Лаборатория трекинга - Канал

Типичные тупики в привлечении клиентов на трекинг/консалтинг
#подкасты_лаборатории

Гость: Михаил Бялый — консультант по эффективным продажам b2b, трекер технологических проектов. Автор канала https://t.me/UnicornRoad

О чем поговорили:
👉Консалтинг: ты продаешь или тебя покупают? 10 проверенных гипотез.
👉 Можно ли заработать на трекинге в стартап-индустрии?
👉Лидогенерация в B2B услугах консалтинга - в чем нюансы.
👉 Можно ли продавать консалтинг в "одно лицо"?

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке
🎧Слушай в телеграм-канале

Друзья, спасибо, что присоединились к сообществу Лаборатория трекинга!

🔸 Наше сообщество объединяет трекеров разных течений, религий и направлений. Мы верим, что можем многому научиться друг у друга;

🔸 Подключайтесь к встречам Random Coffee в нашем сообществе: https://t.me/trackingteam/104;

🔸 У нас можно спрашивать, спорить, делиться кейсами, главное — уважительное отношение друг к другу;

🔸Подключайтесь в чатик с подкастами Лаборатории. Все, что вы хотели узнать о трекинге из первых рук )

🔸 У нас можно и нужно публиковать анонсы, вакансии, приглашения на курсы и так далее, (см. правила публикации анонсов);

🔸 По всем вопросам размещения в канале и чате пишите Маше @vetra_ru;

🔸 Если у вас есть идеи, предложения, пожелания - тоже пишите Маше;

🔸 У нас есть база трекеров, которую мы показываем представителям акселераторов и клиентам по запросу, добавляйте свое cv базу трекеров;

🔸 Напишите нам, если вы ищете трекеров и хотите посмотреть нашу базу;

🔸 И обязательно добавляйте друзей и всех, кто интересуется трекингом в наш чатик https://t.me/joinchat/WUoSjavL6lWlFs6q;

🔸 А если чатик у вас на мьюте, но вы хотите быть в курсе последних новостей, подписывайтесь на канал https://t.me/trackingteam

🔸 У нас есть календарь мероприятий нашего сообщества, чтобы вы не пропускали наши уютные встречи, подкасты и может быть даже что-то еще. 👉Добавить себе в Google календарь

Всем успехов! 👋

Что за зверь - ЦКП трекера и какие метрики у трекера?

После выхода фактически первой части статьи про трекера и ментора захотелось более глубоко разобраться в том, что является Ценным Конечным Продуктом (ЦКП) трекера и через деньги поговорить о том, на что влияет трекер.

Ценный Конечный Продукт трекера
В моей картине мира ЦКП трекера - скорость изменений и снижение себестоимости процессов (повышение ROI) у объекта управления с которым работает трекер. Давайте тут остановимся и подробнее все разберем.

1. Трекер работает именно с объектом управления (системой), то есть с конкретной (!) сущностью, на вход которой подаются ресурсы и ЦКП других систем, а на выходе получается ценный конечный продукт. Внутри объекта управления есть бизнес процессы, которые преобразуют то, что подается на вход в искомый ценностный конечный продукт.
Почему так "душно" это сформулировано? Потому, что нельзя управлять тем, чего не существует. Если мы четко определяем входы и выходы системы (объекта управления), то мы: a) "инвентаризуем" составляющие b) можем понять чего нам не хватает для системной работы и устойчивого развития и с) отдаем себе отчет, что во всем в этом есть показатели и метрики, которыми мы можем и должны оцифровать наш объект управления для воздействия на него (Точка А, Точка Б, пирамида метрик для объекта управления).
...
Читать статью полностью
Автор: Осипов Константин

➡️ Хочешь уметь составлять идеальную вакансию и научится отсеивать душных кандидатов?

➡️ Не выгорать, не быть уставшим и перегруженным экспертом, который работает ЗА СВОИХ сотрудников?

Тогда приглашаю тебя на практикум «Рост прибыли руками команды»!

Меня зовут Ольга Князева! Я — эксперт по построению эффективных команд, наставник экспертов и предпринимателей.

- И я знаю, как БЫСТРО и БЕЗ РИСКОВ нанимать в штат ТОПов!

- Расти в доходе и масштабировать бизнес в х3-х5 по моей уникальной методике!

- Освободить тебя от рутины и операционных вопросов;

- Помочь создать крутую команду с нуля!

- Уйти от операционки и заниматься ТОЛЬКО стратегией.

ОБО МНЕ👇🏻

⭐️ Руковожу огромными командами более 25 лет;

⭐️ Провела более 1500 собеседований;

⭐️ Преподаю программы MBA и реализую проекты на федеральном уровне!

Если ты эксперт или предприниматель, который задолбался делать все сам👉🏻

Приходи по ССЫЛКЕ и получи БЕСПЛАТНЫЙ подарок - краткий видеоурок «Как отсеять бесполезных людей и выявить тех, кто заработает вам деньги»!

