Пересобрать агентство за 3 месяца под продюсерскую модель

Новый трек в клубе проджект-раннеров я решил посвятить пересборке агентств под продюсерскую модель.

Продюсерская модель — это не про то, чтобы всех уволить и брать людей с рынка только под проекты. Это про ставку на свою экспертизу, которая упаковывается в понятные для клиентов решения. И которая отвязана от привычной ставки за час.

Цель — зарабатывать не на количестве людей, а на ценности ваших решений для бизнеса.

Ядром экспертной фирмы, работающей по такой модели, являются профи, владеющие уникальной экспертизой, глубоко погруженные в клиентскую среду и умеющие организовывать проектную работу. Это те самые продюсеры или проджект-раннеры.

Масштабирование такого формата происходит за счет гибкой ресурсной модели и продуктовизации услуг, когда полученые на проектах знания не остаются в голове одного человека, а переиспользуются в других проектах.

Есть семь принципов организации экспертных фирм, работающих по продюсерской модели. Трек посвящен тому, чтобы приземлить их на практику реальной жизни:
— как агентству перестать быть агентством и выстроить новое позиционирование в глазах клиентов
— как упаковать экспертизу и пересобрать витрину
— как начать формировать спрос на свои услуги, вместо того, чтобы надеяться на входящие запросы
— кого уволить, кого пригласить в команду и на каких условиях
— как устанавливать цены на свои решения
— как перейти от разовых проектов в партнерству жизненного цикла клиента

В этот трек включен факультативный блок, посвященный тому, как перейти от использования ИИ на уровне отдельных задач специалистов к комплексному использованию в рамках всего цикла от управления и продаж до работы проектного офиса.

Конечно же, у меня есть и формат индивидуальной работы с компаниями, но это большой вызов для владельца и ключевой команды. Через него прошло уже несколько компаний и я вижу как это поменяло их работу.

Но групповой трек — это возможность сначала погрузиться в тему продюсерской модели и экспертных фирм, примерить ее к своей компании, ответить на самые важные вопросы про упаковку экспертизы, ценообразование и модель продаж, и самое главное обсудить с другими участниками свои кейсы и вопросы.


Этот пост — первый анонс нового трека, который я планирую запустить в марте, когда соберется группа из 5-7 участников.

Формат — еженедельные онлайн-встречи по несколько часов, на которых мы последовательно разбираемся с вашей практикой и приземляем на нее новую модель работы. Для тех, кто захочет погружения в тему использования ИИ, будет факультатив и дополнительные встречи.

Длительность трека — 3 месяца. Базовая стоимость 40 т.р. в месяц плюс 20 т.р. за факультатив с ИИ.


Хотите участвовать — пишите @vadim_mityakin.