токсичная синергия

В этом году я не пробежал ни единого марафона, трейла, не говоря уже про прохождение полного Ironman-a (был план). Более того, я даже ни на один спортивный кемп не съездил ❌

Что? Как? Почему? Предыдущие три года я же наоборот прям жестко увлекался всем этим и вписывался, куда только мог. Недавно я задался этими вопросами и пришел к следующему ответу >>>

Ответ оказался очень простым. Мне сейчас доступны варианты времяпрепровождения, которые мне лично гораздо более интересны (и которые часто несовместимы с изнуряющими тренировками). Тусовки, поездки, поздние ужины с друзьями - список можно долго продолжать.

А раньше было иначе? Ну, вообще да. Весь 2022 год и часть 2023 до возвращения в Москву в этих Турциях, Англиях и Таиландах было так скучно, что ничего не оставалось, кроме как спортом заниматься постоянно 🤯

В 2021-м к моей жизни тоже были вопросики. Скажем так, я использовал все эти спортивные поездки/кемпы и прочее в качестве некого побега от скучных и изрядно надоевших отношений.

А сейчас все заебись 🔥

Поэтому я решил, что спорт подождет! Все эти ультратрейлы (Ultra-Trail du Mont-Blanc is on my list), айронмен-ы и прочие приключения я и в 40 легко пройду!

А вот жизнь - нет, она не подождет. Ее будем жить сейчас 😎👌

Если в этом мире я во что и верю, так это в то, что идти надо не ПО, а ПРОТИВ течения.

>> Когда все становятся слабее - надо становиться сильнее!

>> Когда все бесконечно прорабатывают свои «травмы» - надо их использовать!

>> Когда все тревожатся о будущем - надо быть в нем уверенным!

>> Когда все ноют об обстоятельствах - надо творить свою действительность!

>> Когда все уезжают - надо возвращаться!

🙏🙏🙏

Сила первоисточника

Несколько лет назад я прошел офлайн курс Ирины Хакамады под названием "лидерство". Честно говоря, я мало что помню из контента, но иногда какие-то тезисы всплывают в памяти. Вот, например:

“Чем дальше вы от первоисточника, тем более искаженная информация до вас доходит”

Вспомнился этот тезис мне при недавнем коротком разговоре со знакомым, который переехал в Лондон:

[он] - Слушай, а че там с рестиками в Москве? Я не особо слежу уже, новые проекты открывают или зачахло?
[я] - Это шутка? стеб такой?
[он] - Да не, рил. Просто я бы новые большие проекты не делал. Старые отжимал бы, пока работает.
[я] - ....

Тот, кто живет в Москве, знает что тут каждую неделю открываются новые разнообразные проекты в разных ценовых сегментах. Причем в эти рестораны еще часто и не попасть - приходиться бронировать за неделю. Плюс, надо добавить, что в популярных локациях типа Никитской очередь на помещения уже до 2026 года.

Получается интересная ситуация, точнее подтверждается тезис, озвученный выше. И тут речь даже не про расстояние в километрах, а именно про количество "рукопожатий" от человека с объективным знанием ситуации.

В данном посте я привел лишь небольшой пример, небольшую зарисовку. А сколько таких примеров в нашей жизни? Вопрос скорее риторический.

Специалисты по связи с реальностью

Вчера у меня состоялся интересный диалог с двумя прекрасными женщинами, консультантами по производству. Перед обсуждением насущных вопросов, я им пожаловался на жизнь, а точнее на то, что я ох...ваю от того, как мне тяжело работать с людьми из реального сектора.

Услышав эту фразу, они улыбнулись и рассказали, что я далеко не первый человек из IT-сферы, у которого происходит взрыв мозга от столкновения с оффлайном. И добавили, что они вообще уже давно в шутку называют себя "специалистами по связи с реальностью". Гениальная фраза 🎯

Вообще, конечно, очень интересно выходить из своего уютного соево-ванильного IT-пузыря (пи..ец, как нервно правда). Я уже давно считаю, что в IT очень много людей стали какие-то чересчур нежными, ранимыми. Шаг влево, шаг вправо - сразу абьюз, токсичная культура и так далее. В оффлайне же, как показывает практика, часто без нецензурной брани вообще не обойтись. И ничего - никто от абьюза еще вроде не помер.