Реклама. Рекламодатель ООО "Пять стихий" ИНН 9731052000, erid 2VtzqvXtXLd

Онлайн-конференция «Монетизация экспертизы» для трекеров!

Фишка конфы — практикующие бизнес-консультанты и трекеры будут делиться работающими методами позиционирования и привлечения клиентов.

Темы конференции🔥
— Продажи и способы привлечения клиентов для трекера и консультанта
— Опыт перехода из найма в частную практику: как набить меньше шишек
— Ключевые аспекты успешного консалтингового продукта и его востребованность
— Преодоление сомнений и первые шаги в частной практике
— Как выбрать нишу в консалтинге
— Как прокачать личный бренд

Кроме того, в рамках мероприятия вас ждет панельная дискуссия с участием представителей СМИ и PR-специалистов на тему «Как экспертам попадать на первые полосы СМИ».

🔥Онлайн-конференция по консалтингу для трекеров и бизнес-консультантов

28 февраля, среда, 12.00-18.00
Регистрация по ссылке

Реклама. Рекламодатель ИП Губкин Дмитрий Федорович ИНН 667114131886, erid 2VtzqvP5dGD

#вакансии

💻IT-компания ищет бизнес-трекера\руководителя проектов развития

Компания Solar (входит в группу ПАО «Ростелеком») ищет руководителя проектов развития.

Обязанности:
— Консультирование, фасилитация и структурирование команд новых кросс-функциональных проектов.
— Драйв и трекинг новых инициатив с использованием подходящих методологий управления.
— Проработка и оценка эффектов реализации инициатив на каждом этапе.
— Выстраивание взаимодействия команд инициатив с подразделениями компании.

Что ожидают от кандидата:
— Навыки управления проектами, в т.ч. гибкие методологии.
— Опыт фасилитации / трекинга команд.
— Широкий кругозор в бизнес-тематиках.
— Опыт реализации проектов сложных организационных изменений.

Подробнее о вакансии.
——
Смотрите, как интересно, трекер и руководитель стоят через черточку. А с другой стороны, почему бы и нет? Столько лет Калинин, например, рассказывает, что руководителям очень нужна трекерская экспертиза.

Путь в трекинге с нуля до годовых контрактов
#подкасты_лаборатории

Гость: Илья Ивахин — ментор, трекер и коуч высших руководителей. Директор департамента экспертного сопровождения ФГАУ "Федеральный центр прикладного развития ИИ". Канал https://t.me/DrAmbassador

О чем поговорили:
👉Как работать с инвесторами с позиций трекера, фасилитатора, модератора.
👉Куда дальше идти трекеру после работы в акселераторах.
👉Что ждет профессию в ближайшие несколько лет.
👉Нужно ли иметь предпринимательский опыт, чтобы быть успешным трекером.

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке
🎧Слушай в телеграм-канале

Сейчас там много программ, которые готовят трекеров.

Школы, академии, наставники, короткие программы, длинные программы, интенсивы на три дня, мастер-майнды в небольших группах, при акселераторах, внутрикорпоративные.

Причем количество программ растет год от года.

Судя по нашей базе трекеров (кстати, кому нужны трекеры, пишите). Так вот, судя по нашей базе трекеров многие проходят не одну программу, а две, три или даже сто.

И нашей редакции стало интересно. А как вы выбираете, куда пойти учиться? На что смотрите? Какие надежды возлагаете?

Короче, хорошее обучение для консультанта — это какое?

Культ каторги или Культ карьеры?

В книге The Firm, посвященной истории McKinsey, есть целая глава “Культ каторги». Книга претендует на непредвзятый журналистский взгляд, но такие лексические кульбиты с головой выдают в авторе «левого».
Работа консультанта может казаться и каторгой, и её культом: 16 часов в день, чаще всего 6-7 дней в неделю, с доходами в первые месяцы ниже рынка.
Но реальным предметом культа в консалтинге являются Карьера и Азарт.

Разумеется, консультанту легко продаться в крупную компанию спустя 4-5 лет и получить там должность выше, чем его антиподы, шедшие стандартной вертикалью корпоративной иерархии. Но карьерой я называю скорее воплощение принципа DRY - don’t repeat yourself: научился делать что-то на отлично, сразу научи молодых и беги изучать новое. Это позволяет проактивно управлять скиллсетом и является лучшей гарантией востребованности. Как говорит Тарасов, выбирай горизонтальную карьеру. А тут и корни нелюбви консультантов к удаленке: удаленка не позволяет добиться командного обучения 24/7, ухудшает коммуникационный обмен, убивает контекст. В итоге удаленный формат лишает консалтинг смысла: качество обучения пропадает, остается лишь работа по 16 часов в сутки.

