48🔝WB и Ozon | Кейсы

“А вот у конкурентов…”

Одна из самых опасных фраз в работе с рекламой. Потому что за ней почти всегда стоит не анализ, а желание срочно сделать так же.

“У них дешевле”, “они крутят рекламу 24/7”, “они стоят по этим ключам” - и в этот момент начинается гонка, в которой вы даже не знаете правил.

Проблема в том, что вы видите только витрину. Вы не знаете их закупочную цену, не понимаете их экономику и даже не факт, что они её вообще считают. Вы не видите, сколько денег они реально сливают в рекламу, какие внешние источники трафика подключают, работают ли с блогерами или просто выжигают бюджет внутри площадки.

И самое интересное - вы не знаете, зарабатывают ли они вообще.
Очень часто “успешный конкурент” - это просто красиво упакованный минус.

И вот в этот момент включается самая убыточная стратегия: начать бездумно копировать. Снижать цену до чужого уровня, не понимая своей маржи. Запускать рекламу по всем возможным ключам, потому что “они же так делают”. Крутить бюджет без остановки, надеясь на такой же результат.

Но это не стратегия. Это потеря контроля.

Смотреть на конкурентов - можно и нужно. Анализировать их визуал, отзывы, цены, позиции - нормально. Но копировать действия без понимания их внутренней кухни - всегда риск уйти в минус.
Потому что у вас другая точка старта. Другая себестоимость. Другая экономика. И в итоге - другая реальность.

Сильные продавцы не копируют. Они считают, анализируют и строят свою модель, а не чужую.

И единственная кухня, которую вам действительно нужно знать идеально - своя.

💜💜💜💜💜💜💜💜💜💜

⚡️Вебинар "ИИ для маркетплейсов"⚡️

Резидент нашего клуба Ольга Гудкова уже в эту среду 29 апреля проведет прямой эфир на эту тему.
Поделиться своим опытом и наработками в этой сфере 🔥

Полную программу встречи можно прочитать у нее в канале по этой 👉 ссылке.

🔍 СКРЫТЫЕ ВЫГОДЫ WILDBERRIES ОТ ОГРАНИЧЕНИЯ ТОКЕНОВ

1. СНИЖЕНИЕ НАГРУЗКИ НА СЕРВЕРА 💰
Официальная причина — «балансировка нагрузки», но реальная выгода:
Сторонние сервисы делали миллионы запросов ежедневно. Каждый запрос — это ресурсы серверов WB. Экономия миллионов рублей на инфраструктуре.

2. УСТРАНЕНИЕ КОНКУРЕНТОВ 🎯
WB уже закрывал доступ к аналитическим данным в сентябре 2025 года после жалоб на «недобросовестную конкуренцию»

Скрытая цель:
✔️Убрать независимые аналитические сервисы
✔️Заставить продавцов использовать внутренние платные инструменты WB
✔️Контроль над информацией о ценах и продажах

3. МОНОПОЛИЗАЦИЯ ЭКОСИСТЕМЫ 🔒

4. ПОДГОТОВКА К МОНЕТИЗАЦИИ API 💵
Сервисные токены выдаются только через официальный каталог решений

Что это дает:
✔️WB может начать брать комиссию с сервисов
✔️Платный доступ к расширенным лимитам
✔️Контроль над всеми интеграциями

5. УПРОЩЕНИЕ ПОДДЕРЖКИ 🛠
Меньше сторонних интеграций — меньше проблем
Выгода:
✔️Снижение нагрузки на техподдержку
✔️Меньше жалоб на «сломанные» сторонние сервисы
✔️Стандартизация процессов

6. БОЛЬШЕ ВЛАСТИ НАД ПРОДАВЦАМИ 👑
Запрет передачи персональных токенов

Реальный эффект:
✔️Продавцы не могут использовать удобные сторонние инструменты
✔️Вынуждены соглашаться на условия WB
✔️Меньше возможностей для автоматизации без участия WB

💡 ИТОГ:
Официально: WB заботится о безопасности и стабильности работы

Реально:
✅ Экономит на инфраструктуре
✅ Убирает конкурентов
✅ Готовится к монетизации API
✅ Получает полный контроль над экосистемой
✅ Защищает свои данные от утечек
Продавцы проигрывают: теряют доступ к удобным инструментам, вынуждены переходить на решения WB или рисковать, нарушая правила.

А мы успеваем подстраиваться под все " сюрпризы "от ВБ

🚀 Почему отзывы реальных покупателей по-прежнему ключ к выводу в ТОП на ВБ?

