстати последние для компаний стоят значительно дороже, чем для частных лиц
4. Модель удаленной работы является более устойчивой к пандемиям и к чрезвычайным ситуациям т.к. сотрудники распределены по разным городам и могут выполнять свои обязанности независимо от внешних условий, что обеспечивает непрерывность бизнес-процессов
5. По нашему опыту удаленная работа снижает текучесть кадров т.к. не все компании готовы работать в таком формате, а гибкость и возможность работать из комфортной среды делают сотрудников более счастливыми и преданными, что в итоге снижает затраты на найм и обучение

В условиях современного мира удаленная работа становится не просто трендом, а стратегическим преимуществом! 💸

Хотите больше подробностей?
❤️ Ставьте лайк, чтобы я понял, что вам это интересно и в следующем посте я расскажу про мою авторскую систему найма и то, как благодаря ей на автопилоте удается отбирать лучших кандидатов из тысяч откликов

От двоечника до миллионера pinned a photo

От двоечника до миллионера: Моя история

Я был тем самым парнем, который не мог похвастаться хорошими оценками в школе, а в конце 9 класса мой классный руководитель, сказала, что если я не уйду из школы - то она выставит мне три двойки: по русскому, русской речи и литературе

Сразу после этого я поступил в колледж и написал тесты обобщающих знаний - где неожиданно для себя узнал, что я стал первый в рейтинге. Тогда я поверил в себя и понял, что люди часто относятся к нам предвзято. Спустя время я на отлично защитил диплом в институте

В 2005 году я открыл для себя мир маркетинга, на позиции менеджера по маркетингу и рекламе. Я почувствовал кайф от реализации своих идей, которые приводили к росту продаж и меня захлестнула волна открытий: Создание сайтов и лэндингов, SEO-продвижение, SMM-продвижение, контекстная и таргетированная реклама, email-маркетинг, сквозная аналитика - во всем этом я стал экспертом

В 2016 году началась новая глава и я начал руководить командами на позиции Директора по маркетингу. Мне посчастливилось работать в СКБ Контур (9000 сотрудников), в медиагруппе Актион-МЦФЭР (5100 сотрудников), в Фахверке Домогацкого (Фахверк №1 в России), в сети батутных парков «Razgon» и в рознично-оптовой сети «Доходные Материалы»

В 2020 году спустя 15 лет моей профессиональной деятельности - я основал SAMOSALE - это аккредитованная российская ИТ-компания. Инновационная программа лояльности на мессенджерах, позволяющая увеличивать выручку бизнесов на автопилоте

Более 800 компаний пользуются нашей программой по всей России и не только. Наши клиенты есть в Беларуси, Казахстане, Узбекистане, … Черногории, Таиланде, Индонезии и даже в Израиле

На текущий момент я являюсь коммерческим директором и в моем подчинении 3 отдела: Маркетинг, Продажи и Аккаунтинг. Я выстроил их успешную работу с 0: от найма сотрудников до построения систем. Это удивительное время, когда удается воплощать самые смелые идеи и доказывать их эффективность. Ежеквартально мы прирастаем на 20+ процентов по выручке

Моя история это не про успешный-успех. Моя мама была учителем, а папа лесником. Эта история про ежедневный труд, про смелость идти вперед, преодолевать риск неудачи, про честность и достоинство

Конечно же невозможно уместить в пару тысячах символов весь свой путь и 20 лет профессиональной деятельности, ведь за это время я женился и у меня родились трое детей. Были другие бизнесы. Кризисы и победы. Горе и радости

Поэтому я и начал вести этот блог, чтобы рассказывать про прошлое, настоящее и будущее - ведь история продолжается!

P.S. Если тебе не сложно, подпишись и поделись этой историей — с меня мини консультация в вопросах построения карьеры или по развитию бизнеса 🎁

Channel photo updated

Channel name was changed to «От двоечника до миллионера»

Channel created