Азарт - это чувство сродни детской эмоции отождествления себя с Генри Морганом, Ланселотом или Лоуренсом Аравийским. Галерея компаний, задач, городов и стран, - всё это вселяет уверенность и воодушевляет. Да, тебя могут поднять в 3 ночи и забросить в Надым на 2 месяца. И такое, конечно, подходит не всем, но те, кто в детстве мечтал о приключениях, находят себя в таком очень быстро.

В этом причина скепсиса консультантов относительно коучей и прочих людей: те ищут способ начать делать меньше («выйти из операционки»), в то время как консультант ищет способы успевать делать все больше и больше, но повторяться в знакомых задачах как можно реже.

Ну и к слову:) Если Вы - такой, как я выше описал, то пишите мне в ЛС или ставьте + в комментах: у нас есть для Вас 4 вакансии. Офис в центре Москвы, зарплата, премии, командировки, карьера, азарт. Ах, ну да, каторга тоже, куда без нее.

Илья Балахнин у себя в канале пишет, что консалтинг в онлайне превращается в чистую каторгу без азарта, вдохновения и классных результатов.

Честно говоря, наша редакция тоже видит разницу между оффлайн и онлайн.

PS: там в конце поста, кстати, еще работу предлагают

В чем отличие трекера от ментора или эксперта?

Профессионал своего дела постоянно возвращается к пересмотру текущих позиций - рефлексирует и критически пересматривает свое мировоззрение. С точки зрения своего опыта захотелось снова пересмотреть и систематизировать ответы на популярные вопросы: Где проходят границы трекинга, менторинга или экспертности? В чем разница в подходах? Какие есть границы применимости каждого из подходов?

Что делает трекер? Что делает ментор?
Мой главный инсайт этой рефлексии и моя позиция - считаю, что ментор в большинстве случаев "продает" предпринимателю свое прошлое, а бизнес-трекер - может и должен продавать предпринимателю его "будущее". Ментор чаще опирается и ограничивается своим прошлым опытом (иначе он формально становится уже не ментором) и часто советует то, что он уже делал в прошлом и что он хорошо знает. Проблема данного подхода заключается в том, что мир очень быстро меняется. То что работало год назад - сейчас уже может не сработать и, делая те же самые действия сейчас (то что посоветовал ментор), можно не получить нужный результат с большой степенью вероятности.
...
Читать статью полностью
Автор: Осипов Константин

_______________

Хотите, чтобы ваш материал появился в нашем канале? Пишите @vetra_ru

Трансформация и бизнес-моделирование
#подкасты_лаборатории

Гость: Анна Красовская — Founder & CEO, консультант по бизнес-моделям и стратегии, профессиональный член совета директоров, VC инвестор. Канал https://t.me/justceo

О чем поговорили:
👉Как понять, что предпринимателю действительно нужна трансформация.
👉Методики для трансформации бизнеса: психология, медиация, менторство.
👉Почему семиотика (наука о символах) так важна при построении бизнеса.
👉Как менторы могут помочь изменить свою жизнь.

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке
🎧Слушай в телеграм-канале

#вакансии

📌Норникель ищет бизнес-тренера

Обязанности:
— Разработка и проведение развивающих программ обучения для сотрудников и руководителей
— Курирование проекта по наставничеству.
— Ведение отчетности и аналитики по внутреннему обучению в компании.
— Заведение заявок и мониторинг закупок провайдеров по своим HR проектам.
— Участие в проектах по развитию корпоративной культуры.
— Планирование и организация обучений
— Разработка материалов, проведение оценки знаний
— Разработка и внедрение медиапланов по пиар компаниям проектов.

Требования:
— Высшее образование: управление персоналом, педагогика, психология.
— Дополнительное образование/сертификаты: бизнес-тренер, коуч, игропрактик, психолог.

Подробное описание вакансии по ссылке.

#вакансии

📈Тренинговая компания ищет бизнес-тренера для проведения тренингов по темам коммуникации и навыки влияния, управление персоналом, менеджмент, переговоры и продажи.

Обязанности:
— Проводить тренинги и деловые игры для корпоративных.
— Создавать программы обучения согласно запросам заказчиков по стандартам разработки учебных материалов.
— Участвовать в переговорах с клиентами вместе с менеджерами компании, уточнять запросы заказчиков.
— Разрабатывать новые тренинги и бизнес-игры, адаптировать и корректировать существующие учебно-методические материалы.
— Проводить внутреннее обучение для менеджеров, участвовать во внутренних проектах компании.
— Участвовать в продвижении услуг и клиентских мероприятиях компании.

Требования:
— Опыт работы тренером soft skills от 5 лет.
— Понимание сути процесса обучения взрослых.
— Хорошие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь.
— Наличие профессиональных сертификатов является преимуществом.
— Преимущество - опыт разработки пакета методических документов к программам очного и дистанционного обучения.

Подробнее о вакансии по ссылке.