Расскажу показательную историю. Пару лет назад мы собеседовали девочку на роль аналитика/продакта. По резюме все выглядело прекрасно: релевантный опыт, крутое образование и так далее. На самом собеседовании она мне сразу показалась странной, но апогей был достигнут при ответе на вопрос "почему ты хочешь уйти с текущего места работы?". Она спокойным уверенным голосом ответила следующее.

"В начале прошлой недели мы с руководителем утвердили список моих задач на неделю. В конце недели, когда задачи не были выполнены, мой руководитель меня жестко отчитал. Это токсично. Я хочу найти место работы, где меня будут любить безусловно, вне зависимости от задач".

Занавес…

Принцип достижения больших целей

Я никогда не замечал, что всегда жил по одному и тому же принципу, который легче всего описать следующим выражением:

"you're only as good as your last performance"

Успехи и достижения приносят удовлетворение и удовольствие какое-то короткое время, но вот дальше...дальше все обнуляется.

Последним моим успехом была продажа компании в уже далеком 2021-м году. Страшно признаться, но с того момента за ТРИ года я не достиг чего-то значимого. Нет, безусловно, я не оставлял попыток запустить что-то еще, но все они ничем не закончились.

Сейчас в моменте я опять пробую запускать что-то новое (даже не одно). Больших успехов пока нет. Как я уже написал выше, свою “реализованность я определяю по последним успехам. А так, как их нет, то и моральное состояние у меня сейчас соответствующее 😰

Чувствую, что многие, дочитавшие до этого момента, чувствуют потребность посоветовать мне сходить к психотерапевту (ибо это, очевидно, "тот самый" случай). Но нет, спасибо.

Почему? Да потому что, оглядываясь назад, я понимаю, что все, что у меня получалось, - получалось именно из такого состояния.

Надеюсь, сейчас не будет исключений 🙏

12 месяцев новой жизни

Обычно все мои тексты сначала появляются здесь и лишь потом - в нельзяграме (и то лишь малая их часть).

Но сегодня исключение. Текст получился уж чересчур личным для ТГ-канала. Личным, но при этом очень важным для меня.

Хочу поделиться этим постом с вами - вот ссылочка *

* ссылка ведет на запрещенную в России социальную сеть 😅

>>> это вторая часть поста, первую можно найти тут

6️⃣ Мини инфлюенс агентство

Вообще любое агентство - это самый простой старт в бизнесе. Но мне почему-то нравится тема с инфлюенсерами. ТГ-каналов становится все больше, магазины на ВБ все чаще экспериментируют с внешним трафиком, новые бренды появляются каждый день. В общем, всем нужны размещения у блогеров. Да, есть платформы, где их можно найти, отобрать и даже оплатить. Но дьявол то в деталях: договариваться, писать рекламные посты, - работа, на которую у самого рекламодателя часто нет ни сил ни желания.

Начать можно с агентства в единственном лице - просто помогать блогерам/брендам с закупкой рекламы, аналитикой и всем прочим. Мне кажется, и клиентов искать в этом сегменте не так сложно - придумываем хороший питч, пишем владельцам разных ТГ-каналов (я бы ответил на крутой питч). А дальше, если дело пойдет, можно уже и пару человек в помощь взять (а может и не пару даже).

7️⃣ AI-консалтинг

Разобраться в том, как работают GPT, Claude, Llama, Midjourney, Runway и прочие для нынешних зумеров, особенно с около-техническим образованием, не должно составить труда. Разобраться именно в том, на что они способны, какие области применения, как могут помочь, какие платины существуют, какие API-коннекторы и так далее. Разобраться в этом всем можно без навыков программирования (что важно).

С другой стороны, я понимаю, что есть огромное количество компаний, которые “слышали звон про AI, но не знают, где он” = то есть очень хотят что-то внедрить модное (и полезное), но совершенно не знают, как. Речь, конечно, идет не про гигантов типа Сбера или Яндекса (которые сами уже давно обмазались AI), а про более мелкие компании, которые хотят AI-powered бизнес-процессы.

В общем, мне кажется, что рынок в таком AI-консалтинге точно есть. Другое дело, что да - заходить на этот B2B рынок очень непросто. Но что поделать - такова жизнь.