Знаете, что продает лучше любой рекламы? Отзывы от реальных людей!

Немного статистики: маркетинговые исследования подтверждают, что 84% покупателей доверяют онлайн-отзывам так же, как личным рекомендациям друзей, а 79% потребителей предпочитают реальные отзывы, а не мнение блогеров или инфлюенсеров (они видят в них "проплаченный" контент).
87% покупателей на маркетплейсах читают отзывы перед покупкой, и карточки с рейтингом 4.5 и выше получают на 20–30% больше конверсий.

Разные типы отзывов имеют свое влияние на заказы:
- Звездочки (рейтинг): Базовый сигнал доверия — +15% к кликам, но без текста кажутся "пустыми".
- Текстовые отзывы: Убеждают в деталях — повышают конверсию на 18%, особенно если >50 слов.
- Фотоотзывы: Доказательство "на деле" — +32% к заказам, покупатели видят товар в использовании.
- Видеоотзывы: Максимум доверия! — +46% продаж, как мини-реклама от клиента.

Блогеры? Они хороши для охвата, но для конверсии — отзывы в карточке имеют большее значение. Без них она тонет в поиске!

Важно получить отзывы покупателей на старте новой карточки:
Первые 10–20 положительных отзывов формируют рейтинг и поднимают карточку в выдаче. Алгоритмы Wildberries ранжируют по отзывам — без них запуск провал!

Как улучшить рейтинг?

🧳Запросите отзывы: Добавьте к товару стикер , который напомнит клиенту о том, как вам важно получить отзыв.
🧳 Работайте с качеством: Тестируйте товар, фото, описание — чтобы отзывы были 5⭐️.
🧳Мониторьте и отвечайте: Быстро реагируйте на негатив, превращайте минусы в плюсы.

Результат не заставит себя ждать,вы получите быстрое продвижение в ТОП и рост продаж! 🔥

Поделитесь в комментариях сколько отзывов у ваших карточек?👇

⠀
🚀 Внешний трафик: откуда сейчас реально приходят клиенты?

Если у вас есть сайт (интернет-магазин) или вы продаёте через Telegram / MAX — вам стоит обратить внимание на Авито Рекламу.

❗️Важно: это не продвижение объявлений на Авито
Это отдельная рекламная платформа с полноценным кабинетом и возможностями таргетинга.

И главное — канал пока недооценён рынком.
А значит, конкуренция ниже, а вход — дешевле.

💫 Почему стоит зайти сейчас:
— 72 млн активной аудитории в месяц
— 430 000+ покупок ежедневно
— 52% аудитории — со средним и высоким доходом
— гибкий таргетинг: интересы, возраст, гео, доход
— учитываются поведенческие факторы
— низкая стоимость клика
— запуск от 5 000 ₽
— автоматическая маркировка рекламы

По сути, это один из немногих каналов, где всё ещё можно забирать трафик по адекватной цене.

Специалисты нашего клуба уже освоили этот инструмент 👌
Задавайте свои вопросы в комментариях, будем рады помочь 👇

"Почему реклама не работает?"
"Как понять, что реклама эффективна?"
"На что вы смотрите в рекламном кабинете?"
"Стр хороший, деньги тратит, заказов нет"

Ребята, все, что вам нужно знать, чтобы понимать, работает реклама или нет, что чинить, если заказы пропали - это цифры из нескольких отчетов вб)

Оля Овчинникова собрала для вас свой опыт в небольшой мастер класс по рекламной статистике.
Будем обсуждать
- куда смотреть в статистике рекламной кампании;
- как правильно оценивать результат рекламы:
- как понять что именно сломалось и куда делись заказы;
- что делать, чтобы вернуть заказы на прежний уровень;
- поиграем в детективов разберем реальные кейсы;
🧁 на сладкое покажу как узнать что происходит у конкурентов

То есть, после мастер класса вы сами сможете анализиртвать рекламу и конкурентов, а так же самостоятельно вернуть пропавшие заказы.

Удобно укладывать знания в голову будем 16 апреля в 11 по мск, примерно 1,5-2 часа
Стоимость мастер класса 5000р
Запись будет


В связи с ерундой в телеграме, собираемся в вк, сам эфир будет в телемосте

Для записи, пишите @moon_target

Как мы получаем заказы на Wildberries через ВКонтакте с ДРР от 2 до 10%


Внешний трафик на маркетплейсы сейчас сильно меняется.

