Хватит бесплатно отдавать дорогую экспертизу, чтобы продавать дешевые часы

Мы долгие годы работали в модели почасовой оплаты, когда стоимость контрактов измерялась объемом трудозатрат специалистов, участвующих в проектах.

В некотором смысле это было оправдано, особенно в ситуации, когда соотношение между проектированием решения и его реализацией было в пользу последнего. Можно было спрятать стоимость работы своих дорогих специалистов в часы рядовых исполнителей.

Но сейчас это приобретает абсурдные формы. Из-за все возрастающей конкуренции большинство поставщиков вынуждено еще на стадии пресейла выполнять задачи диагностики, разработки концепций, архитектуры решений и стратегий, т.е. по сути отдавать свою ключевую экспертизу бесплатно. И все это только для того, чтобы обосновать последующую продажу часов исполнителей, которые просто механически реализуют предложенные решения.

Даже если отбросить то, что такой подход изначально ставит компании в слабую позицию, с приходом ИИ действовать подобным образом становится нерентабельно.

Сроки и стоимость выполнения типовых задач сокращаются, т.е. условно говоря, то, что раньше команда из нескольких программистов могла сделать за 6 месяцев, сейчас один-два инженера с помощью ИИ выдают за один месяц. Но чтобы они это могли сделать, нужна вся та самая предварительная концептуальная работа и проектирование, которое все клиенты привыкли получать бесплатно.

Как следствие — нам некуда прятать стоимость работы наших экспертов. Мы так долго продавали часы, что разучились продавать экспертизу.