8️⃣ Маркетплейсы

Не торопитесь кидаться в меня ссаными тряпками: в тему “купил на Садоводе и продал на ВБ“ я не верю (простите, ВБ-коучи). Точнее я не верю, что в этом можно заработать в долгосрочной перспективе. Плюс, даже на такой формат торговли нужен значительный оборотный капитал, которого у 18-летнего скорее всего нет.

В целом, я считаю, что там можно заработать. Но надо выбирать что-то уникальное, интересное и желательно то, в чем вы очень хорошо разбираетесь. Как пример, пару недель назад пил кофе с Александром, основателем сервиса дополненной реальности ojv. Он мне рассказал, как с помощью их технологии какие-то ребята торгуют открытками на ВБ на сумму более 1 млн. рублей в месяц (с хорошей маржой). Прикольная тема. Уверен, при желании можно найти такие же необычные сегменты.

9️⃣ Премуим Авито-консьерж

Пожалуй, это самая неоднозначная идея, но я ее все равно напишу.

У меня куча шмоток / техники / прочих вещей, которые я бы рад продать, но мне лень этим заниматься. Знаю, что у некоторых моих знакомых продажей вещей заведуют их личные ассистенты, но у меня такого нет (и пока не хочу). Также знаю, что уже есть специальные люди, которые таким занимаются, но после общения с парочкой товарищей, данная идея для меня отпала. Слова “сервис” и “уважение” они скорее даже не слышали.

В целом, это и понятно, что интеллектуалы не будут перепродажей вещей на Авито заниматься. А, вот, возможно и зря - возможно таких людей, как я, которые готовы платить за крутой сервис, на самом деле немало = рынок там есть.

🔟 ТГ-канал

Нет, ну должно же быть что-то чересчур банальное в списке, не так ли?

Да, ниша перегрета. Да, заводить канал надо было 3 года назад. Да, сейчас продвигаться тяжело и дорого. Но, опять же, уверен, что есть сегменты, где все реально. Например, я недавно искал каналы про мужскую моду для одной задачи. Практически ничего достойного - куча какого-то шлака.

Мне кажется, если сделать канал с крутым контентом по этой теме (надо быть супер-увлеченным человеком - это база), то при наличии даже небольших рекламных бюджетов раскачаться можно будет. А рекламодатели на такую тематику точно найдутся - тут все очевидно.

🔥10 идей - как заработать, если вам 18🔥

Скажу честно - я очень завидую ребятам, кому сейчас 16-20 лет. Когда я был студентом 1-го курса (2008 год), вариантов для интеллектуального заработка практически не было. Сейчас же таких вариантов огромное количество - спасибо технологиям и интернету за это.

В этом посте я накидал 10 идей того, чем бы я потенциально занялся, если бы сейчас мне было 18.

(обрадую - в списке не будет никакой крипты, инфобиза и торговли на маркетплейсах)

1️⃣ No (Zero) Code разработка приложений (веб / мобайл)

В первый раз я попробовал написать такое NoCode приложение (не путать с сайтами) в далеком 2015 году на Bubble (напомню: я близко не программист). И уже в то время возможности платформы были очень впечатляющими - можно было хоть клон Twitter-a написать. Какие там сейчас возможности, я даже боюсь представить. Bubble (веб/мобайл), Adalo (мобайл), Glide (таблички) - и еще десятки сервисов к вашим услугам.

Да, понимаю, эти услуги надо кому-то продать (и это не так просто). Первые заказы, думаю, можно будет поискать на всяких фриланс биржах (kwork), также можно кооперироваться с различными диджитал-агентствами. Ну, а в идеале, конечно, прийти к своей небольшой студии NoCode разработки.

2️⃣ Рассылки/сайты/каналы с трендами

В англоязычном сегменте интернета есть немало проектов, которые зарабатывают на том, что продают подписку на "восходящие тренды". Вот пара примеров: ExplodingTopics, Trends by Hubspot. Под капотом у них анализ поисковых запросов Google, анализ продаж на Amazon, также, безусловно, они анализируют огромное количество новостных сайтов, где находят интересные компании и бизнес-модели. А далее они берут плату за подписку и рассылают раз в неделю подборку интересных трендов с описанием и базовой аналитикой. Классный бизнес, как по мне.

В РФ уже тоже есть парочка схожих сервисов. Одно время я на них даже был подписан, но потом понял, что они просто копируют тренды западных коллег (еще и с опозданием). Уверен, что можно сделать лучше (или, хотя бы дешевле) и заработать.

