По традиции к посту о метриках и фреймворках я подбираю книгу. Ведь, чтобы овладеть знанием и применить его в работе или на собеседовании, одного поста недостаточно. Сегодняшняя книга посвящена фреймворку AARRR.

📚 Hacking Growth: How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success
Авторы: Sean Ellis, Morgan Brown

Авторы – матерые консультанты по разработке стратегий роста: привлечения клиентов и расширения бизнеса. Шон Эллис, предприниматель и маркетолог, руководил созданием и выходом на IPO продуктов LogMeIn и Uproar, а затем возглавлял развитие Dropbox, Lookout и Eventbrite. В начале 2010-х он разработал концепцию Growth Hacking («хакинг роста»), чем заслужил известность.

Морган Браун – руководитель по развитию продукта в Facebook*. Более 15 лет он консультирует стартапы и отвечает на вопросы, как увеличить клиентскую базу и расширить рынок.

Авторы изложили собственные исследования и опыт, как стартапу достичь быстрого и устойчивого роста. Книга состоит из двух частей: описание метода Growth Hacking и пособие по проработке этапов AARR воронки. Авторы выделяют 4 уровня воронки: Acquisition, Activation, Retention и Revenue. При этом, Referral в отдельный уровень не выносится.

🔗Купить оригинал книги на английском можно на Амазоне. На русском книга доступна на Литрес.

*деятельность Meta в РФ запрещена

#книга