🟡 Базовая формула = (внутренние + внешние затраты) / число наймов за период
— Внутренние затраты — это зарплаты рекрутеров, время найм-менеджеров на интервью, бонусы сотрудникам за рекомендацию (реферальная система).
— Внешние затраты — размещение на job-бордах, траты на агентства, оплата ATS.
🟡 Затраты в процентах = затраты на найм / годовой ФОТ нанятых × 100
Такая формула учитывает «вес» дорогих наймов — подходит для IT с огромным разбросом грейдов.
А теперь нюансы:
— Цена плохого найма часто составляет до ~30% годовой зарплаты сотрудника, которую редко учитывают при подсчете эффективности рекрутинга.
— «Бесплатные» каналы не бесплатны — органика и карьерный сайт требуют вложений, особенно в бренд. Если не зашить их в формулу, CPH выглядит красивее, чем есть.
— Дорогое время инженеров — технические интервью и ревью тестовых съедают часы senior-специалистов, чей час стоит дороже часа рекрутера. Эту строку почти никогда не оцифровывают.