3️⃣ Бизнес (не личный) ассистент

У каждого фаундера и/или топ-менеджера есть куча задач, которые лень решать самому, а простому личному ассистенту их не отдашь. То есть, это задачи не формата "забронируй мне ресторан", а что-то типа "вот есть таблица, там нужно добавить колонку так, чтобы в ней автоматически (через GPT) генерился определенный контент”. Вот ровно такую задачу я делал на выходных сам - часа полтора потратил на то, чтобы прикрутить GPT-4 к своему Google Sheet-у.

Уверен, что если у ассистента получится проявить себя, то предприниматель точно найдет ему место в одном из своих проектов. А дальше уже трек понятный.

4️⃣ Удаленный проджект-менеджер

Понимаю, что выйти на фаундера / менеджера, чтобы предложить ему услуги бизнес-ассистента, это задача не из легких. Если кажется, что у вас такой возможности нет (хотя она, конечно, всегда есть), можно попробовать себя в ином амплуа.

Мы как-то пробовали услуги компании uForce, которые по сути предоставляют тех самых умных бизнес-ассистентов. Так вот там у них постоянно открытые позиции так называемых удаленных проджект-менеджеров. Мне кажется, как точка для старта - вполне норм.

5️⃣ Перевод иностранных ютуб видео

Кажется, что тут что-то есть. Каждый день в англоязычном сегменте ютуба выпускают классные видео на самые разные темы, часто без аналогов в русскоязычном сегменте. И вот я на днях увидел такой канал. Все, что они делают - адаптируют видео канала этого англоязычного канала для русской аудитории. Некоторые видео собирают 1 млн+ просмотров, да и в среднем менее 200к ничего почти нет. Зарабатывают на рекламе внутри видео - думаю, с такими охватами могут неплохо зарабатывать.

Сейчас сделать это не так сложно: AI переводит отлично (+ ручная корректировка), озвучку можно также сделать через AI (надо будет только картинку правильно синхронить - хотя может и это уже AI делает). Как продвигать - это хороший вопрос, возможно как-то на органике можно будет подняться, если темы выбраны правильно.

…продолжение в следующем посте >>>

Писать Vs Быть писателем

Недавно я услышал гениальную мысль, которая у меня откликнулась.

Если у человека есть намерение "быть писателем", то писателем он не будет. Если у человека есть намерение писать, остановить его невозможно.

Представьте себе образ писателя. Попробую вместе с вами: мужчина средних лет с едва проглядывающей сединой в мятой белой рубашке, потрепанных джинсах, который сидит со своим молескином и чашкой дымящегося кофе. Звучит очень привлекательно. И на эту привлекательность очень легко клюнуть, что и делает бесчисленное число молодых (и не только) ребят. Проблемы начинаются тогда, когда люди осознают, что сама работа ("писать") и образ - это вообще понятия из разных категорий.

Я никогда не хотел быть писателем, однако это не помешало мне принять огромное число решений, исходя из тех же искажений восприятия. Вот парочка примеров:

Я хотел "быть инвестбанкиром". Не буду вдаваться в детали образа - просто посмотрите (если еще не смотрели) фильм "Американский психопат" и все сразу станет понятно. Образ меня очень возбуждал, а вот сама работа? А от самой работы меня тошнило.

Каков итог? Несколько лучших лет, проведенных за часто бессмысленной работой, тревожность, депрессия и далее по списку (вот тут писал о кульминации моей карьеры в финансах).

А вот из более свежего: последние лет десять, я хотел "быть человеком, который живет в Лондоне". Раньше, когда кто-то говорил, что он живет в Лондоне, социальный рейтинг этого человека в моих (и давайте уж будем честны, не только в моих) глазах сильно повышался. В чем причина? А черт его знает. Но суть не в этом. Суть в том, что я тоже хотел получить такой левел-ап в статусе с помощью переезда (возможно, частичного) в Англию.

Понимаете, да? Я никогда в целом серьезно не думал, хочу ли я на самом деле там жить или нет - я хотел быть тем, кто там живет. Как хорошо, что в 2022 году я получил реальную возможность там пожить и все мои иллюзии исчезли (писал об подробно тут и тут).

Подумайте, а были ли в вашей жизни такие искажения восприятия? Буду благодарен, если сможете поделиться своими историями в комментариях 🙏

Не родись богатым

Мне в каком-то смысле повезло. Повезло с тем, что я вырос в очень небогатой семье. Звучит контринтуитивно? Но это так. Объясню.

