«Продай другому дураку дороже»

Еще одной отличительной характеристикой Долины являются очень специфические показатели успеха стартапа, и соответственно, его стоимости.

Большинство привыкло воспринимать успех любого бизнеса по размеру прибыли, которую он приносит. В классической экономической теории стоимость бизнеса определяется как сумма его прибыли за несколько лет. Еще 15 лет назад различные SEO-сайты, приносящие доход через контекстную рекламу, продавались на основании этого критерия. А позже таким же образом оценивалась стоимость пабликов в соцсетях.

Но более продвинутые ребята оценивают не фактическую прибыль в прошлом, а перспективы роста этой прибыли в будущем. Насколько перспективен рынок, на котором действует компания? Как быстро росла ее прибыль в прошлом? И так далее.
В этом случае уже начинаются некое шарлатанство и очковтирательство. Например, 2 месяца назад прибыль компании была $1, месяц назад $100, в этом месяце 10 000$. Значит ли это, что через 2 месяца она будет давать прибыль в $100 млн?
Хорошие аферисты вполне могут убедить в этом покупателя. Собственно, уже на этой стадии рынок становится достаточно мутным.

В Долине же все зашло гораздо дальше. Никому не нужна прибыль. Никому в принципе не нужен доход, и вообще, касаться денег не стоит. Главное - это рост пользовательской базы или стремительное улучшение качества технологии.

Как только речь заходит о деньгах, то стартап сразу сталкивается с реальным миром, который по природе своей жесток. И оценка компании, которая до этого делалась лишь на основе скорости роста, допустим, пользовательской базы, сразу переходит в оценку ее финансовых перспектив. Они чаще всего не такие радужные, как скорость роста базы бесплатных пользователей.

Собственно поэтому инвесторы в Долине часто запрещают команде начинать размещение рекламы или продажу платных доступов.

Важно понимать, что в Долине всем управляют не программисты, продукт-менеджеры, маркетологи, продажники, основатели и прочие «рабочие руки». В Долине всем управляют инвесторы и корпорации. У кого деньги, тот и заказывает музыку.

Так вот, тут работает достаточно простая цепочка: инвесторы дают вам деньги, чтобы вы попробовали создать быстрорастущий продукт, желательно без выхода в деньги. Дальше инвестор хочет как можно быстрее спихнуть свою долю в компании корпорации, например, Apple или Google. С ними давно уже никто даже не пытается конкурировать. Инвесторы дают деньги только на схему, в которой они через 1-2 года смогут перепродать свою долю в 10 или 100 раз дороже техногигантам. А уж они там разберутся, что делать с этим стартапчиком и как его монетизировать. А может и не разберутся, и просто выкинут его на помойку.

Собственно, вот вся суть рынка Силиконовой долины. Инвесторы не собираются строить с вами компанию на века, вам не нужно думать про прибыль, надо только показывать рост. Все это делается в надежде поскорее продать ваш бизнес какой-нибудь здоровенной компании, которая не считает деньги.

Причем сразу выйдут в деньги только инвесторы. А основатели и первые сотрудники получат чудные условия: отработать у нового владельца своей компании 3-5 лет, прежде чем они получат свою долю деньгами. Чаще всего, сотрудники вообще просто получают акции тех, кто их купил, тоже через 3-5 лет.

Учитывая, что стартапы чаще всего не имеют денежного потока в этой системе, и просто постоянно прожигают деньги, то первичные инвесторы пытаются спихнуть их дальше по цепочке инвесторов. То есть, по факту, найти «большего дурака, чем они».

Поэтому Долина - это такой мир театра, где все вокруг стараются завысить значимость того, что они делают, во что вложились, или той компании, в которой работают.
Обычно все, что здесь говорят и чем хвалятся, можно делить на 10. Это и будет реальным положением дел.

@tlgdoc