Часть площадок становится недоступна, конкуренция внутри WB и Ozon растёт, ставки разогреваются — и становится понятно, что только внутренней рекламой уже далеко не уедешь.

Мы начали тестировать внешний трафик ещё с лета 2025 года.
Пробовали разное, но сейчас в работе осталось две связки:

— посевы через AdBlogger
— таргет ВКонтакте

Вконтакте берет на себя передачу данных ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы) ,и и это конечно облегчает задачу и снимает волнение с рекламодателя.)


Делимся опытом в кейсах. Хорошо видно на старте запусков рекламы прирост  переходов, корзин, заказов.

Пока не все еще осмелились туда идти, мы получаем :
— дополнительный охват
— дешёвый CPM
— и главное - реальные переходы и заказы

📊 Результаты по кейсам

👉 Прирост заказов:
+13%
+25%
+50%

Но важный момент:

Связка сработает, если ваш товар готов к рекламе❗️ Есть продающий креатив, воронка внутри маркетплейса как минимум на уровне конкурентов и вы уверенны в качестве товара. Иначе вы нальете дополнительного трафика конкурентам❗️


Мы тестируем десятки размещений, считаем ДРР и масштабируем только те связки, которые дают лучший результат.


👉 В среднем получаем:
— ДРР от 2–10%
— стабильный поток заказов
— рост карточек внутри WB

И да, внешний трафик — это не только продажи “здесь и сейчас”.

Это ещё:
— рост узнаваемости
— улучшение конверсии
— усиление внутренней рекламы
— дополнительный инструмент для продвижение новинок

👉Сейчас это становится частью системы продаж

Если вы работаете только на внутренней рекламе - Вы уже ограничены в росте.

P.s. дополнения в комментариях

Сегодня хотим показать, как нейрофото могут сделать карточку товара сильнее. Не в смысле «вау, смотрите, что умеет ИИ», а в более прикладном: как кадры можно сделать понятнее, аккуратнее и визуально выгоднее.

Даже если у вас одна и та же рубашка, ее можно показать совершенно по-разному.
На одном фото это просто вещь на белом фоне. На другом — уже понятны посадка, настроение, сценарий носки, ощущение ткани. И вот это сильно влияет на восприятие.

Покупатель на маркетплейсе листает быстро. У него нет времени додумывать, как вещь выглядит в жизни, с чем сочетается и «его это или нет». Чем быстрее фото отвечает на эти вопросы, тем выше шанс, что карточку не пролистнут.

При этом речь не про то, чтобы «приукрасить» товар. Наоборот — задача в том, чтобы сохранить реальный вид вещи, но показать ее так, чтобы человеку было проще считать ценность. Нейрофото помогает не обмануть ожидания, а сократить дистанцию между товаром и покупателем.

⠀⠀⠀⠀
🎇Вайлдберриз отдает остатки по складам

Одна приятная новость на общем фоне печальных новостей от ВБ. Надолго ли... Сервисы сейчас смогут как и раньше показать выручку у карточек конкурентов. Пока есть возможность анализируем продажи, подбираем новые ниши

1 апреля — день, когда мы с селлерами наконец говорим на одном языке 😄
Селлер:— Привет! У нас тут небольшой авральчик, к 8 марта всё горит. Мечтаем запустить рекламу, чтобы карточка задышала. Бюджет пока скромный, но я верю в твою магию 🤗
Таргетолог:— Договорились! Жду доступ в кабинет, ТЗ с основными мыслями и то, что есть из фото/видео. Вместе разберемся 🙌
Селлер:— Ой, там всё просто! Товар — «Носки мужские с принтом хлеба». ЦА — ну, всем же нравится хлеб? Возраст любой. Креативы… сейчас накидаю в голосовых несколько фото на коробке, окей? 🧦🍞
Таргетолог (1 апреля):— Отлично! Сегодня будем колдовать по-особенному. Настрою показ тем, кто недавно искал рецепт борща, заглядывался на хлебницы и хотя бы раз в жизни говорил «хлеб — всему голова». Автоматика всё сама найдёт 😊
Селлер (через 3 часа):— Захожу в кабинет и… ой, а почему клик столько стоит? А показы ночью? Мои клиенты вообще спят в это время 😄
Таргетолог:— А это моя первоапрельская гипотеза: пока мы с вами спим, нейросети тихонько учатся находить самую тёплую аудиторию. Ночью тишина, алгоритмы лучше слышат тех, кому действительно нужны уютные носочки 😌 А по кликам — давайте сегодня посмотрим, если что, сразу подкрутим.
Селлер:— 😄 ну ты даёшь! А если серьёзно?
Таргетолог:— Серьёзно: никакой магии хлеба и ночных колдовств. Есть понятная настройка, честный подход и желание разобраться в вашем товаре так, чтобы он нашёл своего покупателя.