Отсутствие средств = отсутствие лишних соблазнов. Представим, например, двух студентов-первокурсников: у одного денег хватает только на базовые потребности, а у второго - практически на все.

Первому в каком-то смысле жить проще - он не делает выбор между тем, чтобы сидеть учиться или пойти в клуб. А второму приходится постоянно его делать. И очень часто выбор падает не на учебу (что более чем объяснимо и я бы даже сказал, естественно).

Окей. Идем дальше. Выходят эти два товарища на работу. Первый понимает, что его качество жизни на 100% зависит от его деятельности, причем, как в моменте, так и в будущем. Второй тоже скорее всего понимает про будущее, но, блин, будущее - это “когда-то там”, а сейчас его успехи (или неуспехи) на работе ну совершенно никак не повлияют на его уровень жизни.

Опять же, неудивительно, что много работать проще первому. Да у него и выхода будто бы другого нет (при наличии амбиций, конечно). А что дальше? А дальше уже дело привычки. Первый научился приоритизировать развитие и работу над кайфом в моменте. А второму только предстоит этому научиться (если, конечно, он чего-то хочет в жизни достичь самостоятельно).

Хм, для чего это все пишу? Пишу я это все для того, чтобы выразить восхищение ребятами из второй категории. Ребятами, которые, несмотря на то, что у них были все возможности жить свою лучшую жизнь в моменте, выбрали вместо этого карьеру / бизнес и достигли больших успехов!

Общество любит обесценивать заслуги таких ребят, объясняя это тем, что им уже все "готовенькое" досталось! Я же придерживаюсь противоположной точки зрения 🫡

Решил потестировать новый формат мини-интервью с крутыми IT-предпринимателями.

Встречайте - Роман Мандрик, основатель платформы Skill Cup и проекта «Паруса». Роман строит компании и профессионально исследует процесс выхода из найма, разработал свою методологию как это сделать без больших рисков.

Задал Роме три вопроса про то, как бы он сейчас выбирал нишу для запуска стартапа и, конечно же, про психологию фаундеров.

🔹 Деньги (размер рынка) или идея? На что ориентироваться при выборе старте бизнеса?

Зависит от цели. Если задача - построить большую компанию, то первично - размер рынка и его темпы роста. На большом рынке будет легче, ошибки (которые неизбежны) будут компенсироваться большим спросом.

Если цель - микробизнес/частная практика, то я бы шел от идеи, от того, что вытекает из вашего опыта и компетенций.

🔹 Если бы ты сейчас выбирал, в какой сфере запускать первый бизнес - что бы это было? Онлайн? Оффлайн?

Опять же - зависит от цели. Если есть желание не быть привязанным к месту и при этом не вкладывать много денег на старте - конечно, онлайн.

Если есть мечта открыть кофейную и вы этим горите и вам ок, что придется первое время буквально жить там, то оффлайн.

🔹 Все предприниматели немного психи? Или все же нет?

Думаю да. Чтобы делать свое дело нужно быть терпимым к риску, уметь принимать отказы и переть вперед несмотря ни на что. Такие качества у «нормальных» людей встречаются редко. В этом смысле человек, который строить бизнес с вероятностью успеха 1 из 1000 - скорее псих :), так как это очень рискованное, сложное, требующее мощной мобилизации всех сил дело.

Если ответы на вопросы вам откликаются, то больше мыслей Ромы можно найти в его канале: @parusalife ⚡️

Инновации не нужны?

Мне кажется, очень многие принимаю концепцию "голубого Vs красного океана" слишком близко к сердцу. Особенно этим любят увлекаться wannabe IT-стартаперы: "у нас такой классный инновационный продукт, которому нет аналогов на рынке..." - в общем, вы поняли.

Окей, допустим, продукт и вправду классный и инновационный (хотя, кого вы обманываете?). В таком случае, как правило, на рынке нет аналогов не потому, что вы - гений, а все остальные идиоты. Причина гораздо проще - рынка, как такового, просто не существует (или же он очень маленький по объему). Безусловно, есть случаи, когда фаундеры и вправду гении, найдя новое решение большой проблеме на большом рынке. Но вероятность такого джекпота очень мала - в рулетку выйиграть порой и то проще.

