Услышал классную историю сэра Майкла Кейна об одном из эпизодов начала его актерской карьеры.
Однажды, еще в маленьком репертуарном театре, он должен был изображать пьяницу. Едва началась репетиция и Кейн заиграл, как продюсер оборвал сцену.
— Что ты делаешь?
— Я играю пьяницу.
— Я знаю, что ты играешь пьяницу. Но сейчас ты — актер, который старается говорить невнятно и идти шатаясь. А пьяный — это человек, который изо всех сил старается говорить четко и идти прямо.
И здесь я подумал: продавая себя клиенту, мы тоже играем — изображаем кого-то чуть большего, чем есть на самом деле. У нас есть две тактики: идти от себя настоящего, нескромно приукрашивая реальность, — или выдумать себя крутого, который скромничает, говоря о себе.
Первая тактика — это актер, который шатается. Вторая — пьяный, который старается идти прямо.
Верят, как мы помним, второму.