Ставки вместо гипотез

Полгода назад я задался вопросом, как победить такой успешный мем как "гипотезы"?

Ответ очевиден – только предложив новый мем, который его вытеснит.

Новый мем я выбрал (придумал) за один вечер, следующие 6 месяцев ушли на то чтобы проверить его в реальной жизни. Итог: в компании, где я работал, это удалось. Давайте теперь попробуем сделать это в более широкой аудитории.

Не гипотезы, а ставки!

В формулировке Ильи Красинского шаблон гипотезы выглядит как: "Если мы сделаем X, то метрика Y изменится на N%".

Я предлагаю вместо этого использовать следующий шаблон "ставки":
"Если мы сделаем X, потратив $$$, то мы считаем, что метрика Y изменится на N%".

Почему важно использовать новый мем:

– гипотеза это про "веру"
– хорошая ставка это всегда про "холодный расчет"

– гипотезы можно выдумывать из воздуха
– обоснованные ставки можно делать только когда у вас есть настоящее знание, которые вы можете эксплуатировать

– гипотезы дают индульгенцию на провал
– ставки заставляют сильно думать, прежде чем делать что-то рискованное и отвечать за результат

– гипотезы не упоминают, что любые изменения требуют затрат
– ставки всегда заставляют задуматься о том, "сколько это будет нам стоить?" и сопоставить это с тем “сколько мы за это получим?”

– гипотезы используются для описания будущего, хотя на самом деле они про объяснение прошлого
– ставки всегда про будущее (и освобождают место для правильного понимания и применения гипотез)

Итого, каждый раз когда вам кто-то будет предлагать: “Давай проверим эту гипотезу?”, – говорите в ответ “Почему ты уверен в этой идее и сколько ты готов поставить на то, что она сработает?”, – или – “Давай посмотрим на это как на ставку? Готовы ли мы ее сделать?”

Каждый раз когда вам предлагают “погенирировать гипотезы”, отвечайте: “Давай разделим наши объяснения происходящего от идей, как на эту ситуацию повлиять?”

Гипотезы – это объяснения наблюдаемых феноменов.

Идеи – про будущее, про то, как мы можем на него повлиять.

Ставки – о том, сколько конкретно мы готовы потратить, чтобы получить конкретный результат, применив выбранную идею.

Я не люблю гэмблинг как индустрию, но мем “ставка” считаю очень полезным. После того как в Meister мы стали говорить о bets вместо hypotheses, это сразу позволило повысить градус и продуктивность дискуссии, и особенно ответственность менеджеров за принимаемые решения.

“Гипотезы проверять” любой дурак может, “делать ставки и отвечать за них рублем” могут только настоящие крутаны.

Делайте ваши ставки!

#tobeproduct #fundamentals