На днях выступал на конференции Avito ПоДелу. Говорил про одну из своих любимых тем: как расти и масштабировать бизнес.
ㅤ
Главная мысль: компания растет вместе с самим предпринимателем.
ㅤ
Подготовил чек-лист по масштабированию 🔽
ㅤ
1️⃣ Рынок. Оцените его емкость, чтобы понимать, сколько на нем денег и какую часть реально может забрать ваш бизнес.
ㅤ
2️⃣ Клиенты. Определите основные сегменты и убедитесь, что новый клиент за все время сотрудничества приносит больше (LTV), чем стоит его привлечение (CAC).
ㅤ
3️⃣ Конкуренты. Четко сформулируйте свои конкурентные преимущества и оцените вероятность появления новых игроков или замены вашего продукта чем-то другим.
ㅤ
4️⃣ Расходы. Посчитайте, по каким статьям они изменятся, если выручка вырастет на X процентов, и убедитесь, что выручка растет заметно быстрее расходов.
ㅤ
5️⃣ Управление. Заранее оцените, какие управленческие сложности повлечет за собой расширение бизнеса.
ㅤ
6️⃣ Закупки. Продумайте, как будете снижать закупочные цены по мере роста выручки.
ㅤ
7️⃣ Затраты. Посчитайте, сколько денег потребуется на масштабирование, хватает ли собственных средств и достаточно ли прибыли генерирует бизнес, чтобы финансировать рост.
ㅤ
8️⃣ Время. Четко определите, как долго вы готовы ждать результатов и есть ли у вас на это ресурсы.
ㅤ
9️⃣ Цель. Помните, что главная задача масштабирования - увеличить прибыль компании, а вместе с ней и ее устойчивость.
ㅤ
🔟 Обратный ход. Заранее продумайте стратегию «обратного сжатия» на случай, если масштабирование не удастся.
ㅤ
Сам чек-лист еще прикрепляю отдельным файлом - сохраняйте и используйте.
ㅤ
Ставьте 🔥, если было полезно!