Антиподом такого подхода является выход на уже устоявшийся большой рынок. Да, как правило, на этом рынке уже много игроков, много вариаций продуктов, все цепочки плюс-минус отлажены. В общем, все там у всех уже хорошо.

Я всегда был убежден (на самом деле, до сих пор убежден), что на такой большой рынок можно заходить только при условии наличия какого-то уникального конкурентного преимущества (или продукт или дистрибуция или связи, на худой конец). Но чем больше я общаюсь с представителями реального бизнеса, тем меньше я в это верю. Объясню, почему.

По факту у многих нет гениального продукта (есть хороший - это важно), нет какой-то уникальной дистрибуции и уж точно нет серьезных связей. Что у них есть? Смелость, упорство, трудолюбие, и, конечно же, жажда денег. Достаточно ли этого, чтобы построить многомиллиардную компанию? Конечно же, нет. Достаточно ли это, чтобы зарабатывать больше, чем 90%+ горе-айти-стартаперов? Более чем!

А вообще, мне уже несколько экс-IT, ушедших в оффлайн выдали примерно один и тот же секрет: "достаточно просто нормально работать, тут у многих с этим большие проблемы".

Розовые очки ухода из найма

Я много общаюсь с различными предпринимателями и мне удалось заметить следующий паттерн.

🔹 все, кто хреначит в бизнесе, хреначили и в найме 🔹

Часто можно услышать фразы по типу "а зачем я буду много работать на дядю? вот на себя - другое дело". Такое мнение существовало всегда, но в последнее время, благодаря культу психотерапии и инста-коучам по осознанности, оно значительно укрепилось.

В целом, конечно, такую логику можно понять. При условии, что факт работы "на кого-то" воспринимается за истину. Но я бы с этим поспорил.

Вы всегда работаете на себя. На свои навыки. На свою карьеру. На стрессоустойчивость. На чертову выносливость, в конце концов.

Думать, что, когда вы уйдете из найма в свободное плавание, все поменяется - очень наивно. Это так не работает. Привычки быстро не меняются. Вы также будете "защищать свои границы", только уже не от начальника-самодура, а от клиентов и партнеров. Вы также будете жить в парадигме "ворклайфбэленс", закрывая ноутбук в 7 вечера.

В итоге, со временем у вас не останется выбора: либо сменить эти привычки, либо вернуться в найм.

Проблема только в том, что это "время", как и ряд возможностей будут уже безвозвратно упущены.

Почувствуй себя бедным

Вчера утром встретились с риелтором, чтобы подписать договор аренды на парковочное место. Молодой человек оказался чересчур приятным и интеллигентным - поэтому я не смог не поинтересоваться, почему он занимается такими мелкими сделками.

Оказалось, что агентство, которое он представляет, фокусируется не на конкретных объектах, а скорее на потребностях своих клиентов сегмента "люкс", закрывая все вопросы, связанные с недвижимостью.

Собственно это и был такой случай. Один его клиент купил квартиру на нулевом этапе в ЖК "Левенсон". При этом приобрести получилось лишь одно парковочное место - поэтому он сразу же купил еще одно в соседнем ЖК. Но так как до сдачи дома еще пара лет, парковка в этом ЖК ему сейчас не нужна (а мне вот - очень).

Казалось бы, ну обычная ситуация. Но есть важная деталь, даже парочка. Квадратный метр на старте продаж в ЖК "Левенсон" начинался от 2 млн. рублей. Площадь одной квартиры - от 150 метров. Думаю, посчитать минимальный ценник мы все способны. А да, кстати, покупатель этой квартиры (и мой арендодатель парковки по совместительству) и я родились в один и тот же год с разницей в один месяц.

После этого рассказа риелтора я ответил ему такой фразой "спасибо, друг, теперь я почувствовал себя бедным". В ответ же он мне рассказал историю из его недавней практики. Был клиент, который рассматривал варианты в районе 1 млрд. рублей. Риэлтор же решил показать ему пентхаус за 35 млн. долларов. Пришли, посмотрели, все супер, все нравится. Но вот только клиент после этого просмотра выдал ему фразу:

"Ты зачем меня сюда привел? Ты зачем мне это показываешь? Какие 35 млн. долларов? У меня столько нет. Спасибо, теперь я почувствовал себя бедным."

