Недавно разбирали, почему в нутре заходят UGC-креативы. Продолжаем тему: живой формат хорошо цепляет внимание, а рекомендация от героя ролика помогает вызвать доверие к продукту.
По данным исследования PartnerCentric, 38% взрослых американцев хотя бы раз купили что-то по рекомендации инфлюенсера в 2025 году. Цифра не означает, что любой ролик с лицом в кадре автоматически даст профит, но она подтверждает: аудитория по-прежнему реагирует на формат личной рекомендации иначе, чем на обычный рекламный баннер.
В нутре это работает за счёт узнавания. Пользователь видит не идеальную банку и врача из фотостока, а человека, который похож на него и говорит о понятной бытовой ситуации. Так креативу проще зацепить внимание до того, как его пролистают.
Чтобы UGC не стал просто красивым видео, держи три правила:
1️⃣ Подбирай героя под ЦА и ГЕО. На суставы для аудитории 45+ чаще уместнее взрослый человек с локальным типажом, чем молодой инфлюенсер. Язык, акцент, внешность и бытовые детали должны соответствовать стране пролива.
2️⃣ Начинай с ситуации, а не с продукта. Скованность после прогулки, усталость к вечеру, неудобство в повседневных делах — сначала дай зрителю узнать себя, а уже потом покажи продукт. Без диагнозов, гарантий результата и других обещаний, запрещённых оффером или площадкой.
3️⃣ Тестируй разные сценарии. Личная история, демонстрация привычного использования, рекомендация от близкого человека — это разные гипотезы. Меняй по одному элементу: хук, героя или подачу. И смотри не только на CTR, но и на CR, аппрув и выкуп. Sub-ID в трекере поможет понять, какой ролик приводит качественные заказы.
UGC — один из подходов к креативам, а не универсальная таблетка. Он даёт лучший шанс на результат, когда герой попадает в ЦА, история совпадает с логикой лендинга, а выводы делаются по всей воронке, а не по одному CTR.