Давайте откровенно. Бизнес убивает не ставка ЦБ и не конкуренты.😱
А что?
Нерешительность владельцев там, где давно горят красные флаги. Хотя… некоторые называют нерешительность “осторожностью” и “перестраховкой”.
Приведу пример ситуации. А вы решите, как это назвать?
Он был живой легендой в компании. Молодой РОП! После его прихода в компанию выручка взлетела втрое. Но… слава осталась в прошлом. Прошло пять лет. Былых рекордов больше нет. А есть: ноль отчетов, горы неликвидов из-за срыва планов закупок и откровенное хамство в адрес коллег, которых он считал обслугой.
Собственник разрывался. Давно пора уволить, но в компании еще помнят о прошлых заслугах. После двух месяцев сомнений собственник решился на откровенный разговор с РОПом. В ответ получил шквалом угроз и обещание увести всех клиентов. 🆘
Как видите, давно нужно было искать замену этой закатившейся звезде.
Наверное, многие собственники узнали в этой истории себя.
Что случилось с компанией после его ухода?
Оперативно был найден новый РОП. Он идеально вписался в компанию.
1️⃣ С ним выручка взлетела на 20%. И это только благодаря разбору завалов из необработанных заявок. Была быстро налажена коммуникация между отделами. Это позволило реализовать неликвиды на 115 000 $ и сократить оборотные средства на 15%.
2️⃣ Такая встряска стала катализатором системных изменений. Была выстроена прозрачная архитектура управленческого контроля, чтобы подобная империя хаоса больше не возникла в бизнесе.
⚡️Знаете, что самое интересное?
Решение собственник принял не сам. С ним рядом был трекер — Наталья Эйдинова.
В компании, про которую мы пишем, Наталья помогла владельцу принять взвешенное решение, разработала стратегию адаптации нового РОПа, внедрила архитектуру управленческого контроля.
А началось все с того, что владелец бизнеса хотел выйти из операционки и нанять СЕО. С этой задачей он и обратился к Наталье. В ходе выстраивания системы управления она обнаружила, что в отделе продаж нет контроля. А как развивались события дальше вы уже знаете :)
За годы работы Наталья помогла более 300 бизнесам вырасти, пройти локдаун и пережить кризисы без потерь. Кейсами и рабочими приемами она регулярно делится в свое ТГ-канале Про бизнес, успех и опыт.
Каждый пост — взвешенные взгляд собственника на эти и многие другие проблемы. Вы получаете советы стратега и проверенные инструменты от опытного управленца, которые реально спасают компании.
P.S.
К слову, начать чтение можно с поста про стратегические-сессии. Работают ли они на самом деле?
Реклама. Рекламодатель ИП Эйдинова Наталья Анатольевна ИНН 665801809630 erid 2VtzqwQofr7