Хах, прикиньте да, чувак, который готов потратить на квартиру 1 млрд. рублей, сказал ту же самую фразу, что и я.

Это вообще лечится? 😅

Издержки перехода (часть №2 - своеобразная)

Вчера я провел небольшой урок по микроэкономике, но изначальная задумка была иная - поэтому тот пост можно считать за введение.

Издержки перехода играют роль в еще одной важной сфере нашей жизни - в отношениях 🍓

Говорить об этом не особо принято, но механизм работы идентичный. Кто-то когда-то с кем-то встретился, как-то начали общаться, дальше общение переросло в отношения. И на тот момент в целом всем было ОК.

Проблема в том, что по жизни люди двигаются (развиваются) с разной скоростью, а часто еще и в разные стороны. Если по прошествии нескольких лет в отношениях оба партнера прошли похожие пути, достигли схожих результатов, то это прям бинго! Такие кейсы я знаю - это зависить 💔

Однако, мне также известны кейсы, когда пропасть в достижениях и скорости развития партнеров разрасталась с каждым днем. И будто бы логично было выйти из таких отношений, но...да, вы все правильно догадались - на сцену выходили те самые издержки перехода ⚡

Понять людей, конечно, можно: все ко всему привыкли, общие друзья/знакомые, ну и привязанность тоже нельзя не брать в расчет. Понять-то можно, но вот принять…

Опять же, не могу не провести сравнение. Когда в компании пользуются старым софтом, то с каждым днем этот софт замедляет компанию и ограничивает ее развитие. Что-то мне подсказывает, что и в отношениях это работает схожим образом.

Мы разобрались в предыдущем посте, что замена старого софта на новый - процесс болезненный. Порой очень болезненный. Но часто необходимый. Вот и в жизни будто бы все один-в-один также.

p.s. да, я понимаю, что пост просто пронизан цинизмом...ну что поделать, какой автор - такие и посты 😎

Издержки перехода (часть №1 - скучная)

В микроэкономике существует такое понятие как "издержки перехода" (switching costs). Если коротко, то таким термином обозначают препятствия, которые необходимо преодолеть потребителю для смены поставщика товара или услуги.

В случае с определенными продуктами такие издержки очень низкие. Сегодня я покупаю кофе в одной кофейне, а завтра - в другой. При этом я не испытаю никаких проблем из-за такой смены.

В некоторых же секторах такие издержки могут быть наоборот высокими. Мне "посчастливилось" всецело прочувствовать проблему высоких издержек перехода на своем опыте. Когда мы запускали CRM для рекрутмента Potok, большинство компаний пользовались устаревшими решениями. Лидером рынка на тот момент (2016 год) была программа под ужасающим названием E-staff. Ставилась она исключительно на Windows, а ее дизайн отдавал нотками начала 00-х (в лучшем случае).

Мы (и еще пара конкурентов) пришли на рынок с легковесными, современными облачными системами. Казалось бы, наш продукт должен был продаваться, как горячие пирожки - очевидно, мы же сильно лучше! Но реальность, конечно, была далека от такой картины. Все потому, что издержки перехода на новую систему для компаний были очевидно высокими: надо перенести базу кандидатов, надо обучить рекрутеров пользоваться новой программой, но самое главное - надо поменять устоявшиеся за годы пользовательские привычки.

Безусловно, мы не сидели сложа руки и боролись со всеми этими возражениями. Базы кандидатов переносили, проводили обучения, делали подсказки внутри продукта, всячески мотивировали пользователей на переход. И да, это работало. Но факт все равно остается фактом - это все сложный и долгий процесс.

После прочтения этого текста может сложиться впечатление, что рынок с высокими издержками перехода - это плохой рынок.

Я бы не спешил с такими выводами. В каком-то плане, это прекрасный рынок. Ведь стоит вам один раз пересадить клиентов на ваш продукт, подвинуть вас будет также очень и очень сложно ⚡️

Просто Vs Легко

Большинство вещей в этой жизни достичь достаточно просто, но не легко. Звучит бессмысленно? Не совсем.

Разница между словами “просто” и “легко” едва улавливаема, но при этом она столь же колоссальна.

🟩 Просто = понятно, незамысловато, прямолинейно.

🟥 Легко = достигнуто без серьезных усилий.

