Самая сложная переменная в любом общении – это другой человек. Не так критично, если мы говорим о чем-то малозначимом. Но как только ставки начинают расти, то и вес этой переменной становится очень высоким.
Классно было бы не зависеть от других, правда? Ну, вообще-то есть один инструмент как раз для таких случаев. Это
Зачем? Самая главная причина – ваша уверенность. Если вы знаете, что можете удовлетворить свою потребность еще каким-то образом, ваша уверенность в переговорах растет, потому что с этого момента вы тот человек, который может из этих переговоров выйти. Не моё наблюдение, но действительно те, кто чувствует, что может «встать из-за стола», часто заключают более выгодные соглашения.
Как только мы чувствуем, что есть возможность заключить с кем-то сделку, мы сразу же звоним еще шести людям.
• во-первых, это меняет восприятие вас вашими поставщиками;
• во-вторых, меняет ваше самовосприятие.
Это слова Стивена Хольцамана ⬆️
Немногие про него слышали, но это директор фармкомпании Millenium Pharmaceuticals, которая была создана в 93-м году и уже через 15 лет была продана за 8,8 млрд. долларов.
Из всех переговорных инструментов ЛАОС, возможно, самый простой. Всё, что вам требуется – это дать себе несколько минут до начала встречи и подумать, а что вы будете делать, если договориться не получиться. Мой совет – лучше делайте это хотя бы за день, потому что, может быть, вы захотите уточнить что-то про альтернативные варианты. Это совсем просто, правда. И это даст вам намного больше уверенности на встрече.
Фото: Йордан Гонсалес, Unsplash