В мире B2B больше нет отношений «компания — компания», есть только взаимодействие людей с людьми.

В этом выпуске разбираем, как выстраивать коммуникации для сложного IT-бизнеса, когда ваши клиенты — это технические директора и топы энтерпрайза. Почему эпоха агентств-исполнителей («просто руки») закончилась, и как на смену им приходят агентства-партнеры, продающие смыслы и взрослую позицию.

Мой гость: Ася Власова, управляющий партнер коммуникационного агентства iTrend.
Агентство 15 лет специализируется на «хардкорном» IT (инфраструктура, софт, разработка), помогая технарям находить общий язык с бизнесом и широкой аудиторией.

О чем этот выпуск:
Мы обсуждаем трансформацию рынка коммуникаций. Вы узнаете, почему IT-компании часто не понимают ценность своих инфоповодов, как агентство превращается в консалтинг и почему искусственный интеллект заберет рутину, но не сможет заменить «оркестраторов» смыслов.


Ключевые темы:

• Люди покупают у людей: Даже в B2B решения принимают конкретные личности. Роль агентства — быть «переводчиком» с технического языка на язык ценностей и эмоций.
• Специфика IT-рынка: Чем пиар для разработчиков ПО и системных интеграторов отличается от продвижения банков или ритейла.
• От «рук» к «голове»: Почему клиенты готовы платить не за написание текстов, а за «взрослый» взгляд со стороны и снижение неопределенности.
• Инструменты коммуникации: Как работать с лонгридами, комментариями в СМИ и почему качество аудитории в 100 человек важнее миллионных охватов.
• Будущее агентств: Кризис старой модели, конкуренция с AI и переход к продюсерскому формату работы.

VK
YouTube