Вообще судя по откликам, которые уже успели придти на мой пост, есть непонимание того, что ясное позиционирование компании не означает узкую специализацию.

Узкая специализация — это один из вариантов позиционирования, но конечно же не единственная. Есть масса других комбинаций, которые отлично работают, и зачастую гораздо лучше фокусировки на один тип проектов для одной отрасли.

Просто самое худшее, что можно сделать — это сказать «мы делаем все». В таком случае вы всегда проигрываете тем, кто больше заточен на определенные типы задач. А якобы широкий охват также сомнительный выигрыш, потому что качество лидов из широкой воронки такое, что вы всегда находитесь в ситуации борьбы, т.е. к вам приходят не целенаправленно, а как к одному из общего списка.