Что такое Social ecommerce? Часть 7.

Помимо обычных покупок в интернет-магазинах, в последние 10 лет активно растет рынок так называемых «совместных покупок».

Это ниша, которая выросла в первую очередь за счет людей с достатком ниже среднего. Она предполагает коллективную покупку оптовой партии одинакового товара (ботинок, игрушек, трусов, носков и так далее). Продавец отгружает товар мелким оптом, за счет чего может дать дополнительную скидку. Дальше организатор этой коллективной покупки должен получить партию товара и разделить ее между единичными покупателями, которые вносили свою часть оплаты. У этой схемы много минусов: долго договариваться, долго ждать и не всегда есть возможность купить именно то, что хотел (цвет, фасон, модель и так далее). Но при всем при этом покупатель может экономить от 20 до 50% от стоимости товара, что крайне важно для семей с низким достатком.

Сам механизм совместных закупок зародился в первую очередь для детских товаров. Обувь, одежда, игрушки, детское питание, памперсы. Все это можно закупать оптом, а компаньонов легко найти в группе по детскому саду или школе. Ведь у многих детей будет примерно одинаковый размер одежды и обуви, и предпочтения в игрушках.

Учитывая, что большинство населения Китая по-прежнему живет крайне скромно, интернет-гиганты не могли пройти мимо этого рынка и создали собственные площадки для организации совместных закупок, что сильно упростило сбор заявок и покупку.

В Китае крупнейший сервис по этой теме называется Pinduoduo. Он интегрирован в соцсеть коротких видео Kuaishou (за пределами Китая называется Kwai), так что блогеры могут прямо из соцсети организовывать совместные закупки или продвигать их.

Факт того, что ecommerce в Китае обогнал весь остальной мир как минимум на 3-4 года, во многом определяется тем, что в Китае производится практически все.
То есть, если вы будете закупаться ширпотребом в СНГ или в Северной Америке, то он будет идти к вам 2-3 недели, с кучей неудобств. Это, безусловно, тормозит импульсивные покупки, на которые и рассчитан social ecommerce.
Но если вы находитесь в Китае, то все эти товары производят прямо рядом с вами. И учитывая отличную транспортно-логистическую инфраструктуру, которая создана в стране, вы получаете свои покупки через 1-2 дня, а в некоторых случаях и в тот же день. Кроме того, китайские товары внутри страны еще дешевле, поскольку в них не включены затраты на транспортировку, таможенные пошлины и прочие бюрократические наценки.

Когда то, что вы видите сейчас на экране, может уже завтра быть у вас в руке (да еще и по сходной цене), то это гораздо лучше подталкивает всю индустрию вперед.