🗓🧱 хребет, а не идеи

сейчас менторю несколько CPO — решил поделиться "заметками с полей"

часть из них только стартуют в роли CPO и готовятся к своей первой стратсессии в новой роли — и первый инстинкт ровно такой же, какой был когда-то у меня: пойти собирать идеи

это очень дорогая ошибка в подготовке

к стратсессии идей будет слишком много — от команды, от смежных отделов, от фаундера, из твоего же бэклога, где всё "важное"
дефицит не в идеях — дефицит в критерии, по которому ты половину из них отрезаешь

🦴 этот критерий и есть хребет метрик: "какую метрику и насколько я двигаю за год: строчка, цифра, срок"
всё остальное — проекты, инициативы, чужие хотелки — либо насаживается на него, либо не насаживается

и собирается он не на стартсессии, а недели за три недели до неё, в три параллельных потока:

1) своя домашка — аналитика, гипотезы, конкуренты (тут ты один на один с цифрами, и это самая честная часть)
2) домашка команды — рассылаешь на своих продактов форму "что думаете про следующий год, что болит" и потом рефлексируешь и обсуждаешь с ребятами
3) обход смежных отделов — час 1-1 с каждым руководителем: маркетинг, продажи, операционка (ключевой вопрос: "какая помощь нужна от продукта в следующем году?")

☠️ третий пункт частенько пропускают — и это может заруинить саму стратсессию

потому что стратегия продукта, собранная в вакууме, на сессии встречается с маркетингом, который говорит "ребята, вы вообще не туда уехали"
и они правы — у них свой план на год, которого ты не видел
пять встреч по часу стоят дешевле, чем такой разворот на глазах у C-level

на выходе из преворка вытаскиваем 2 артефакта: метрики + проекты, которые их двигают, и отдельно 2–3 инфраструктурных направления вне метрик (чтобы не уйти чисто в быстрые результаты, позабыв страт-направления)

и вот тогда сессия перестаёт быть защитой списка задач — ты приходишь не с "вот что мы хотим сделать", а с "вот куда мы двигаем бизнес, а теперь давайте спорить, чем именно и на какие ресурсы" — это принципиально другой разговор, в котором CPO уже не проситель, а двигатель бизнеса