👋 Привет, друзья! Сегодня мы погрузимся в процесс раскачивания карточки товара на Wildberries. Если вы хотите увеличить свои обороты и добиться заметных результатов, важно понимать, что результат происходит поэтапно.

📈 Этап 1:
После того как мы подготовили карточку товара к рекламе мы запускаемся и начинаем собирать первые корзины и заказы. Помимо качественной фотоворонки и сео параллельно работайте над распределением складов и конкурентностью цены. Пока у вас мало отзывов вы должны выигрывать ваших конкурентов по другим параметрам.
На данном этапе можно прибегнуть к самовыкупам, чтобы обеспечить карточке конверсии и первые отзывы.

🛒 Этап 2:
Мы получаем первые отзывы за счёт которых улучшаются дальнейшие конверсии в корзину и заказ.

🚀 Этап 3:
Теперь, когда у нас есть отзывы и стабильные конверсии, мы начинаем получать больше органического трафика, соответственно больше заказов и далее переходим к самому приятному этапу.

📉 Этап 4: Снижаем Дрр без потери заказов.
Когда мы обеспечили карточку хорошим стабильным количеством заказов, можно более агрессивно оптимизировать рк: снижать ставки, отслеживать по динамике запросы, которые не дают нам заказы и удалять их, не теряя при этом обороты.

В итоге, следуя этим этапам, вы сможете постепенно достигнуть нужных оборотов с хорошим Дрр и обеспечить долгосрочный успех на Wildberries. Удачи вам! 💪

🔥 Кейс: как смена позиционирования дала рост продаж в перегретой нише WB

Запрос селлера был классический:
увеличить продажи.

Ниша — женские спортивные брюки.
Но с самого старта было несколько осложняющих факторов:

▪️ на WB огромное количество аналогичных моделей
▪️ конкуренты демпингуют
▪️ у клиента большие остатки на складах
▪️ продаж практически нет

📉 В такой ситуации просто «докрутить рекламу» — недостаточно.

Что показал анализ

После разбора карточки и рекламных кампаний стало ясно:

Проблема была не в ставках.
И даже не в креативах.

Основная проблема — неверное позиционирование и ошибка в аудитории.

Факты:

— размерный ряд: 42–46
— рост: до 165 см
— модель брюк: в корейском трендовом стиле

То есть реальная аудитория товара —
подростки и молодые девушки 14–18 лет, а не женщины 25+.

Но при этом:

— SEO было заточено под взрослую аудиторию
— реклама крутилась на женщин 25+
— взрослая девушка-модель на фото

📉 В итоге товар показывался не тем людям.

Гипотеза

Если изменить позиционирование и попасть в реальную целевую аудиторию,
товар начнёт продаваться даже в перегретой нише.

Что было сделано

1. Полностью пересобрали SEO
— убрали взрослые смыслы
— добавили запросы под молодую аудиторию

2. Изменили визуал карточки
— сделали фото в трендовом стиле на базе AI. Что в разы сэкономило нам средства.
— адаптировали под TikTok / корейскую эстетику

3. Пересобрали рекламные кампании
— обновили кластеры
— сфокусировались на релевантной аудитории
— убрали лишний мусорный трафик

Результат

Уже в первые дни стало видно, что гипотеза сработала.

За 3 недели:

811 добавлений в корзину
86 заказов

И это без снижения цены и участия в акциях «ради выживания».
В нише, где одновременно:

✔️ высокая конкуренция
✔️ демпинг
✔️ большие остатки

Главный вывод

Можно бесконечно повышать ставки и тестировать рекламу,
но если товар показывается не тем людям — продаж не будет.

Иногда рост даёт не оптимизация рекламы как таковая,
а точное попадание в аудиторию и правильный угол захода в продукт.
___________________________
Если ситуация похожая

Когда:
— трафик есть, а продаж нет
— карточка выглядит нормально, но не конвертит
— конкуренты давят ценой

Проблема часто глубже, чем кажется на первый взгляд.

Иногда просадка находится не в рекламе,
а в том, как именно продукт упакован, кому показывается и через какие смыслы продаётся.