В начале года рынок снова пытались похоронить. К сентябрю уже можно сказать точнее: нутра не исчезла, но окончательно перестала быть вертикалью, где можно случайно найти рабочую связку и долго жить на ней.
Большая часть года показала несколько вещей.
1️⃣Классическая нутра никуда не делась, но заработать на ней с наскока становится всё сложнее. Мужское здоровье, суставы, давление и другие понятные категории по-прежнему держат спрос. Но конкуренция, стоимость привлечения, обработка и логистика сильнее давят на маржу. Поэтому всё меньше решает одна удачная кампания и всё больше — контроль экономики на каждом этапе.
2️⃣ Пользователь стал осторожнее. Одних громких обещаний уже недостаточно. Человек сравнивает, сомневается и дольше принимает решение. Поэтому всё чаще решает не отдельный креатив, а вся цепочка: насколько понятно сформулировано предложение, продолжает ли лендинг начатую коммуникацию и как проходит обработка заявки.
3️⃣ Классика не исчезает, но рядом с ней растут новые направления. В 2026-м всё больше внимания получают wellness-продукты, антистресс, longevity, персонализированные решения, уход и продукты для качества жизни. Это не гарантирует высокий ROI, но в таких категориях чаще можно работать не только с первым заказом, но и с повторными покупками.
4️⃣Новое ГЕО само по себе ничего не решает. Рынок может выглядеть свежим, трафик — доступным, а конкуренция — низкой. Но если не сходятся логистика, обработка, локальные особенности и экономика выкупа, тест быстро превращается в дорогой эксперимент. Перед запуском важно оценивать не только цену лида, но и всю операционную часть.
5️⃣ИИ стал рабочим инструментом, а не готовым ответом. Он ускоряет подготовку материалов, помогает разбирать данные и быстрее проверять гипотезы. Но качество предложения, аналитика и понимание аудитории по-прежнему остаются на стороне команды.
Что делать на остаток 2026 года? Держать оборот на категориях, в которых понятна экономика. Параллельно аккуратно проверять новые продукты и модели. И масштабировать только те связки, где сходится весь путь — от привлечения пользователя до выкупа и чистой маржи.