Я сочиняла этот пост больше недели…

Он о том, как заниматься нетворкингом в LinkedIn. В частности, как находить нужных людей и просить их сделать referral.

Нетворкинг может быть неосознанный (НН) и осознанный (ОН). В обоих случаях это будут незнакомые вам люди. ЭТО НОРМ. Они не кусаются. Просто сделайте вдох и примите это. Едем дальше.

🤹‍♂️ Неосознанный — вы добавляете всех без разбора и приветственного note. Открываете вкладку My network, смотрите профили в People you may know и добавляете всех, кто нравится. НН можно начать, когда ваш профиль минимально заполнен. Два чек-листа в помощь, раз и два. НН поможет вам набрать первые 500 коннектов и больше. Помните, что LinkedIn не дает добавить, кажется, больше 100 контактов в неделю. Лучше добавлять по чуть-чуть каждый день, чтобы не нарваться на бан.

🧘‍♀️ Осознанный — знакомитесь с нужными для ваших целей людьми, для каждого формируя приветственную «речь». Этот этап можно начать, если ваш профиль похож на живой: все заполнено, есть достаточно коннектов, опубликована пара постов. Чтобы ваш профиль не выглядел как аккаунт в Инстаграме с никнеймом privetkakdela1302 и старой фоткой из 2013-го.

Представим, что вы готовы к осознанному нетворкингу. Ведь именно на этом этапе мы выходим к рекрутерам с вопросами, просим людей о referral и ищем интересных знакомств с профессионалами в интересующей нам сфере. Давайте сегодня про referral.

🙋‍♀️ Как просить referral? (примечание: referral — это когда сотрудник компании рекомендует вас на конкретную позицию посредством отправки CV напрямую нанимающему менеджеру или же через онлайн-форму)

1. Открываете LinkedIn интересующей вас компании (например, вам интересна позиция Brand Manager в Marks&Spencer)
2. Кликаете на цифру сотрудников — вам открывается список всех сотрудников Marks&Spencer, которые есть на LinkedIn
3. Выбираете нужную вам локацию (лучше выбирать страну, а не город)
4. Ищите тех, кто в теории знает, кто такой Brand Manager (не стоит просить referral на позицию Brand Manager у Store Manager)
5. Изучаете несколько подходящих профилей. Человек должен быть активен в LinkedIn (смотрим на то, когда он последний раз что-то лайкал или публиковал). Выбираем самый активный профиль, которому будем писать. Оставляем 1–2 запасных варианта, если самый активный не ответит в течение пяти дней.

😨 Что же писать в запросе? Лучше сразу по делу: «Крис, привет, я такая-то, увидела, что у вас в Marks&Spencer человечек нужен, это как раз я. Сделай реферал? Если у тебя есть время, могу созвониться, подтвердить, что я клевая. Кстати, клевый пост про твою поездку в Чили». Почему лучше так, чем ходить вокруг да около?
— ни у кого нет времени на лишнее (у вас тоже!)
— четкий бизнес-запрос лучше расплывчатого бесцельного коннекта
— тут ок открыто просить и делать реферал
— самое страшное, что может случиться — вам не ответят, но это не конец света, да?

Вот очень полезная ссылка про то, как просить рефералы с шаблоном сообщения. Мне ее советовала Саша Кравченко, ссылка кайф. Сама пользовалась этим шаблоном (кстати, меня в PUMA зареферили).

Не бойтесь писать незнакомым людям. Большая часть людей не против добавить к себе интересный и приятный профиль, который еще и проявляет активность. Никто вас не пошлет подальше за просьбу о реферале. Да, могут не отвечать, но это не из злого умысла. Вы всегда можете найти еще одного человека и написать ему с той же просьбой.

Если вам интересно почитать о том, как и зачем писать рекрутерам, нанимающим менеджерам и сотрудникам интересующих вас компаний, поставьте 🐳 в реакциях.

#job_seeking