Давайте разберем на примерах. Начнем с цели, которая большинству кажется недостижимой, - с марафона 42,2 км. На самом деле подготовиться к марафону очень просто, даже с нуля. Открываем Google, вбиваем “подготовка к марафону с нуля” и следуем инструкциям. Просто? Очень. Легко? Совершенно нет.

Окей, второй пример - создание успешного стартапа. Рецепт понятен: делаем шортлист перспективных бизнес-моделей (можно подсмотреть в США, например) и дальше планомерно шаг за шагом проверяем гипотезы. Рано или поздно что-то обязательно сработает. Просто же все? Да. Легко? Уф, мягко говоря, нет.

Получается, что достичь успеха в этом мире просто? Хах, ну да, получается, что так. Но вот ни фига не легко.

Продолжать нельзя сдаваться (где запятая?)

Я тут недавно поймал себя на мысли, что периодически сам себя загоняю в ситуации, выход из которых становится очень дорогим. Поэтому приходится продолжать действовать.

Особенно такая стратегия применима к новым инициативам/проектам/стартапам. Ни для кого не секрет, что наш мозг ненавидит новое, всячески сопротивляется ему и постоянно ставит палки в колеса, чтобы это новое не реализовалось. И, кстати, часто одерживает победу, тем самым оставляя нас на старом месте.

Часто говорят, что главное - это первый шаг. Я же считаю, что важен не первый шаг, а тот, откат от которого будет стоить гораздо дороже, чем продолжение деятельности.

Объясню на паре примеров из своей жизни. В конце 2014-го года я ушел с красивой корпоративной работы в никуда. Точнее не совсем в никуда - я ушел делать стартап, не зная при этом ничего ни про разработку, ни про маркетинг, ни про дизайн - собственно я был полным нулем.

Было ли мне тяжело? Было пиздец как тяжело и непонятно! Но все - решение было сделано и я уже просто не мог его откатить. Нет, ну как - вернуться в найм я, безусловно, смог бы, но для меня, а точнее для моего эго, это был бы удар, после которого было бы очень сложно оправиться.

Поэтому у меня не было выбора. Была лишь одна дорога - вперед!

Да, первый стартап не взлетел, зато он проложил дорогу следующим, более успешным проектам. Я категорически уверен в том, что, если бы я не принял решение, не ушел бы с работы тогда, занимаясь стартапом по вечерам и выходным - ничего бы не вышло.

Или вот из недавнего: мы начали тестировать новый продукт, но будто бы он был не совсем в приоритете. Поэтому мы с партнером решили положить туда по несколько миллионов рублей. Все, теперь выхода нет, кроме как продолжать пробовать, развивать и растить продукт!

И, кстати, прямо сейчас я нахожусь в том же самом процессе. Мне была интересна одна сфера, но я все откладывал и откладывал реальную деятельность по ней. Но теперь все - не выйдет: слишком много времени и денег потрачено.

Придется идти вперед и только вперед!

Женщины занимали, занимают и будут занимать огромную неотъемлемую часть моей жизни 💚

Вы - драйвер прогресса для меня, для остальных мужчин и вообще для всего мира:

🙏 ради вас хочется сделать больше
🙏 ради вас хочется самому стать лучше
🙏 а главное: вы даете на все это энергию

Спасибо вам! Наслаждайтесь этим миром - вы этого заслуживаете 🙌

Как искать жену партнера?

Я тут на днях слушал очередной бизнес-подкаст, на котором спикер (помимо всего прочего) рассказал про то, как он себе жену искал.

Он перед собой поставил два вопроса:
1. Что я хочу видеть в человеке?
2. Что я могу ему дать?

Не кажется ли вам, что чаще всего люди задаются лишь первым вопросом?

Взять, например, бесчисленные рилзы, где (чаще всего) девушки перечисляют длинный список качеств, которыми должен обладать их будущий муж. На вопрос, а что вы сможете дать своему будущему мужу, обычно возникает неловкая пауза.

На мой взгляд, вопрос «что я могу дать» не менее, а, вероятно, даже более важен. Я не верю, что какая-либо система, включая отношения, может долго существовать в дисбалансе.

То есть, если одна сторона постоянно дает другой гораздо больше, то вряд ли такой союз будет долгосрочным (ну и уж точно не гармоничным).

И, кстати, речь тут может идти далеко не только про романтические отношения. Это применимо, как к бизнес-партнерствам, так и к любым другим партнерствам.