6 месяцев для изменения бизнеса

То, что происходит с вами сейчас, результат того, что вы сделали 6 месяцев назад. Ваши действия в моменте не приводят к мгновенному результату, а дают отложенный эффект, когда вдруг, казалось бы совершенно неожиданно, раздается звонок, который меняет всю вашу жизнь или весь ваш бизнес.

Самые большие проекты у меня начиинались именно так. Теперь я знаю, что это не было случайностью, а было следствием большой работы в прошлом. Просто нужно было время, чтобы этот эффект постепенно проявился, у людей которые узнали обо мне сложились подходящие обстоятельства и мы оказались нужны друг другу в наших делах.

По большому счету именно так работает история с позиционированием компаний, о которой я говорю в своих выступлениях и личных встречах последние несколько лет. Самая громкая рекламная кампания не даст мгновенного результата, если в базе нет ясного понимания, в чем заключается суть вашей деятельности и как она связана с потребностями тех, кого вы считаете своими клиентами.

Если хочется, чтобы эта осень вас не разочаровала, начинать нужно уже сейчас. Зима близко.


Теперь к делу. Все изменения можно описать тремя шагами:

1. Позиционирование и модель продаж

Это самое сложное, потому что требует глубокого разбора не только рынка, текущих компетенций, клиентов и бренда компании, но и личных мотивов владельцев. Бизнес всегда явлется проекцией ценностей его создателей, поэтому без своебразного психоанализа не обойтись. То же самое нужно проделать и с ключевыми сотрудниками. Иначе декларируемые цели будут конфликтовать с личными целями людей, а должно быть наоброт!


2. Бизнес-модель

Не существует универсальных бизнес-моделей и даже T&M не применим во всех проектах. Под сформулированное позиционирование требуется пересобрать бизнес-модель, оценить ее эффективность, понять, что можно оставить из существующих наработок, а что потребуется настроить с нуля.


3. Технологии управления

Управленческая структура компании, HR, финансы, технология продуктовой разработки — это только часть того, что требует настройки под обновленное позиционирование и бизнес-модель. Быстро сделать это нельзя, необходимо двигаться последовательно, прививая команде новые схемы и привычки работы.


По сути, то, что я описал, — это то, над чем я работаю, когда меня приглашают помочь пересобрать компанию. Начать лучше всего со знакомства, обсудить текущую ситуацию, и только после этого перейти к более предметной работе, которая включает в себя концептуальные сессии с владельцами и командой, а в дальнейшем — трекинг команды по пути изменений.

Контакт для связи: @vadim_mityakin

Подкаст с владельцами компаний и профессионалами: YouTube, VK.

Книга «Метод параноика» о ведении проектов в условиях неопределенности.

Удачи в ваших делах!